Έχετε κάνει όλη σας τη σκληρή δουλειά και το σχεδιασμό, εξασφάλισε χρηματοδότηση και καθιέρωσε την επιχείρησή σας. Αλλά τι γίνεται με τις ανταμοιβές; Πού, πότε και πώς μπορείτε να αναμένετε ότι οι ανταμοιβές σας με υψηλή απόδοση θα πραγματοποιηθούν και γιατί θα έπρεπε να πετύχει το επιχειρηματικό σας εγχείρημα όπου απέτυχαν άλλοι;
Βασικές τακτικές
- Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που μπορεί να κάνει κάποιος επιχειρηματίας για να κάνει απροσδόκητα κέρδη είναι να προστατεύσει τη σκληρή δουλειά τους μέσω της χρήσης διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και προμηθειών πνευματικών δικαιωμάτων. Ο τομέας ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας υπαγορεύει το μήκος του διπλώματος ευρεσιτεχνίας, έχοντας επίγνωση αυτών των ιδιαίτερων απαιτήσεων είναι σημαντική σε κάθε επιχειρηματικό σχέδιο επιτυχίας. Οι επιχειρηματίες θα βιώσουν ανάπτυξη και επιτυχία μέσω ενός γενικού χρονοδιαγράμματος που θα προσαρμοστεί με βάση το είδος του προϊόντος ή της παρεχόμενης υπηρεσίας.Η αρχική επενδυτική περίοδος, η απλή περίοδος, είναι όταν ο χρόνος, η ενέργεια και η εργασία είναι σε ένα ασφάλιστρο, αλλά η χρηματοδότηση μπορεί να μην είναι σε θέση ακόμα-σε αυτό το βήμα, η χρηματοδότηση των επενδυτών αγγέλου μπορεί να κάνει έναν κόσμο διαφοράς. προϊόν ή υπηρεσία, ένας επιχειρηματίας μπορεί να επιλέξει να τερματίσει το έργο ή να πουλήσει έτσι ώστε να μπορούν να στραφούν σε νέες επιχειρήσεις.
Γιατί οι επιχειρηματίες πρέπει να κάνουν απίθανα κέρδη
Φανταστείτε δύο υποθετικούς εργάτες. Ο Peter πηγαίνει καθημερινά στο γραφείο, εργάζεται σε μια τυπική 40ωρη εβδομάδα εργασίας και πληρώνει έναν κανονικό μισθό. Είναι σπουδαίος στη δουλειά του, αλλά οι συνεισφορές του στον κόσμο παραμένουν περιορισμένες στο έργο του.
Ο Paul έχει το πάθος να αλλάξει και να βελτιώσει τον κόσμο εισάγοντας νέα προϊόντα και υπηρεσίες. Εργάζεται περισσότερο από 40 ώρες την εβδομάδα, επενδύοντας τον χρόνο, το κεφάλαιο και την ενέργεια του για να δοκιμάσει κάτι νέο που ελπίζει ότι θα κάνει τον κόσμο καλύτερο.
Σαφώς, ο κόσμος θα ήταν λιγότερο δυναμικός αν υπήρχαν μόνο Peters και δεν Pauls γύρω. Ο Παύλος αναλαμβάνει περισσότερους κινδύνους και καταβάλλει περισσότερες προσπάθειες από τον Πέτρο, οπότε είναι λογικό ότι ο Παύλος θα έχει μεγαλύτερο αντίκτυπο στη γενική ευημερία μέσω των συνεισφορών του. Εάν η ανταμοιβή για τον Παύλο είναι λίγο πολύ παρόμοια με εκείνη του Πέτρου, ο Παύλος δεν θα είναι τόσο πρόθυμος να βάλει την πρόσθετη προσπάθεια να βελτιώσει την ευημερία του κόσμου.
