Μια πολιτική ή μια εικονογράφηση πωλήσεων είναι ένα εκπαιδευτικό εργαλείο που δείχνει έναν υποψήφιο ή νέο ασφαλιστικό ασφαλειοδότη πώς λειτουργεί ασφαλιστήριο συμβόλαιο ζωής ή αναπηρίας. Μια πολιτική ή μια απεικόνιση των πωλήσεων σε όλες τις βασικές λεπτομέρειες της πολιτικής, συμπεριλαμβανομένου του αιτούντος ή της ηλικίας, του φύλου και της ασφαλιστικής τάξης του ασφαλισμένου (το επίπεδο κινδύνου που χρησιμοποιείται για τον καθορισμό των ασφαλίστρων).
Αντιμετώπιση πολιτικής ή απεικόνισης πωλήσεων
Μια πολιτική ή εικονογραφική απεικόνιση δείχνει επίσης το όνομα του ασφαλιστικού προϊόντος, το όριο, το όφελος, το ασφάλιστρο, τις χρηματικές αξίες (αν η πολιτική έχει συστατικό στοιχείο σε αξία μετρητών) και τα μερίσματα που προβλέπονται (εάν η πολιτική εκδίδεται από μια εταιρεία αλληλασφάλισης). Η απεικόνιση θα περιγράφει επίσης όλους τους οδηγούς πολιτικής ή τις επιλογές. Μια πολιτική απεικόνιση δείχνει πώς η αξία της πολιτικής αναμένεται να αλλάξει με την πάροδο του χρόνου και ποιες υποθέσεις βασίζονται στις αξίες αυτές. Μια απεικόνιση της πολιτικής για την αναπηρία θα δείχνει επίσης την περίοδο αναμονής πριν καταστούν πληρωτέα τα οφέλη και θα περιγράψει τις προϋποθέσεις που πρέπει να πληρούνται για την πληρωμή της πολιτικής.
Μια πολιτική ή εικονογραφική απεικόνιση των πωλήσεων δεν είναι μια δεσμευτική σύμβαση και δεν εγγυάται πόση πολιτική θα αξίζει σε ένα δεδομένο έτος, εκτός από τις περιπτώσεις όπου οι αξίες δηλώνονται ρητά ως "εγγυημένες". Η εικονογράφηση είναι σε μεγάλο βαθμό μια εκπαιδευμένη εικασία που καθορίζεται από ένα πρόγραμμα υπολογιστή σχετικά με τις διαθέσιμες πληροφορίες τη στιγμή που δημιουργείται η εικόνα. Οι πραγματικές νομικές εγγυήσεις που σχετίζονται με την πολιτική περιέχονται στη σύμβαση της πολιτικής.
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες παρέχουν στους αιτούντες μια εικόνα πολιτικής όταν σκέφτονται να αγοράσουν μια πολιτική ασφάλισης ζωής ή αναπηρίας για να τους δείξουν τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη της πολιτικής. Αφού εκδοθεί η πολιτική, ο πράκτορας θα εκδώσει μια νέα εικόνα βάσει της εκδοθείσας πολιτικής, καθώς ενδέχεται να περιέχει διαφορετικές παραδοχές από την εικόνα που χρησιμοποιήθηκε στη φάση της αίτησης. Για παράδειγμα, η ιατρική εξέταση της προσφεύγουσας ενδεχομένως να την έχει τοποθετήσει σε κατηγορία υψηλότερου κινδύνου από ό, τι προέβλεπε το αρχικό σχέδιο πωλήσεων ή θα μπορούσε να έχει αλλάξει γνώμη σχετικά με το ύψος της κάλυψης που θέλησε να αγοράσει.
Η Εθνική Ένωση Ασφαλιστικών Επιτρόπων (NAIC) ανέπτυξε ένα πρότυπο παράδειγμα πολιτικής που πολλοί ασφαλιστές χρησιμοποιούν ως βάση για την πολιτική τους ή τις εικονογραφήσεις πωλήσεων, διότι είναι εύκολο να κατανοηθούν και περιέχει όλες τις πληροφορίες που πρέπει να γνωρίζουν οι καταναλωτές. Δείχνει τις τρέχουσες εγγυημένες και μη εγγυημένες αξίες του προϊόντος βάσει του τρόπου με τον οποίο οι υποκείμενοι λογαριασμοί της πολιτικής επηρεάζουν την αξία μετρητών και το όφελος θανάτου της πολιτικής, υποθέτοντας ένα εύλογο ποσοστό απόδοσης, λαμβάνοντας υπόψη την ανοχή του κινδύνου και τις συνθήκες της αγοράς. Η εικονογράφηση πολιτικής θα πρέπει επίσης να δείχνει τυχόν χρεώσεις που σχετίζονται με την πολιτική. Οι πωλήσεις ή οι πολιτικές απεικονίσεις χρησιμοποιούνται με προϊόντα όπως η ασφάλιση ολόκληρης ζωής, η γενική ασφάλιση ζωής, η μεταβλητή γενική ασφάλεια ζωής και η μακροπρόθεσμη ασφάλιση αναπηρίας.
