Φαίνεται πως όλοι οι γονείς και οι δάσκαλοί μας επικεντρώνονται στο να μεγαλώνουμε είναι η σημασία της δημιουργίας "όσων γνωρίζουμε", αλλά ποτέ δεν αγγίζουν τη σημασία της οικοδόμησης "ποιοι γνωρίζουμε". Γιατί έδωσαν τόση έμφαση στη μάθηση μας, παρά στην οικοδόμηση συνδέσεων και δικτύου; Φαίνεται πως "ποιος γνωρίζουμε" είναι εξίσου σημαντικός με αυτό που γνωρίζουμε, αν όχι πιο σημαντικό.
"Αυτό που γνωρίζουμε" είναι σημαντικό…
Μην με ενοχλείτε, "αυτό που γνωρίζουμε" εξακολουθεί να είναι πολύ σημαντικό. Όσο περισσότερο μαθαίνουμε στο σχολείο και μέσα από τις εμπειρίες μας τόσο το καλύτερο. Οι δεξιότητες και οι γνώσεις μας θα αποτελέσουν την πύλη μας για τη μεταδευτεροβάθμια εκπαίδευση και θα κερδίσουμε περισσότερα στη μελλοντική σταδιοδρομία μας. Έχει βρεθεί ότι εκείνοι που παρακολουθούν μεταδευτεροβάθμια εκπαίδευση θα τείνουν να κερδίζουν περίπου 200.000 δολάρια περισσότερο σε μια ζωή από όσους δεν το κάνουν.
Η εκπαίδευση και οι εμπειρίες μας θα είναι πάντα πολύτιμες. Ως επί το πλείστον, αυτά τα πράγματα θα καθορίσουν τις θέσεις εργασίας που έχουμε και με ποιες εταιρείες. Εάν δεν γνωρίζετε τις απαντήσεις σε μερικές βασικές ερωτήσεις που οι εργοδότες πρέπει να σας ρωτήσουν σε μια συνέντευξη, πιθανότατα δεν θα πάρετε τη δουλειά. Εντούτοις, δεν μπορείτε ποτέ να πάρετε τη συνέντευξη στην πρώτη θέση αν δεν γνωρίζετε τους σωστούς ανθρώπους. Μερικές φορές, αν γνωρίζετε κάποιον, αυτός ή αυτή μπορεί να μην ενδιαφέρεται ούτε για τις δεξιότητες ή την εκπαίδευσή σας.
… Αλλά μην ξεχνάτε "Ποιος ξέρεις"
Για όσους από εσάς μπορεί να σκεφτούν ότι οι δεξιότητες είναι πιο σημαντικές από τις συνδέσεις, σκεφτείτε μια κατάσταση όπου δύο σπουδαστές ελπίζουν να πάρουν το τελευταίο σημείο σε ένα συγκεκριμένο μεταπτυχιακό σχολικό πρόγραμμα. Το πρώτο πρόσωπο έχει καλύτερη βαθμολογία από το δεύτερο, αλλά το δεύτερο είναι καλύτεροι φίλοι με τον κοσμήτορα του γιου της εισόδου. Ποιος νομίζετε ότι θα πάρει αυτό το τελευταίο σημείο;
Τι γίνεται με μια κατάσταση στην οποία υπάρχει μια νέα θέση εργασίας σε μια εταιρεία με κύρος και δύο υποψήφιοι υποψήφιοι παραμένουν; Αν και ένας υποψήφιος μπορεί να έχει ένα καλύτερο εκπαιδευτικό υπόβαθρο και μια ελαφρώς πιο σχετική εργασιακή εμπειρία, ο υποψήφιος αριθ. 2 γνωρίζει κάποιον που είναι σεβαστός στην εταιρεία. Αυτός ο σεβαστός άνθρωπος ανέφερε προσωπικά και συνέστησε τον υποψήφιο αριθ. 2. Ποιος πιστεύετε ότι έχει περισσότερες πιθανότητες να πάρει τη δουλειά; Και στις δύο περιπτώσεις, είναι πιθανό το δεύτερο άτομο να έχει περισσότερες πιθανότητες. Σύμφωνα με μια μελέτη που πραγματοποίησε η CareerXRoads, οι παραπομπές αποτελούν την πρώτη πηγή νέων προσλήψεων. Σχεδόν το 28% των νέων προσλήψεων προέρχονται από παραπομπές των εργαζομένων.
«Ποιος ξέρεις» είναι ακόμα πιο σημαντικός για τους επιχειρηματίες. Η Alice Heimen, συγγραφέας του Connect Your Way to New Business, υποστηρίζει τη σημασία των επιχειρηματιών που δημιούργησαν "ποιος ξέρουν": "Η οικοδόμηση ενός δικτύου θα βοηθήσει τους επιχειρηματίες να βγάλουν το προϊόν τους στην αγορά και να βρουν τους σωστούς ανθρώπους στη θέση τους".
Οι σωστές συνδέσεις μπορούν να βοηθήσουν τους επιχειρηματίες να μεταφέρουν τις επιχειρήσεις τους στο επόμενο επίπεδο με πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Από την κατανόηση όλων των νομικών ζητημάτων, συνδέοντας έναν δικηγόρο με την εύρεση επιχειρηματικών κεφαλαίων για να βοηθήσετε με το κόστος εκκίνησης, οι συνδέσεις βοηθούν τους επιχειρηματίες με μεγάλους τρόπους.
