Ο τομέας λιανικής πώλησης είναι ένας από τους πιο ποικίλους κλάδους των ΗΠΑ, ο οποίος περιλαμβάνει τα πάντα, από τη γεωργία έως τα αυτοκίνητα μέχρι τα αξεσουάρ μόδας. Ορισμένοι υποτομείς λιανικής πώλησης, όπως τα είδη ένδυσης υψηλής τεχνολογίας και οι λιανοπωλητές προσωπικής φροντίδας, μπορούν να έχουν φανερά υψηλά περιθώρια μικτού κέρδους, αλλά τα καθαρά περιθώρια κέρδους για τη βιομηχανία τείνουν να είναι χαμηλά σε σύγκριση με άλλους τομείς.
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τους λιανοπωλητές μόνο στο διαδίκτυο, οι οποίοι συχνά βλέπουν καθαρά περιθώρια μόλις 0, 5% έως 3, 5%. Για παράδειγμα, η Amazon (AMZN) είχε καθαρό περιθώριο μικρότερο από 2% για πολλά χρόνια πριν από το 2019, αλλά σήμερα διοικεί κεφαλαιοποίηση αγοράς άνω των 900 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Δεδομένων των χαμηλών περιθωρίων κέρδους του κλάδου, ένας επιτυχημένος λιανοπωλητής έχει γενικά μεγάλο όγκο πωλήσεων, όπως το Wal-Mart.
Περιθώρια λιανικής ανά υποτομέα
Οι πιο κερδοφόροι υποτομείς λιανικής πώλησης κατά καθαρό περιθώριο είναι συνήθως οι λιανοπωλητές προμήθειας και διανομής κτιρίων. Οι εταιρείες σε αυτούς τους τομείς συχνά επιτυγχάνουν μέση καθαρή περιθώρια γύρω στο 5%, σχεδόν διπλάσια του μέσου όρου για τον υποτομέα λιανικής πώλησης στο διαδίκτυο.
Ορισμένες αγορές, όπως το ηλεκτρονικό λιανικό εμπόριο και το λιανικό εμπόριο, πρέπει να προσαρμοστούν στις συνεχείς αλλαγές στις προτιμήσεις των καταναλωτών. Μια εταιρεία μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα κατά το πρώτο τρίμηνο του έτους και να αγωνιστεί κατά τη διάρκεια του τέταρτου τριμήνου, λόγω των κυκλικών προτύπων καταναλωτικής δαπάνης. Η Best Buy, για παράδειγμα ένας από τους σημαντικότερους λιανοπωλητές ηλεκτρονικών ειδών στις ΗΠΑ, σημείωσε καθαρό περιθώριο 2, 4% κατά τη διάρκεια του πρώτου τριμήνου του 2018, αλλά κατόρθωσε να δημιουργήσει καθαρό περιθώριο 3, 5% για το πρώτο τρίμηνο του οικονομικού έτους 2019.
Βασικές τακτικές
- Οι έμποροι λιανικής πώλησης τείνουν να έχουν περιθώρια κέρδους χαμηλότερα από ό, τι σε άλλους τομείς, οι οποίοι μπορούν να κυμανθούν μεταξύ 0, 5% και 3, 5%. Οι έμποροι λιανικής αποκλειστικά στο διαδίκτυο έχουν γενικά τα χαμηλότερα περιθώρια κέρδους, ενώ οι κατασκευαστές λιανικής πώλησης και διανομής έχουν τα καλύτερα περιθώρια-φτάνοντας μέχρι το 5%. Οι έμποροι λιανικής πώλησης ειδών ένδυσης και ηλεκτρονικών ειδών εμφανίζουν συνήθως την υψηλότερη μεταβλητότητα στα περιθώρια κέρδους τους. Η άνοδος των αγορών μέσω Διαδικτύου και το γεγονός ότι σχεδόν όλα τα καταστήματα λιανικής πώλησης είναι διακριτικά έχει διαδραματίσει ρόλο στη διατήρηση των χαμηλών περιθωρίων λιανικής. Οι επιτυχημένοι έμποροι λιανικής τείνουν να χρησιμοποιούν στρατηγική υψηλού όγκου πωλήσεων, όπως η Wal-Mart.
Γιατί τα περιθώρια λιανικής είναι χαμηλά
Το Διαδίκτυο έχει διευκολύνει περισσότερο από ποτέ τη σύγκριση τιμών και την αγορά από όλο τον κόσμο. Ο ξένου ανταγωνισμού χαμηλού κόστους έχει επίσης καταστήσει δύσκολο για τους λιανοπωλητές. Ωστόσο, ένας από τους σημαντικότερους λόγους για τους οποίους τα περιθώρια λιανικής είναι σχετικά χαμηλά είναι ότι οι περισσότερες δαπάνες λιανικής είναι καθαρά διακριτικές. Οι καταναλωτές μπορούν να αντέξουν οικονομικά να είναι οικονομικοί και επιλεκτικοί όταν πρόκειται για διακριτικά στοιχεία, καθώς λαμβάνουν αποφάσεις γρήγορα και συχνά μπορούν να αλλάξουν το μυαλό τους και να επιστρέψουν τις αγορές χωρίς συνέπειες. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει σχετικά υψηλή ελαστικότητα της ζήτησης για τα είδη λιανικής, γεγονός που δυσχεραίνει την αύξηση των τιμών.
Σημασία χαμηλών περιθωρίων λιανικής
Οι περισσότεροι μεγάλοι έμποροι λιανικής πώλησης που ελπίζουν να επιτύχουν πρέπει να έχουν υψηλό όγκο πωλήσεων. Μια στρατηγική πωλήσεων χαμηλού περιθωρίου και υψηλού όγκου έχει αποδειχθεί επιτυχής για εταιρείες όπως η Wal-Mart (WMT) και η Target (TGT). Η Wal-Mart έχει καθαρό περιθώριο μόλις 1, 6%, αλλά κατάφερε να φτάσει τα καθαρά έσοδα της τάξης του 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων για το 2018. Το κατέστησε ένας από τους μεγαλύτερους λιανοπωλητές στον κόσμο και έφερε έσοδα άνω των 500 δισεκατομμυρίων δολαρίων πέρυσι.
Ταυτόχρονα, εάν ένας έμπορος λιανικής πώλησης δεν μπορεί να επιτύχει κάποια κλίμακα και πλεονέκτημα που τους επιτρέπει να είναι κερδοφόροι, τελικά θα βγουν εκτός επιχείρησης, όπως έχουν πολλές εταιρείες - όπως το RadioShack, το Nine West, τα Payless Shoes και Παιχνίδια R Us.
