Ποιος είναι ο λόγος διαφήμισης προς πώληση;
Ο λόγος διαφημίσεων προς πωλήσεις, γνωστός και ως "A to S", είναι μια μέτρηση της αποτελεσματικότητας της διαφημιστικής καμπάνιας μιας εταιρείας. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας μιας συγκεκριμένης εκτόξευσης προϊόντος ή μιας ευρύτερης πολιτικής, της αλλαγής επωνυμίας ή της νέας κατεύθυνσης στις επιχειρήσεις.
Βασικές τακτικές
- Ο δείκτης διαφημίσεων προς πώληση είναι ένα μέτρο για το πόσο επιτυχημένες είναι οι διαφημιστικές στρατηγικές μιας εταιρείας. Ο λόγος χρησιμοποιείται για να εκτιμηθεί κατά πόσο οι εμπορικοί και διαφημιστικοί πόροι της εταιρείας χρησιμοποιούνται αποτελεσματικά για τη δημιουργία πωλήσεων. Παρόλο που μπορεί να ποικίλει η βιομηχανία στη βιομηχανία, γενικά, ένας χαμηλός λόγος θεωρείται καλύτερος, καθώς υποδηλώνει ότι η εκστρατεία βοήθησε να πυροδοτήσει ισχυρές πωλήσεις σε σχέση με το χρηματικό ποσό και τους πόρους που χρησιμοποιούνται για τη διαφήμιση.
Πώς λειτουργεί ο Δείκτης Διαφήμισης προς Πώληση
Το Α έως το S υπολογίζεται με τη διαίρεση των συνολικών διαφημιστικών εξόδων από τα έσοδα από πωλήσεις. Ο λόγος διαφημίσεων προς πωλήσεις έχει σχεδιαστεί για να δείξει κατά πόσο οι πόροι που επενδύει μια επιχείρηση σε μια διαφημιστική καμπάνια συνέβαλαν στη δημιουργία νέων πωλήσεων και σε ποιο βαθμό προκάλεσαν αυτές τις πωλήσεις. Τα αποτελέσματα μπορεί να ποικίλλουν δραματικά από τη βιομηχανία στη βιομηχανία. Έτσι, κατά τον υπολογισμό του αριθμού, είναι απαραίτητο να το συγκρίνουμε με άλλους εντός του ίδιου τομέα ή βιομηχανίας.
Ο υψηλός δείκτης διαφημίσεων προς πωλήσεις δείχνει ότι τα διαφημιστικά έξοδα ήταν υψηλά σε σχέση με τα έσοδα από τις πωλήσεις. αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ότι η εκστρατεία δεν ήταν επιτυχής. Η χαμηλή αναλογία υποδηλώνει ότι η διαφημιστική καμπάνια προκάλεσε υψηλές πωλήσεις σε σχέση με το διαφημιστικό κόστος.
Κατανόηση του λόγου διαφήμισης προς πώληση
Οι επιχειρήσεις εκτελούν συχνά μια ποικιλία εκστρατειών μάρκετινγκ σε διαφορετικά μέσα (κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, ιστότοπους, εφημερίδες, ραδιόφωνο κ.λπ.) σε μια στιγμή, γεγονός που μπορεί να δυσχεράνει να προσδιορίσει ποιες εκστρατείες, αν υπάρχουν, είναι υπεύθυνες για νέες πωλήσεις. Η στενή παρακολούθηση των προωθητικών ενεργειών μπορεί να δείξει ποια μέσα λειτουργούν καλύτερα και ότι ο λόγος διαφημίσεων προς πωλήσεις μπορεί να δείξει την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών δαπανών.
Ο μέσος λόγος Α έως S ποικίλλει σημαντικά για τις διάφορες βιομηχανίες. Τα 2019 στοιχεία δείχνουν ότι για τους μεσίτες δανείων είναι 28, 8%, για τις εταιρίες αρωμάτων και καλλυντικών, είναι 22%, για πάρκα ψυχαγωγίας, είναι 6, 3%, για πολυκαταστήματα 4% και για εμπορικές τράπεζες ο λόγος είναι 1%.
Ειδικές εκτιμήσεις
Ορισμένες εταιρείες δεν απαιτούν τόσο διαφημίσεις, όπως εταιρείες κοινής ωφέλειας, ορισμένες τράπεζες και χρηματοπιστωτικές εταιρείες και άλλες επιλεγμένες βιομηχανίες. Εν τω μεταξύ, οι μεσίτες δανείων εμφανίζουν κατά κανόνα ποσοστό 28, 8% Α έως S, κατά μέσο όρο. Επομένως, πρέπει να γίνουν συγκρίσεις μεταξύ παρόμοιων εταιρειών. Ορισμένες διαφημιστικές καμπάνιες έχουν σχεδιαστεί για να υποστηρίξουν τη μακροπρόθεσμη υποστήριξη, οπότε η χαμηλή αναλογία διαφημίσεων προς πώληση ενδέχεται να μην αντικατοπτρίζει τα μακροπρόθεσμα οφέλη.
Παράδειγμα Αναφοράς προς Πώληση
Ας υποθέσουμε ότι ο υποθετικός κατασκευαστής αρωμάτων ScentU έχει τρέξει μια αρκετά δαπανηρή εκστρατεία μάρκετινγκ Διαδικτύου και κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης για την εισαγωγή της νέας γραμμής του σπρέι σώματος των γυναικών. Η εκστρατεία φαίνεται να είναι αποτελεσματική, αλλά η εταιρεία εκφράζει την ανησυχία της ότι μπορεί να έχει υπερβεί σε σχέση με τους πόρους που διατίθενται. Η διοίκηση υπολογίζει το λόγο διαφήμισης προς πώληση και καθορίζει ότι το ποσοστό ήταν 19%. Αν και αυτό μπορεί να είναι υψηλό σε σχέση με ορισμένες βιομηχανίες, δεδομένου ότι ο μέσος λόγος Α έως S για τους κατασκευαστές αρωμάτων είναι 22%, το 19% δεν είναι μόνο αποδεκτό, αλλά πιθανόν να υποδηλώνει ότι η εκστρατεία ήταν πολύ αποτελεσματική.
