Πίνακας περιεχομένων
- 1. Κάνετε την εργασία σας
- 2. Πάρτε τις πάπιές σας σε μια σειρά
- 3. Παρακολουθήστε τους παρακινημένους πωλητές
- 4. Διαπραγματευτείτε με τον κτηματομεσίτη
- 5. Βεβαιωθείτε ότι ο τίτλος είναι διαυγής
- 6. Αποφύγετε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών
- 7. Μην φοβάστε να περπατήσετε μακριά
- 8. Γνωρίζετε γιατί αγοράζετε
Όταν οι πωλήσεις ακίνητης περιουσίας είναι αργές και υπάρχει γκάζι των σπιτιών για πώληση, οι αγοραστές έχουν την ευκαιρία να πάρουν ένα σπίτι στο φθηνό. Η χειρότερη λέξη εδώ είναι "ευκαιρία". Υπάρχουν στιγμές που πρέπει να αναποδογυρίσετε και φορές που πρέπει να επιδεικνύετε συγκράτηση και να αποφύγετε την αγορά ιδεών. Γνωρίζοντας τη διαφορά θα μπορούσε να σας εξοικονομήσει χιλιάδες δολάρια.
, θα σας δώσουμε οκτώ συμβουλές για να ακολουθήσετε εάν έχετε την καλή τύχη να κυνηγάτε σπίτι κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης στην αγορά στέγης.
1. Κάνετε την εργασία σας
Οι αγοραστές έχουν γενικά το πλεονέκτημα σε μια κάτω αγορά, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να πάτε σε τυφλή συναλλαγή. Οι υποψήφιοι αγοραστές θα πρέπει να ψάξουν στο διαδίκτυο για καταλόγους και να ενημερωθούν από έναν αντιπρόσωπο ή έναν κτηματομεσίτη. Realtor.com είναι ένας καλός πόρος, και πολλές εθνικές και τοπικές realtors κάνουν επίσης τις λίστες τους διαθέσιμες στο διαδίκτυο.
Στόχος αυτής της έρευνας είναι να γνωρίσει το εύρος τιμών για την περιοχή. Θέλετε να μάθετε τι θεωρείται υπερβολικό και τι θεωρείται χαμηλό. Αυτή η έρευνα θα σας βοηθήσει να κάνετε μια λογική προσφορά και να παράσχετε επίσης την πρώτη ιδέα ότι υπάρχει χώρος διαπραγμάτευσης σε ένα συγκεκριμένο σπίτι.
2. Πάρτε τις πάπιές σας σε μια σειρά
Θυμηθείτε, δεν είστε πιθανώς ο μόνος κυνηγός ευκαιρίας εκεί έξω. Μπορεί να έχετε ένα πλεονέκτημα για τους πωλητές, αλλά ένας άλλος αγοραστής θα μπορούσε να σπάσει το μεγάλο σας όφελος εάν καθυστερήσετε τη διαδικασία αγοράς. Για να βεβαιωθείτε ότι είστε σε θέση να επιβληθεί σε μια συμφωνία με μια στιγμή της προειδοποίησης, έχει νόημα να πάρει προ-εγκριθεί για μια υποθήκη και να έχουν έναν πληρεξούσιο σχετικά με τον επιτηρητή για να χειριστεί την τελική γραφειοκρατία.
Έχει επίσης νόημα να παρατάξουμε έναν εγχώριο επιθεωρητή και έναν ασφαλιστικό πράκτορα. Αυτοί οι επαγγελματίες παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες και επιτρέπουν σε έναν αγοραστή να γνωρίζει νωρίς στη διαδικασία, κατά τη διάρκεια της περιόδου αναθεώρησης δικηγόρου, ποια στοιχεία μπορεί να χρειαστούν επισκευή καθώς και τι θα κοστίσει το σπίτι για να ασφαλίσει.
3. Παρακολουθήστε τους παρακινημένους πωλητές
Ορισμένοι ιδιοκτήτες σπιτιού μπορεί να θέλουν να πουλήσουν τα σπίτια τους σε μια βιασύνη, η οποία σας δίνει επιπλέον διαπραγματευτική ισχύ. Σε μια τέτοια περίπτωση, έχει νόημα να ρωτάτε αν ο πωλητής θα ρίξει το χλοοκοπτικό, τα έπιπλα ή τα φωτιστικά που σας αρέσουν. Μπορείτε επίσης να τους ζητήσετε να καλύψουν ορισμένα ή όλα τα έξοδα κλεισίματος. Φυσικά, η τιμή εισαγωγής είναι πάντα διαπραγματεύσιμη επίσης.