Σύμφωνα με τη νεοκλασική οικονομική θεωρία, η έλλειψη κατάλληλων ανταμοιβών αποθαρρύνει τους επιχειρηματίες να αναλάβουν κινδύνους και να καταβάλουν πρόσθετες προσπάθειες, χωρίς τις οποίες ο κόσμος καθίσταται στάσιμος. Οι κυβερνητικές αρχές προσφέρουν στους επιχειρηματίες σωστά ανταμοιβές μέσω διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας και δικαιωμάτων. Οι επιχειρηματίες είναι λιγότερο πιθανό να επενδύσουν το χρόνο, την προσπάθειά τους, την ενέργεια και τα χρήματά τους χωρίς απίθανα κέρδη.
Κατά τη διάρκεια ενός κύκλου ζωής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, είναι επιτακτική ανάγκη ένας επιχειρηματίας να ζυγίζει την αντιληπτή αξία της ιδίας μετοχής έναντι του μισθού ή της πληρωμής.
Πώς οι επιχειρηματίες κάνουν Windfalls
Οι επιχειρηματίες εισάγουν νέα προϊόντα ή υπηρεσίες που μπορούν να οδηγήσουν σε σημαντική βελτίωση της παραγωγικότητας, μείωση του κόστους και βελτίωση της ποιότητας ζωής. Γνωρίζοντας τις προσφορές τους πολύ καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον και έχοντας επίγνωση των αναγκών των πελατών, ο επιχειρηματίας μπορεί να χρεώσει ένα ασφάλιστρο για τις καινοτομίες τους, οι οποίες μπορούν να μεταφράζονται σε μεγάλες ανταμοιβές.
Εάν οι ανταγωνιστές δεν είναι σε θέση να κατασκευάσουν και να εισαγάγουν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες σε σύντομο χρονικό διάστημα, το προϊόν καθίσταται μονοπώλιο για τον επιχειρηματία και αυτός ή αυτή μπορεί να αναμένει τα απροσδόκητα κέρδη από το να είναι ο μοναδικός κατασκευαστής ή ο μοναδικός πάροχος υπηρεσιών.
Ακόμη και αν οι ανταγωνιστές δυσκολεύονται να αντιγράψουν και να εισαγάγουν γρήγορα παρόμοια προϊόντα, ο επιχειρηματίας μπορεί να επιδιώξει την προστασία της καινοτομίας τους μέσω διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας ή πνευματικών δικαιωμάτων. Αυτά τα κανάλια προσφέρουν προστασία στον αρχικό εφευρέτη και λειτουργούν ως εγγύηση για επιτυχημένες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
Αλλά πόσο μπορεί να συνεχιστεί αυτό το μονοπώλιο; Χωρίς κυβερνητική παρέμβαση υπό μορφή διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας ή προστασίας πνευματικών δικαιωμάτων, η κερδοφορία θα συνεχιστεί έως ότου οι ανταγωνιστές αρχίσουν να προσφέρουν παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες. Χωρίς παρέμβαση, η αγορά είναι ανοιχτή σε περαιτέρω καινοτομίες και νέες παραλλαγές του αρχικού προϊόντος ή υπηρεσίας. Οι επιχειρηματίες συνήθως παρακολουθούν στενά τις εξελίξεις αυτές και είναι αρκετά προσεκτικοί για να αναβαθμίσουν τα προϊόντα τους και να διατηρήσουν το προβάδισμα στην αγορά.
Στην περίπτωση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, η προστασία διατίθεται για ορισμένο χρονικό διάστημα, η οποία μπορεί να κυμανθεί από μερικούς μήνες έως μερικά χρόνια. Στις ΗΠΑ, οι πατέντες συνήθως διαρκούν 20 χρόνια. Αυτό ενθαρρύνει και πάλι τον υγιή ανταγωνισμό: είτε οι επιχειρηματίες αρχίζουν να εργάζονται σε κάτι νέο είτε υποκύπτουν στην αγορά του Δαρβινισμού.
