Τι είναι η δημοπρασία σφραγισμένων προσφορών
Μια δημοπρασία σφραγισμένου διαγωνισμού είναι ένας τύπος διαδικασίας δημοπράτησης στην οποία όλοι οι πλειοδότες υποβάλλουν ταυτόχρονα σφραγισμένες προσφορές στον πλειστηριασμό, έτσι ώστε κανένας υποψήφιος να μην γνωρίζει πόσο έχουν προσφερθεί οι άλλοι συμμετέχοντες στο πλειστηριασμό. Η σφραγισμένη προσφορά αναφέρεται σε γραπτή προσφορά που έχει τοποθετηθεί σε σφραγισμένο φάκελο. Η σφραγισμένη προσφορά δεν ανοίγει μέχρι την καθορισμένη ημερομηνία, οπότε όλες οι προσφορές ανοίγονται μαζί. Ο υψηλότερος πλειοδότης συνήθως δηλώνεται νικητής της διαδικασίας υποβολής προσφορών.
Βασικές τακτικές
- Μια δημοπρασία σφραγισμένης προσφοράς είναι ένας τύπος δημοπρασίας στον οποίο οι προσφορές δεν προβάλλονται μέχρι την ημερομηνία της δημοπρασίας. Οι προσφορές σφραγίζονται, συχνά φυσικά σε ένα φάκελο, και όλες ανοίγουν ταυτόχρονα. Οι δημοπρασίες κλειστής προσφοράς χρησιμοποιούνται γενικά για την υποβολή προσφορών για κρατικές συμβάσεις. Σε αντίθεση με μια ανοικτή προσφορά, όπου οι αγοραστές μπορούν να κάνουν πολλαπλές προσφορές και να ανταγωνίζονται μεταξύ τους ενεργά, σε μια δημοπρασία σφραγισμένης προσφοράς, παίρνουν μόνο μια ευκαιρία.
Κατανόηση της δημοπρασίας σφραγισμένων προσφορών
Σε δημοπρασία σφραγισμένης προσφοράς, οι υποψήφιοι μπορούν να υποβάλουν μόνο μία σφραγισμένη προσφορά και συνεπώς δεν μπορούν να προσαρμόσουν τις προσφορές τους βάσει ανταγωνιστικών προσφορών. Αυτό το ξεχωρίζει από την πιο συνηθισμένη αγγλική δημοπρασία, γνωστή και ως δημοπρασία ανοιχτής αυξανόμενης τιμής, όπου οι συμμετέχοντες μπορούν να κάνουν πολλαπλές προσφορές και να υποβάλουν προσφορές μεταξύ τους. Μια διαδικασία δημοπρασίας σφραγισμένης προσφοράς μπορεί επίσης να μην είναι τόσο διαφανής όσο μια αγγλική δημοπρασία. Ο πωλητής διατηρεί ένα τεράστιο ποσό ελέγχου σε μια σφραγισμένη προσφορά δημοπρασίας επειδή μπορούν να δουν πως κάθε πλειοδότης εκτιμά το ακίνητο προς πώληση. Οι δημοπρασίες κλειστής προσφοράς χρησιμοποιούνται γενικά για την υποβολή προσφορών για κρατικές συμβάσεις.
Τρόποι σφραγισμένων δημοπρασιών προσφορών μπορούν να χρησιμοποιηθούν για πωλήσεις ακινήτων
Η πώληση ακίνητης περιουσίας μπορεί μερικές φορές να πραγματοποιηθεί μέσω δημοπρασιών σφραγισμένων προσφορών. Η διαδικασία για τη διεξαγωγή μιας τέτοιας δημοπρασίας μπορεί να περιλαμβάνει δημόσιες εκθέσεις που δείχνουν ότι το ακίνητο είναι έτοιμο για προσφορά και ποια είναι η προθεσμία και οι παράμετροι για την υποβολή των προσφορών.
Για τέτοιες δημοπρασίες ακίνητης περιουσίας, μπορεί να υπάρξει μια ποικιλία προβληματισμών. Το ακίνητο πρέπει να έχει αρκετή ζήτηση για να προσελκύσει ένα ευρύ πεδίο υποψηφίων για να αυξήσει τις δυνατότητες για υψηλότερη απόδοση. Μια μικρή ομάδα υποψηφίων θα μπορούσε να παρουσιάσει αξιόλογες προσφορές, αλλά οι επιλογές είναι επίσης περιορισμένες σε μια τέτοια περίπτωση.
Από μια ορισμένη προοπτική, μπορεί να είναι αντιπαραγωγικό για τον πωλητή να απελευθερώσει τέτοιες πληροφορίες όπως η εκτιμημένη αποτίμηση ενός ακινήτου. Η ανησυχία είναι ότι οι υποψήφιοι θα χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες για να περιορίσουν την αξία των προσφορών τους. Επιπλέον, η απόσπαση ενός ελάχιστου ποσού προσφοράς μπορεί να προκαλέσει προσδοκίες εκ μέρους των υποψηφίων για το πόσο μεγάλες θα είναι οι προσφορές τους. Οι διαγωνιζόμενοι φυσικά ανησυχούν για την υπερβολική δαπάνη για να κερδίσουν δημοπρασία. Σε μια δημοπρασία σφραγισμένης προσφοράς, υπάρχει η αντίληψη ότι κάθε υποψήφιος συμμετέχει σε αυτόν τον κίνδυνο.
Μπορεί να υπάρχουν περιπτώσεις όπου η υψηλότερη προσφορά δεν επιλέγεται από τον πωλητή. Αυτό μπορεί να συμβεί αν οι προσφορές δεν ανταποκρίνονται στις ανάγκες και τις προσδοκίες του πωλητή. Ο πωλητής θα μπορούσε να απορρίψει τις τρέχουσες προσφορές και στη συνέχεια να ζητήσει τις τελικές προσφορές από τους δύο πλειοδότες που έκαναν τις υψηλότερες προσφορές. Ο πωλητής μπορεί επίσης να επιλέξει να τερματίσει τη δημοπρασία και να συζητήσει τους όρους με ορισμένους από τους πλειοδότες. Μια τέτοια επιλογή μπορεί να τεθεί σε λειτουργία εάν ο πωλητής πιστεύει ότι μια πιο ανοικτή προσέγγιση μπορεί να έχει καθαρότερα αποτελέσματα.