Ακολουθούν μερικές ενδείξεις ότι ο πωλητής έχει κίνητρο:
- Το σπίτι είναι στην αγορά για αρκετούς μήνες και έχει υποστεί αρκετές μειώσεις τιμών.Στην εμφάνιση, το σπίτι είναι άδειο, γεγονός που υποδηλώνει ότι ο πωλητής έχει μετακομίσει και μπορεί να κατέχει δύο υποθήκες.
Είναι πάντα δύσκολο να προσδιορίσετε πόση μόχλευση έχετε από τη στιγμή που ένας ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να αποφασίσει να πουλήσει για οποιονδήποτε λόγο. Ωστόσο, ο πράκτοράς σας μπορεί να σας δώσει μια γενική ιδέα για τα κίνητρα του πωλητή. Οι πράκτορες έχουν πρόσβαση στην υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων και μπορούν να εντοπίσουν την αρχική τιμή καταλόγου σε σχέση με την τιμή πώλησης για παρόμοια σπίτια στην περιοχή. Μπορούν επίσης να μάθουν πόσο καιρό το σπίτι ήταν στην αγορά και να καθορίσει τις τυχόν μειώσεις των τιμών που έχουν συμβεί.
Πολλά κράτη καταγράφουν τα αρχεία και τις πληροφορίες πώλησης στο σπίτι στο ευρύ κοινό μέσω του διαδικτύου. Αυτές οι πληροφορίες θα σας ενημερώσουν για το τι πληρώνει ο πωλητής για το σπίτι, το οποίο, με τη σειρά του, σάς ενημερώνει πόσα κέρδη αναμένουν να κάνουν για την ζητούμενη τιμή.
4. Διαπραγματευτείτε με τον κτηματομεσίτη
Όταν τα σπίτια πωλούν με αργό ρυθμό, οι κτηματομεσίτες αγωνίζονται επίσης. Σε ένα τέτοιο περιβάλλον, τόσο οι πράκτορες όσο και οι επιχειρήσεις ενδέχεται να είναι πρόθυμοι να χτυπήσουν ένα ποσοστό ή δύο μονάδες από το χρονοδιάγραμμά τους για να πάρουν μια συμφωνία.
Αλλά δεν είναι δουλειά του πωλητή να πληρώσει τον κτηματομεσίτη; Γιατί πρέπει να σας ενδιαφέρει η Επιτροπή;
Η προμήθεια είναι σημαντική για τον αγοραστή επειδή ο πωλητής πιθανώς απαριθμεί το σπίτι σε υψηλή τιμή, ώστε να μπορούν να πληρώνουν την προμήθεια στον αντιπρόσωπο και να κερδίζουν ακόμα. Οι αγοραστές μπορούν να πάρουν τους κτηματομεσίτες τους και να ζητήσουν από τον πράκτορα να μειώσει την προμήθειά του έτσι ώστε να γίνει η συμφωνία και τόσο ο πωλητής όσο και ο πράκτοράς τους εξακολουθούν να απολαμβάνουν ευχαρίστηση.
Η Consumerist.com προσφέρει αυτές τις συμβουλές για την αύξηση της μόχλευσης σας κατά τη διαπραγμάτευση με έναν κτηματομεσίτη:
- Μπορεί να έχετε τη δυνατότητα να πάρετε μια έκπτωση χρησιμοποιώντας τον ίδιο πράκτορα για να πουλήσετε το σημερινό σπίτι σας και να αγοράσετε ένα νέο. Οι μικρότερες εταιρείες ακινήτων ενδέχεται να είναι σε θέση να εγκρίνουν χαμηλότερα ποσοστά προμηθειών πιο γρήγορα επειδή έχουν λιγότερα επίπεδα γραφειοκρατίας. μην διαπραγματευτείτε, βρείτε κάποιον άλλον που θα κρίνει. Χρησιμοποιήστε το διαδίκτυο αντί ενός κτηματομεσίτη. Υπάρχουν διαθέσιμες υπηρεσίες στο διαδίκτυο που δίνουν στους κυνηγούς σπίτι άμεση πρόσβαση στην υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων, επιτρέποντάς τους να βρουν οι ίδιες τις πιθανές ιδιότητες.