Πού και πότε οι επιχειρηματίες κερδίζουν χρήματα
Όταν πρόκειται για τα χρήματα, ο χρονοδιάγραμμα είναι πολύ σημαντικός. Ακολουθεί ένα επεξηγηματικό γράφημα που υποδεικνύει τις πιθανές ταμειακές ροές και το χρονοδιάγραμμα τους κατά τη διάρκεια των διαφόρων φάσεων μιας επιχείρησης:
Περίοδος 1 έως περίοδο 4 χρόνων πόνου
Αυτή είναι η αρχική επενδυτική περίοδος κατά την οποία θα πραγματοποιηθούν διάφορες δραστηριότητες, συμπεριλαμβανομένων, μεταξύ άλλων, της ανάπτυξης ιδεών προϊόντων, της μελέτης σκοπιμότητας και της αγοράς, της κατασκευής πρωτοτύπων και της αναγνώρισης των πελατών. Η παραγγελία μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την επιχείρηση, αλλά οι έννοιες παραμένουν οι ίδιες. Θεωρείται ότι η χρηματοδότηση από επενδυτές αγγέλων είναι διαθέσιμη στο όρο 4.
Περίοδος 5 έως 6η περίοδος εισαγωγής
Οι δραστηριότητες αυτής της περιόδου μπορεί να περιλαμβάνουν την αίτηση και τη διασφάλιση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και τη δημιουργία διαύλων πωλήσεων και ένα μοντέλο διανομής στην εισαγωγή του τελικού προϊόντος στην αγορά.
Περίοδος 7 έως περίοδος 9-περίοδος κέρδους
Αυτοί οι όροι είναι οι περίοδοι "μονοπωλίου" που κερδίζουν, όταν ο επιχειρηματίας προστατεύεται είτε από διπλώματα ευρεσιτεχνίας είτε από πνευματικά δικαιώματα ή δεν υπάρχουν ανταγωνιστές για άλλους λόγους.
Ο όρος 9 θεωρείται ότι είναι η μέγιστη περίοδο κέρδους, λίγο πριν οι ανταγωνιστές εισέλθουν στην αγορά. Κατά τη διάρκεια αυτού του όρου ξεκινάει περαιτέρω ανάπτυξη για την εισαγωγή νέων παραλλαγών προϊόντων. Ωστόσο, η επανεπένδυση και η έρευνα και ανάπτυξη μπορούν να γίνουν νωρίτερα, ανάλογα με τον κύκλο ζωής του προϊόντος και άλλους παράγοντες. Αυτός μπορεί επίσης να είναι ο χρόνος για την εισαγωγή της αρχικής προσφοράς σε νέες αγορές.
Περίοδος 10 έως Περίοδος 11-Περίοδος ηλιοβασιλέματος
Σε αυτό το σημείο, οι επιχειρηματίες μπορούν να αποχωρήσουν πλήρως από το εγχείρημα κλείνοντας το ολοκληρωτικά ή να το πουλήσουν στα ενδιαφερόμενα μέρη ή να συνεχίσουν να αναπτύσσονται με νέες παραλλαγές. Τα κέρδη θα διαφέρουν σημαντικά κατά τη διάρκεια αυτών των όρων.
Η κατώτατη γραμμή
Τα παραπάνω είναι μια απεικόνιση ενός γενικού επιχειρηματικού κύκλου. Η διάρκεια και οι δραστηριότητες που αναφέρονται θα διαφέρουν ανάλογα με τη φύση του προϊόντος και τις αγορές. Για παράδειγμα, ένα φαρμακευτικό φάρμακο μπορεί να έχει μεγαλύτερη μονοπωλιακή περίοδο εξαιτίας ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας, ενώ μια καινοτομία κινητής τεχνολογίας μπορεί να αναπαραχθεί μέσα σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα.
Όλες οι επιχειρηματικές δραστηριότητες στοχεύουν στην κερδοφορία. Λόγω των σεναρίων υψηλού κινδύνου / υψηλής ανταμοιβής επιχειρηματικών επιχειρήσεων, οι επιχειρηματίες αναμένεται να πραγματοποιήσουν απροσδόκητα κέρδη, υπό την προϋπόθεση ότι σχεδιάζουν προσεκτικά τις δραστηριότητές τους και ολοκληρώνουν αποτελεσματικά το σχέδιό τους.
