ΟΡΙΣΜΟΣ του αμερικανικού συστήματος οργανισμών
Το αμερικανικό σύστημα πρακτορείων είναι μια μέθοδος πώλησης ασφαλιστηρίων συμβολαίων στα οποία οι ανεξάρτητοι ασφαλιστικοί πράκτορες εντοπίζουν τα καλύτερα ασφαλιστήρια συμβόλαια για τους πελάτες τους και λαμβάνουν προμήθεια για κάθε πωληθέν ασφαλιστήριο συμβόλαιο. Το αμερικανικό σύστημα πρακτορείων χρησιμοποιεί ανεξάρτητους πράκτορες που μπορούν να πουλήσουν πολιτικές από μια μεγάλη ποικιλία εταιρειών, σε αντίθεση με τους αιχμαλωτισμένους πράκτορες, οι οποίοι μπορούν να πουλήσουν ασφαλιστικά προϊόντα μίας εταιρείας.
ΚΑΤΑΠΟΛΕΜΗΣΗ του αμερικανικού συστήματος του Οργανισμού
Ενώ πολλοί ασφαλισμένοι πελάτες αυτές τις μέρες είναι συνηθισμένοι να καλούν διαφορετικές ασφαλιστικές εταιρείες και να συγκρίνουν online αποσπάσματα, ένας ανεξάρτητος πράκτορας, που εργάζεται με τον τρόπο που είναι γνωστός ως αμερικανικό σύστημα πρακτορείων, κάνει το έργο της έρευνας διαφορετικών πολιτικών και εταιρειών για λογαριασμό του πελάτη. Αυτό μπορεί να βοηθήσει έναν πελάτη να πάρει μια καλύτερη διαπραγμάτευση.
Πώς πωλείται η ασφάλιση
Μέχρι πριν από λίγες δεκαετίες, ο μόνος τρόπος να αποκτήσετε ιδιοκτήτες σπιτιού, πολιτική αυτοκινήτου ή ζωής ήταν να επικοινωνήσετε με έναν αντιπρόσωπο στην περιοχή σας, είτε κάποιος που εκπροσωπεί μια μόνο εταιρεία, γνωστή ως αιχμάλωτο αντιπρόσωπο, είτε έναν ανεξάρτητο αντιπρόσωπο που εκπροσωπεί πολλές εταιρείες. Εάν πήγατε στο τοπικό γραφείο Prudential, θα έπρεπε να περπατήσετε μακριά με μια πολιτική προληπτικής εποπτείας. Στο γραφείο της ανεξάρτητης υπηρεσίας, μπορείτε να αγοράσετε μια πολιτική από οποιαδήποτε από τις δεκάδες εταιρείες που αντιπροσωπεύει ο οργανισμός.
Το σύστημα αυτό εξακολουθεί να υφίσταται σήμερα, αλλά η άνοδος του Διαδικτύου και των άμεσων ασφαλιστών με τεράστιους εθνικούς προϋπολογισμούς διαφήμισης, μαζικές διαδικτυακές επιχειρήσεις και λεγεών online πρακτορείων έχει αλλάξει το τοπίο. Μπορεί να μην υπάρχει άτομο στη Βόρεια Αμερική που δεν γνωρίζει ότι εάν έχετε 15 λεπτά, η Geico μπορεί να σας εξοικονομήσει 15% στην ασφάλιση αυτοκινήτου σας.
Ο Geico, ωστόσο, δεν είναι μία εταιρεία. Είναι επτά εταιρείες που λειτουργούν και μπορείτε να λάβετε ένα απόσπασμα από οποιοδήποτε από αυτά. Η Geico είναι με τη σειρά της ιδιοκτησία της Berkshire Hathaway, της μαζικής εταιρείας χαρτοφυλακίου που έκανε γνωστός ο Warren Buffett. Σήμερα ασφαλίζει περισσότερα από 25 εκατομμύρια αυτοκίνητα στις ΗΠΑ. Το Geico θα στέλνει επίσης πελάτες που αναζητούν ιδιοκτήτες σπιτιού και άλλα είδη ασφάλισης σε εταιρείες με συμφωνίες σε κάθε κράτος. Για παράδειγμα, αν θέλετε ασφαλιστές ιδιοκτητών σπιτιού στο New Jersey, η Geico μπορεί να σας παραπέμψει στο Stillwater Insurance Group.
Το μοντέλο άμεσων πωλήσεων άλλαξε τον τρόπο με τον οποίο οι Αμερικανοί αγοράζουν ασφάλειες, αλλά οι ανεξάρτητοι πράκτορες εξακολουθούν να είναι ισχυροί. Υπάρχουν σχεδόν 40.000 ανεξάρτητοι οργανισμοί στις ΗΠΑ, σχεδόν ένας για κάθε ταχυδρομικό κώδικα κατά μέσο όρο. Ωστόσο, ο μέσος όρος ηλικίας ενός ανεξάρτητου πράκτορα είναι 59 και ορισμένοι ανεξάρτητοι φορείς έχουν υιοθετήσει αργά νέα κανάλια πωλήσεων και τεχνολογίας.
