Οι δόσεις πωλήσεων και οι πωλήσεις πιστώσεων είναι αρκετά παρόμοιες. Κάθε μία είναι μια μορφή πίστωσης που παρέχει ένα τρόπο για την παράδοση των αγαθών και η πληρωμή για τα εμπορεύματα να αναβληθεί σε μεταγενέστερη ημερομηνία. Ωστόσο, υπάρχουν δύο βασικές διαφορές μεταξύ των δόσεων και των πιστώσεων: χρόνος αποπληρωμής και ασφάλεια. Ενώ μια πώληση πιστώσεων είναι μια επιλογή αναβολής βραχυπρόθεσμης πληρωμής, μια πώληση δόσεων γενικά τεντώνεται για πολλά χρόνια. Οι εξασφαλίσεις αφορούν τον τύπο των περιουσιακών στοιχείων που χρησιμοποιούνται για την εξασφάλιση της πίστωσης.
Πιστωτικές πωλήσεις έναντι πωλήσεων δόσεων
Οι πωλήσεις πιστώσεων είναι ένας τρόπος με τον οποίο οι επιχειρήσεις μπορούν να προσφέρουν στους πελάτες μια επιλογή αναβολής πληρωμής για σύντομο χρονικό διάστημα. Το τυπικό χρονικό πλαίσιο για μια πώληση πίστωσης είναι 90 ημέρες ή λιγότερο. Συχνά, γίνεται μια έκπτωση σε μια πώληση πίστωσης, εάν λαμβάνεται πλήρης πληρωμή εντός συγκεκριμένου αριθμού ημερών.
Βασικές τακτικές
- Οι πωλήσεις δόσεων και οι πωλήσεις πιστώσεων είναι τύποι πιστωτικών διευθετήσεων που αναβάλλουν τις πληρωμές για εμπορεύματα σε μεταγενέστερη ημερομηνία. Οι δύο βασικές διαφορές μεταξύ των δόσεων και των πωλήσεων πιστώσεων είναι η διάρκεια της προσφοράς πίστωσης και οι εξασφαλίσεις που χρησιμοποιούνται για την υποστήριξη της πίστωσης. η συντομότερη διάρκειά τους και οι πληρωμές με δόσεις κατανέμονται σε μεγαλύτερες χρονικές περιόδους. Όταν ένας αντιπρόσωπος αυτοκινήτων προσφέρει συμφωνίες δόσεων σε πελάτες, το αυτοκίνητο χρησιμοποιείται ως εγγύηση για την πίστωση. Ένα ενυπόθηκο δάνειο είναι ένα άλλο παράδειγμα δόσης χρέους.
Οι πωλήσεις πιστώσεων είναι πολύ συχνές στον επιχειρηματικό κόσμο και κυριαρχούν στις συναλλαγές μεταξύ εταιρειών. Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν συνδυασμό μετρητών και πιστώσεων και οι επενδυτές προσπαθούν συχνά να διακρίνουν μεταξύ των δύο τύπων προκειμένου να προσδιορίσουν το ποσοστό των πωλήσεων πιστώσεων μιας επιχείρησης.
Οι πωλήσεις δόσεων επιτρέπουν επίσης την αναβολή πληρωμής, αλλά δεν υπάρχουν εκπτώσεις για την πρόωρη πληρωμή. Οι πωλήσεις δόσεων περιλαμβάνουν πολύ μεγαλύτερες χρονικές περιόδους σε σύγκριση με τις πωλήσεις πιστώσεων. Επιπλέον, ο πωλητής διατηρεί ένα δικαίωμα κυριότητας επί των αγαθών που πωλούνται έως ότου ληφθεί ολόκληρο το οφειλόμενο υπόλοιπο. Δηλαδή, τα αγαθά χρησιμεύουν ως εγγύηση για την πίστωση.
Παραδείγματα πωλήσεων πίστωσης και δόσης
Αν μια επιχείρηση αγοράσει από τον κατασκευαστή ένα απόθεμα σε μια πώληση πίστωσης με διάρκεια 5/10 καθαρής περιόδου 30, αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία έχει 30 ημέρες για να πραγματοποιήσει την πλήρη πληρωμή. Ωστόσο, εάν η πληρωμή γίνει εντός 10 ημερών, ο πελάτης λαμβάνει έκπτωση 5%. Μια πώληση πίστωσης είναι επίσης οριστική και η κυριότητα των αγαθών μεταφέρεται στο σημείο πώλησης. Δεν υπάρχει επίμονο ενδιαφέρον για τα προϊόντα ή το προϊόν από τον πωλητή.
Όταν ένας αγοραστής χρηματοδοτεί μια αγορά με μια συμφωνία δόσης, αναλαμβάνει το χρέος δόσεων. Για παράδειγμα, λίγοι αγοραστές κατοικιών μπορούν να αντέξουν οικονομικά μια αγορά στο σπίτι με μια ενιαία πληρωμή. Ως εκ τούτου, το κόστος του σπιτιού αποσβένεται με μηνιαίες πληρωμές πάνω από 15 ή 30 χρόνια χρονοδιαγράμματα πληρωμής.
Οι πωλήσεις αυτοκινήτων είναι ένα άλλο παράδειγμα. Εάν ένα αυτοκίνητο αγοράζεται από έναν αντιπρόσωπο βάσει σύμβασης πληρωμής λιανικής πώλησης, ο αγοραστής πραγματοποιεί πληρωμές στο όχημα απευθείας στον αντιπρόσωπο. Ο πελάτης ονομάζει επίσης τον αντιπρόσωπο ως ενδιαφερόμενο μέρος για τον τίτλο, επομένως κρατείται για εξασφάλιση. Εάν ο πελάτης σταματήσει να πραγματοποιεί πληρωμές, ο αντιπρόσωπος μπορεί να επανακτήσει το όχημα ως άμεση πληρωμή.
