Η Ally Financial Inc. (ALLY) κατέβαλε 275 εκατομμύρια δολάρια τον περασμένο Απρίλιο για να αποκτήσει το TradeKing, στοιχηματίζοντας ότι μπορεί να προκαλέσει διαρροή σε αυτό-κατευθυνόμενο ηλεκτρονικό εμπόριο, ειδικά με χιλιετίες. Και ενώ η ρομπο-συμβουλευτική αγορά είναι γεμάτη, η Alley Invest πιστεύει ότι - με την ολοκλήρωσή της εξαγοράς και την ενσωμάτωση της TradeKing στην επιχείρηση, μαζί με τις δυνατότητες ηλεκτρονικών τραπεζικών συναλλαγών της μητρικής της - θα αντηχούν με νεότερους επενδυτές που δεν έχουν εγγραφεί με ένα robo -σύμβουλα ακόμα.
"Έχουμε περάσει λίγο πολύ τους τελευταίους 12 μήνες με την ενσωμάτωση της TradeKing στην Ally και την επανασχεδιασμό του TradeKing", δήλωσε ο Rich Hagen, πρώην πρόεδρος της TradeKing, ο οποίος τώρα επικεφαλής της Ally Invest, σε συνέντευξή του νωρίτερα αυτό το φθινόπωρο. "Εάν έχετε έναν τραπεζικό λογαριασμό με την Ally, θα σας δείξουμε δίπλα-δίπλα τον τραπεζικό λογαριασμό σας μαζί με τον επενδυτικό σας λογαριασμό και μπορείτε να κάνετε ανίχνευση ή να μεταφέρετε χρήματα μεταξύ των δύο. σε είδος ενσωμάτωσης της εμπειρίας του πελάτη από την άποψη της οντότητας."
Το να πω ότι η αγορά ρομπορικού συμβούλου γίνεται ολοένα και πιο γεμάτη είναι μια υποτίμηση. Εκτός από τους μεσίτες έκπτωσης, όπως οι Charles Schwab, E * Trade και TD Ameritrade, έχουν εισέλθει στο χώρο παραδοσιακές χρηματοπιστωτικές επιχειρήσεις όπως η Bank of America Merrill Lynch και η Wells Fargo. Όλοι τους αρέσουν τα χιλιετίες, που γίνονται οι επόμενοι εκατομμυριούχοι ως ηλικία Baby Boomers. Αυτοί οι νεότεροι εργαζόμενοι εξοικονομούν περισσότερο και προετοιμάζονται για συνταξιοδότηση ακόμα και αν είναι δεκαετίες μακριά.
Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα του LendEDU για 502 χιλιετίες που εξοικονομούν για συνταξιοδότηση σε συνεχή βάση, 53, 59% δήλωσαν ότι δεν χρησιμοποιούν έναν οικονομικό σύμβουλο για να τους βοηθήσουν να επενδύσουν. Αυτό συγκρίνεται με το 46, 41% που συνεργάζονται με έναν οικονομικό σύμβουλο. Ενώ μόνο το 24, 30% των ερωτηθέντων της έρευνας ανέφεραν ότι χρησιμοποιούν robo-συμβούλους, δεν είναι για έλλειψη προθυμίας. Η πλειοψηφία - 61, 58% - δήλωσε ότι δεν το χρησιμοποίησε, επειδή δεν γνώριζαν ότι υπήρχε αυτή η επενδυτική συμβουλή.
Αυτό παρουσιάζει μια ευκαιρία, ιδιαίτερα για εκείνους που αγκαλιάζουν τα πράγματα που επιθυμούν οι χιλιετίες, όπως η τεχνολογία, η οποία είναι ένα ισχυρό κοστούμι Ally. Για παράδειγμα, η Ally Bank ανακοίνωσε αυτή την εβδομάδα ότι δημιούργησε μια ικανότητα Amazon Alexa για τους πελάτες κινητής τραπεζικής της. Με αυτό, οι πελάτες μπορούν να ελέγξουν τους τραπεζικούς τους λογαριασμούς μέσω φωνής. Ενώ η Alley Invest δεν έχει ακόμη ανακοινώσει τίποτα σε αυτό το μέτωπο, δεν είναι ένα τέντωμα να υποθέσουμε ότι η δεξιότητα Alexa θα κάνει το δρόμο της στην online επενδυτική πλατφόρμα της Ally.
"Το ενδιαφέρον είναι από την πλευρά των τραπεζών, το 55% των νέων πελατών είναι χιλιετηρίδες. Το χαρτοφυλάκιο της Ally Invest είναι πάνω από 25% χιλιετίας", δήλωσε η Hagen στη συνέντευξη αυτή το φθινόπωρο. "Όταν σκέφτεστε για πράγματα όπως η ταχύτητα και η αποδοτικότητα, μια απλή και εύχρηστη και κατανοητή πλατφόρμα και αξία, αυτά είναι όλα τα πράγματα που έχουν γίνει προτεραιότητες σε αυτόν τον νέο χιλιετή καταναλωτή".
