Είναι κρύο καλώντας πηγαίνοντας το δρόμο του βίντεο; Από λογική άποψη, θα φαινόταν έτσι. Δεν μπορείς να παλέψεις την τεχνολογία. Και αν το κρύο καλούν είχε μια κορυφαία γραμμή, σίγουρα θα κατευθυνόταν νότια. Σίγουρα, ορισμένοι οικονομικοί σύμβουλοι ορκίζονται ότι η κρύα κλήση είναι ακόμα ένα ποιοτικό εργαλείο. Αλλά ανάμεσα σε λίστες χωρίς κλήσεις και μεταβαλλόμενες συνήθειες, δεν είναι πλέον μέθοδος go-to. Ας ρίξουμε μια ματιά σε πέντε λόγους που η ψυχρή κλήση πιστεύεται ότι είναι νεκρή.
Ποιος χρειάζεται κρύο καλώντας όταν η LinkedIn Corp. είναι μια επιλογή; Μπορείτε να βρείτε τους ακριβείς τύπους προοπτικών που ψάχνετε χωρίς να χρειάζεται να καλέσετε χιλιάδες αριθμούς χωρίς να γνωρίζετε λεπτομέρειες.
Online έρευνα
Συχνά λέγεται ότι ο πελάτης ή ο πελάτης έχει πλέον τον έλεγχο. Πολλά από αυτά σχετίζονται με το Διαδίκτυο. Για παράδειγμα, αντί να προσλαμβάνουν ταξιδιωτικό πράκτορα, οι καταναλωτές έχουν πλέον πρόσβαση σε δωρεάν πληροφορίες για ξενοδοχεία και τουριστικούς προορισμούς. Αν και δεν είναι σε τέτοιο βαθμό, ο ίδιος κανόνας ισχύει για τους χρηματοοικονομικούς συμβούλους. Αντί να τους πηγαίνετε σε αυτούς, κάνουν την έρευνά τους για το ποια θα ήταν η καλύτερη επιλογή γι 'αυτούς.
SEO
Ελλειψη εμπιστοσύνης
Εάν κάποιος καλέσει το smartphone ή το οικιακό σας τηλέφωνο και δεν αναγνωρίσετε τον αριθμό, το παίρνετε; Πιθανώς όχι. Εάν το παραλάβετε και ακούτε ότι το άτομο στην άλλη γραμμή έχει κάτι να πουλήσει, συνεχίζετε τη συζήτηση ή κλείνετε; Οι περισσότεροι άνθρωποι κλείνουν.
Είναι πολύ δύσκολο να βρεθεί κάποιος στο άλλο άκρο της γραμμής αυτές τις μέρες. Όταν κάποιος λέει, "Είναι απλώς ένα παιχνίδι αριθμών" με κρύο καλώντας, βεβαιωθείτε ότι περιλαμβάνουν τον αριθμό των τηλεφωνικών κλήσεων κατά την καταστροφή αυτών των αριθμών. Ποιο ποσοστό των προοπτικών λαμβάνει τις κλήσεις σας; Αφού εφαρμόσετε αυτό το μικρό ποσοστό, υπολογίστε ποιο ποσοστό αυτών των προοπτικών μετατρέπεται σε πραγματικούς διορισμούς.
Δικτύωση
Η ψυχρή κλήση είναι δωρεάν, αλλά ο χρόνος είναι χρήμα. Εάν περάσετε όλη την ημέρα κρύο καλώντας, κάνετε πραγματικά τα χρήματα; Πώς θα μπορούσε αυτό να γίνει αν δεν υπάρχουν έσοδα; Ή σχεδόν καθόλου έσοδα. Σχεδιάζοντας ένα πάρτι spa, μπάρμπεκιου, εκδήλωση βαρκών ή δωρεάν δείπνο σε ένα ωραίο εστιατόριο για υπάρχοντες πελάτες προσφέρει περισσότερες δυνατότητες. Γιατί; Επειδή θα τους επιτρέψετε να προσκαλέσουν τους φίλους και την οικογένειά τους. Αυτά τα γεγονότα θα είναι δαπανηρά αλλά σκεφτείτε όλες τις συνδέσεις που θα κάνετε - αυτοπροσώπως. Αυτό θα πάει πολύ περισσότερο από το κρύο καλώντας, όπου η συνομιλία είναι απρόσωπη, και η προοπτική σας θα έχει μια εύκολη έξω για τον τερματισμό της συνομιλίας.
Το πιάσιμο
Παρά τα αρνητικά, το κρύο καλώντας δεν είναι νεκρό, αλλά έχει αλλάξει. Για να πετύχετε με το κρύο καλώντας, πρέπει τώρα να βεβαιωθείτε ότι όποιος καλείτε είναι στοχευμένος και κατάλληλος. Για να το καταλάβετε, καθορίστε την αγορά-στόχο σας: ηλικία, βιομηχανία, τοποθεσία και καθαρή αξία. Μετά από αυτό, θα πρέπει να καθορίσετε πώς θα λύσετε το πρόβλημα αυτής της προοπτικής. Το επόμενο βήμα είναι η εξάλειψη του ABC (Πάντα να πωλείται). Αυτό δεν λειτουργεί με το κρύο καλώντας πια. Στην πραγματικότητα, είναι το μεγαλύτερο λάθος που έκανε το κρύο που καλούσε σήμερα. Ο στόχος πρέπει να είναι μια εισαγωγή και να διοργανωθεί ραντεβού. Πραγματοποιήστε την πώληση όταν επικοινωνείτε προσωπικά με την προοπτική.
Η κατώτατη γραμμή
Το κρύο καλώντας δεν είναι νεκρό, αλλά έχει βελτιωθεί. Ωστόσο, δεν είναι ακόμα πιθανό να είναι ο καλύτερος τρόπος να μεγιστοποιηθεί ο χρόνος σας. Πρέπει τώρα να θεωρηθεί ως εργαλείο, όχι ως η καλύτερη λεωφόρος για την προσγείωση περισσότερων πελατών.
