Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων αποτελεί μέρος της ημέρας των οικονομικών συμβούλων - περισσότερη επιχείρηση ισούται με μια μεγαλύτερη κατώτατη γραμμή. Υπάρχουν πάντα περισσότεροι λογαριασμοί για να πάρει, περισσότερες παραπομπές να ζητήσει και περισσότερους νέους πελάτες να προοπτική. Ο κόσμος είναι δικός σας όταν πρόκειται για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, αλλά μόνο αν η ανταμοιβή αξίζει το έργο.
Δύο από τους ευκολότερους τρόπους για να αποκτήσετε νέες επιχειρήσεις είναι να ζητήσετε παραπομπές από τους τρέχοντες πελάτες και να βάψετε βαθύτερα στο υφιστάμενο βιβλίο επιχείρησής σας για να ανακαλύψετε νέα περιουσιακά στοιχεία σε άλλα ιδρύματα στα οποία μπορείτε να μεταφέρετε. Αλλά τι συμβαίνει όταν αυτό δεν αρκεί; Αν χρειάζεται να επεκτείνετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε έξω από το κουτί και να εξερευνήσετε μη παραδοσιακούς τρόπους ανάπτυξης των επιχειρήσεων. Αυτό περιλαμβάνει τη χρήση της δύναμης του Παγκόσμιου Ιστού, δείχνοντας στους πελάτες σας τη φροντίδα και τη μάθηση από τους συναδέλφους σας. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: 6 Βασικές συμβουλές μάρκετινγκ για χρηματοοικονομικούς συμβούλους .)
Εδώ είναι πέντε νέοι τρόποι για να εμπορευτείτε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας.
1. Διοργανώστε ένα συμβάν πελάτη
Αντί να ζητάτε από τους υπάρχοντες πελάτες σας για παραπομπές και να πρέπει να τους ακολουθήσετε, μην αφήσετε τις παραπομπές να έρχονται απευθείας σε εσάς. Η φιλοξενία μιας εκδήλωσης-πελάτη είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείξετε την εκτίμησή σας για τους υπάρχοντες πελάτες σας, να δημιουργήσετε μια σχέση επιτρέποντάς σας να σας γνωρίσουν σε προσωπικό επίπεδο και να συναντήσετε νέους δυνητικούς πελάτες την ίδια στιγμή.
Ζητήστε από τους πελάτες σας να φέρουν έναν επισκέπτη και κάθε συν θα μπορούσε να είναι ένα νέο άνοιγμα λογαριασμού. Είναι πολύ πιο εύκολο να ακολουθήσετε με τους πιθανούς πελάτες που έχετε ήδη συναντήσει προσωπικά και όχι απλώς να φωνάζετε μέσω τηλεφώνου όταν τηλεφωνείτε ψυχρά από μια παραπομπή.
2. Ξεκινήστε ένα Blog
Ξεκινώντας ένα blog και ενημερώνοντάς το τακτικά (τουλάχιστον μία φορά το μήνα) είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρουσιάσετε την εμπειρία σας, να μοιραστείτε χρήσιμες πληροφορίες και να βρείτε σε μηχανές αναζήτησης όπως το Yahoo, το Google και το Bing. Η δημοσίευση αναρτήσεων ιστολογίου στα θέματα που αναζητούν οι πελάτες χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά σας βοηθά να βρείτε όταν οι πελάτες πληκτρολογούν αυτές τις λέξεις στη γραμμή αναζήτησης. Έχοντας ένα blog είναι σαν να έχετε ένα βιβλίο, είναι ένα απτό προϊόν που σας δίνει αξιοπιστία όταν κάποιος πληκτρολογεί το όνομά σας στο Google. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε: Στρατηγικές ανάπτυξης για τους χρηματοοικονομικούς συμβούλους .)
3. Εγγραφείτε για κοινωνικά μέσα
Όταν ζητάτε παραπομπές και κάνετε κρύες κλήσεις, φτάνετε μόνο σε έναν πελάτη τη φορά. Στα δίκτυα κοινωνικής δικτύωσης, όπως το LinkedIn, φτάνετε ταυτόχρονα σε όλες τις συνδέσεις σας - με μία και μόνη ενέργεια. Είναι ένας πολύ πιο αποτελεσματικός τρόπος για να μοιράζεστε πληροφορίες και να επικοινωνείτε με τους πελάτες.
Ως πρόσθετο μπόνους, τα δίκτυα κοινωνικών μέσων ενημέρωσης προτείνουν πραγματικά νέες συνδέσεις για εσάς με βάση κοινά ενδιαφέροντα όπως η τοποθεσία, οι τρέχοντες και οι παρελθόντες εργοδότες, οι δεξιότητες και άλλες κοινές συνδέσεις. Ο τηλεφωνικός κατάλογος δεν μπορεί να το κάνει.
4. Ενώστε τις δεξαμενές σκέψης μικρών επιχειρήσεων
5. Παρακολουθήστε εκδηλώσεις τοπικού δικτύου
Η κατώτατη γραμμή
Οι σύμβουλοι που επιθυμούν να αυξήσουν τις διαφημιστικές τους προσπάθειες σε απευθείας σύνδεση ή / και αυτοπροσώπως θα πρέπει να εξετάσουν την εφαρμογή ορισμένων ή όλων αυτών των στρατηγικών για να βοηθήσουν στην ανάπτυξη της πρακτικής τους. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Πώς οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι αξιοποιούν τα κοινωνικά μέσα .)