5. Βεβαιωθείτε ότι ο τίτλος είναι διαυγής
Σε δοκιμασμένους χρόνους, οι πωλητές μπορεί να θέλουν να εκφορτώσουν τα σπίτια τους επειδή βρίσκονται πάνω από το κεφάλι τους. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το ίδιο το ακίνητο μπορεί να επιβαρυνθεί με εμπράγματο δικαίωμα από ανάδοχο, πάροχο υπηρεσιών, τράπεζα ή άλλο δανειοδοτικό ίδρυμα.
Για το λόγο αυτό, είναι πάντα λογικό να χρησιμοποιήσετε μια ασφαλιστική εταιρεία τίτλου και να έχετε έναν δικηγόρο να κάνει μια αναζήτηση τίτλου για να βεβαιωθεί ότι η ιδιοκτησία μπορεί να μεταφερθεί χωρίς κίνδυνο. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να απορροφήσετε οποιαδήποτε από αυτές τις υποχρεώσεις. Οι δανειστές συνήθως απαιτούν ασφάλεια τίτλου και αναζήτηση τίτλου εάν μια υποθήκη πρόκειται να εξαχθεί στο σπίτι, αλλά οι αγοραστές μετρητών θα πρέπει να κάνουν χρήση αυτών των υπηρεσιών επίσης.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την ασφάλιση τίτλου, πρέπει να μιλήσετε με τον ασφαλιστικό σας εκπρόσωπο. Ο ιστός περιέχει επίσης πληθώρα πληροφοριών σχετικά με αυτό το θέμα και πολλά κράτη έχουν ιστοσελίδες που συζητούν πολιτικές ασφάλισης τίτλου.
6. Αποφύγετε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών
Όταν ψωνίζετε σε μια κάτω αγορά, το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να αφήσετε τα συναισθήματά σας να φτάσουν στο καλύτερο σας. Ένας πόλεμος υποβολής προσφορών είναι σχεδόν πάντα περιττό χάσιμο χρόνου και, τελικά, χρήματα. Κάτω αγορές είναι όλα για να πάρει μια πολύ καλή συμφωνία, έτσι ώστε να fritter μακριά αυτή τη δυνατότητα, λόγω του εγώ είναι ανόητο.
Η καλύτερη συμβουλή για την αποφυγή ενός πολέμου υποβολής προσφορών είναι να ορίσετε ένα όριο τιμών και να επιμείνετε σε αυτό. Υπάρχουν πολλές άλλες προσφορές εκεί έξω για να έχουν.
7. Μην φοβάστε να περπατήσετε μακριά
Οι τιμές των ακινήτων συνήθως μειώνονται όσο αυξάνεται το απόθεμα. Σε μια κάτω αγορά, υπάρχουν διάφορες επιλογές διαθέσιμες. Εάν δεν παίρνετε τη συμφωνία που αισθάνεστε ότι αξίζετε, περπατήστε μακριά και κοιτάξτε το επόμενο σπίτι της λίστας σας. Θυμηθείτε ότι μια κάτω αγορά είναι μια αγορά αγοραστή. Μερικοί πωλητές δεν καταλαβαίνουν ότι βρίσκονται σε μειονεκτική θέση και αρνούνται να δεχθούν τίποτα λιγότερο από αυτό που θεωρούν ότι το σπίτι τους αξίζει. Προσέξτε στην τιμή που αποφασίσατε από την αρχή. αν δεν μπορείτε να κάνετε τη συμφωνία, δοκιμάστε ξανά την επόμενη φορά.
8. Γνωρίζετε γιατί αγοράζετε
Οι μελλοντικοί αγοραστές έχουν ένα πλεονέκτημα σε μια κάτω αγορά, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι είστε εγγυημένοι για να κερδίσετε χρήματα σε ένα συγκεκριμένο ακίνητο. Ρωτήστε τον εαυτό σας κάποιες σκληρές ερωτήσεις σχετικά με το γιατί αγοράζετε το σπίτι. Μια γρήγορη μετακίνηση μπορεί να μην είναι δυνατή σε μια παρατεταμένη αγορά και έτσι πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να ζήσετε στο νέο σπίτι ή τουλάχιστον να το κρατήσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η προετοιμασία και η οργάνωση και η εξάρτηση από εκπαιδευμένους επαγγελματίες για καθοδήγηση μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε πολλά σε μια αγωνιώδη αγορά ακινήτων.