Παρόλο που ένα άτομο μπορεί να μην έχει τις τεχνικές γνώσεις και την εμπειρία κάτω από τη ζώνη του, αν αυτός ή αυτή έχει τις σωστές συνδέσεις, μπορεί να μην έχει σημασία. Κάποιοι από εσάς μπορεί να απογοητευθούν από αυτό γιατί, όπως και πολλοί άλλοι, το κύριο ενδιαφέρον σας είναι να οικοδομήσουμε "αυτό που γνωρίζετε" και όχι "ποιος ξέρεις". Ευτυχώς, το "ποιος ξέρεις" μπορεί να είναι πιο εύκολο να φτιάξει τη γνώση από όσο κανείς μπορεί να σκεφτεί, ειδικά με τη σημερινή τεχνολογία.
Πώς να δημιουργήσετε ένα δίκτυο
Οποιοσδήποτε μπορεί να χτίσει "ποιος ξέρει" όσο μπορεί να επικοινωνεί με άλλους ανθρώπους με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Από τη στιγμή που αρχίζουμε να εντάσσονται στην κοινωνία, μας δίδονται πολλαπλές ευκαιρίες για την οικοδόμηση των δικτύων μας. Ωστόσο, δεν διδάσκουμε να επικεντρωνόμαστε στην οικοδόμηση και διατήρηση αυτών των σχέσεων και πολλοί από εμάς δεν μεγιστοποιούμε αυτές τις ευκαιρίες στο μέγιστο δυναμικό τους. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλοί τρόποι να δημιουργηθεί σήμερα ένα δίκτυο με παλιές και νέες συνδέσεις.
Σε σύνδεση
LinkedIn είναι ένας ιστότοπος όπου μπορείτε να βάλετε το βιογραφικό σας μπροστά από πολλούς recruiters, αλλά σας επιτρέπει επίσης να συνδεθείτε προσωπικά με εκατομμύρια επαγγελματίες σε όλο τον κόσμο. Η επανασύνδεση με έναν πρώην συνάδελφο ή συμμαθητή σας είναι μόνο ένα κλικ μακριά. Για όσους είναι πολύ ντροπαλοί για να συναντήσουν νέους ανθρώπους αυτοπροσώπως, το LinkedIn σάς επιτρέπει επίσης να συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες σε ένα παρόμοιο πεδίο εργασίας με απλά μηνύματα, ακόμη και αν ποτέ δεν έχετε μιλήσει ποτέ με αυτόν.
Αν και το LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό μέρος για την επαγγελματική δημιουργία ενός δικτυακού τόπου, ο ιστότοπος είναι γεμάτος τρόπους για να δημιουργήσετε "ποιος ξέρει". Πολλοί άλλοι ιστότοποι κοινωνικών μέσων σε απευθείας σύνδεση σάς δίνουν τη δυνατότητα να δημιουργήσετε μια λίστα πιθανών πολύτιμων συνδέσεων, ακόμη και αν ο ιστότοπος αφορά περισσότερο την κοινωνική δικτύωση παρά τη δικτύωση. Τοποθεσίες όπως το Facebook, το Twitter και πολλοί άλλοι σας δίνουν επίσης τη δυνατότητα να συναντήσετε άτομα που μπορεί να σας δώσουν το επόμενο μεγάλο διάλειμμα. Το διαδίκτυο σχεδιάστηκε για να διευκολύνει τη σύνδεση με άλλους ανθρώπους.
Προσωπικά
Για όσους από εσάς μπορεί να μην είστε τόσο άνετοι οικοδόμοι σχέσεων μέσω του παγκόσμιου ιστού, ή ίσως απλώς να προτιμάτε να συναντάτε ανθρώπους προσωπικά, υπάρχουν ακόμα πολλές ευκαιρίες για να το κάνετε αυτό. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να βγείτε εκεί. Από τάξεις έως συλλόγους, αθλητικά γεγονότα και ειδικές εκδηλώσεις που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για τους ανθρώπους να έρχονται μαζί και να δικτυωθούν, οι ευκαιρίες εκεί έξω είναι ατελείωτες. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να είστε αρκετά γενναίοι για να εισαγάγετε τον εαυτό σας σε νέους ανθρώπους και να είστε επαρκώς πειθαρχημένοι για να κάνετε την προσπάθεια να οικοδομήσουμε και να διατηρήσουμε τις σωστές σχέσεις.
Η κατώτατη γραμμή
Ο καθένας φαίνεται να δίνει μεγάλη έμφαση στη σημασία της δημιουργίας "όσων γνωρίζουμε", αλλά πολλοί αποτυγχάνουν να αναφέρουν πόσο σημαντικό είναι να οικοδομήσουμε "ποιοι γνωρίζουμε" είναι. Σε ορισμένες περιπτώσεις, "ποιος γνωρίζουμε" μπορεί να είναι ακόμη πιο σημαντικός από "αυτό που γνωρίζουμε". Παρόλο που πολλοί από εμάς δεν διδάσκονται πώς να δημιουργήσουμε σωστά το δίκτυό μας από τους συνομηλίκους μας, υπάρχουν πολλοί τρόποι που μπορούμε να το κάνουμε. Είτε είναι online είτε αυτοπροσώπως, έχουμε την ευκαιρία να οικοδομήσουμε "ποιος γνωρίζουμε". Σας προτείνω να αρχίσετε να δημιουργείτε "ποιον ξέρετε" εξίσου με "τι ξέρετε". "Δεν είναι αυτό που ξέρετε, αλλά ποιος ξέρεις" και ποτέ δεν ξέρεις ποιον θα συναντήσετε στη συνέχεια.
