Ποια είναι η επίδραση του Trickle-Down;
Το ελάττωμα, στο μάρκετινγκ, αναφέρεται στο φαινόμενο των τάσεων της μόδας που ρέουν από την ανώτερη τάξη στην κατώτερη τάξη στην κοινωνία. Ομοίως, μπορεί επίσης να αναφερθεί στο πώς τα νέα καταναλωτικά προϊόντα, όταν εισάγονται για πρώτη φορά στην αγορά, είναι δαπανηρά και μόνο προσιτά από τους πλούσιους, αλλά καθώς το προϊόν ωριμάζει, η τιμή του αρχίζει να μειώνεται, ώστε να μπορεί να υιοθετηθεί ευρύτερα από το ευρύ κοινό.
Τέλος, το φαινόμενο της διαρροής είναι ένα φαινόμενο όπου το ένα διαδίδεται γρήγορα από στόμα σε στόμα ή από ιογενή μάρκετινγκ.
Βασικές τακτικές
- Το ελάττωμα είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση. Μπορεί να αναφερθεί στην αντίληψη ότι οι τάσεις της μόδας «τσακώνονται» από τους πολίτες της ανώτερης τάξης στους κατώτερης τάξης πολίτες, ή ότι, καθώς ένα προϊόν γίνεται καλά υιοθετημένο, η τιμή πέφτει. Το φαινόμενο διαρροής δεν πρέπει να συγχέεται με τη θεωρία περί παρακμής, όπου ο τελευταίος αναφέρεται σε οικονομικά προβλήματα και στη μείωση των φορολογικών ελαφρύνσεων από τους πλούσιους στους λιγότερο πλούσιους.
Πώς λειτουργεί το Effect Trickle-Down
Η επίδραση των διαφημιστικών εργασιών με την παραδοχή ότι οι κοινωνικές τάξεις επηρεάζονται από τις υψηλότερες κοινωνικές τάξεις. Οι κατώτερες τάξεις επιδιώκουν να μιμηθούν τις μόδες των ανώτερων τάξεων για να ζητήσουν οι ίδιοι την υψηλότερη θέση, ενώ οι ανώτερες τάξεις προσπαθούν να διαφοροποιήσουν τον εαυτό τους δημιουργώντας ή υιοθετώντας νέες τάσεις της μόδας. Αυτή η συμπεριφορά οδηγεί σε μεγαλύτερη καινοτομία και επιταχυνόμενη αλλαγή.
Η επίδραση της παρακέντησης λειτουργεί όταν μια διαφήμιση είναι τόσο συναρπαστική, είτε λόγω της μοναδικότητάς της, του χιούμορ, της ψυχαγωγικής αξίας ή άλλου εξαιρετικού χαρακτήρα, που οι άνθρωποι είναι ενθουσιασμένοι που το μοιράζονται με τους φίλους, την οικογένεια και τους συναδέλφους τους. Όταν λειτουργεί το παραγόμενο αποτέλεσμα, μπορεί να προκαλέσει μεγάλη έκθεση για μια εταιρεία σε σύντομο χρονικό διάστημα και, σε ορισμένες περιπτώσεις, με χαμηλό κόστος.
Η ελάττωση των επιπτώσεων συνήθως απασχολεί τα κοινωνικά μέσα και ένα που πηγαίνει ιογενές μέσω αυτών των καναλιών μπορεί να κερδίσει την κάλυψη των μέσων μαζικής ενημέρωσης ως ιστορία ειδήσεων δίνοντας τη διαφήμιση σε ευρεία κλίμακα χωρίς τα έξοδα που παραδοσιακά συνδέονται με τη διαφήμιση μέσω των κυρίων καναλιών.
Ιστορικό αποτελεσμάτων
Το φαινόμενο της υπερχείλισης μπορεί να εντοπίσει την προέλευσή του στον 19ο αιώνα, με το έργο του Rudolf von Jhering, ο οποίος ήταν ο πρώτος που έγραψε για την πολιτισμική διάδοση. Παρακολούθησε πώς οι μόδες διηθήθηκαν από τις ανώτερες τάξεις στις κατώτερες τάξεις. Η βασική θέση του έργου του von Jhering ήταν ότι η αξία της μόδας μειώνεται σε τίποτα όταν έχει υιοθετηθεί από όλους. Ως εκ τούτου, οι ανώτερες τάξεις υποχρεώνονται να βρίσκουν και να υιοθετούν νέες τάσεις μόδας, τις οποίες οι κατώτερες τάξεις θα υιοθετήσουν τελικά.
Το ελάττωμα έχει ενσωματωθεί στη θεωρία της αξιοσημείωτης κατανάλωσης από τον Thorstein Veblen στην «Η θεωρία της κλάσης αναψυχής», η οποία λέει ότι τα άτομα αγοράζουν πολυτελή αγαθά και υπηρεσίες για να εμφανίσουν τον πλούτο τους σε άλλους. Σε ένα πιο μοντέρνο πλαίσιο, το φαινόμενο της επιτάχυνσης δεν εφαρμόζεται στις κατηγορίες αλλά στην ηλικία, την εθνικότητα ή το φύλο από τον Grand McCracken στο "Πολιτισμός και κατανάλωση".
Απεικόνιση της επίδρασης έναντι της θεωρίας περίπτωσης
Το φαινόμενο της διαρροής είναι μόνο εφαπτόμενο με τη θεωρία της οικονομίας, η οποία υπονοεί ότι η επιβράβευση των πλουσίων ή των επιχειρήσεων με φορολογικές περικοπές θα τονώσει την οικονομία και θα ωφελήσει την κοινωνία.
