Είναι κρίσιμο για τις εταιρείες να αποκτούν τα προϊόντα τους μπροστά στους πελάτες και στη σύγχρονη αγορά και καμία εταιρεία δεν προσφέρει πελάτες αρκετά όπως το Amazon (AMZN). Η Amazon είναι ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής στον κόσμο με βάση την κεφαλαιοποίηση της αγοράς μετά την προσπέραση της Walmart εδώ και αρκετά χρόνια.
Η συντριπτική πλειοψηφία των προμηθευτών της Amazon εδρεύει στις ΗΠΑ, ακολουθούμενη από το Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιαπωνία, αλλά η τοποθεσία προσφέρει προϊόντα από εταιρείες από όλο τον κόσμο. Είτε προσφέρουν ηλεκτρονικά, εξοπλισμό άσκησης ή λύσεις στελέχωσης, μια μεγάλη ποικιλία επιχειρήσεων βασίζεται στον γίγαντα της e-tail για σημαντικά τμήματα των εσόδων του.
Πάνω από 20 εταιρείες δημιουργούν πάνω από το 10% των εσόδων τους από την Amazon. Εν τω μεταξύ, άλλες εταιρείες, όπως το Target (TGT) και το eBay (EBAY), δεν έχουν μεγάλη εξάρτηση από τους προμηθευτές. Ο στόχος έχει μόνο οκτώ εταιρείες όπου αντιπροσωπεύει το 10% των πωλήσεων, ενώ το eBay (EBAY) έχει δύο.
Βασικές τακτικές
- Η Amazon αντιπροσωπεύει πάνω από το 10% των εσόδων για πάνω από 20 εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων των GoPro και FitBit. Η εφαρμοσμένη οπτοηλεκτρονική είναι ένας αξιοσημείωτος προμηθευτής της Amazon, όπου ο εξοπλισμός της βοηθά το e-tailer να πουλήσει την υπηρεσία cloud AWS. Άλλοι λιανοπωλητές, όπως το Target και το eBay, δεν έχουν πολλές εταιρείες που βασίζονται σε αυτές για πωλήσεις.
Εφαρμοσμένη Οπτικοηλεκτρονική
Με έδρα το Sugar Land, Τέξας, η Applied Optoelectronics (AAOI) σχεδιάζει, αναπτύσσει και κατασκευάζει οπτικές συσκευές και εξαρτήματα, πομπούς λέιζερ και πομποδέκτες οπτικών ινών. Από τις εγκαταστάσεις του στο Τέξας και την Κίνα, παράγει φωτοδίοδοι και συναφείς ενότητες και κυκλώματα για την καλωδιακή τηλεόραση, τα δίκτυα δεδομένων και πρόσβαση, την επικοινωνία και την ασύρματη βιομηχανία.
Ο εξοπλισμός της εταιρείας βοηθάει την Amazon να πωλήσει την υπηρεσία cloud AWS. Η AAOI έχει χρηματιστηριακή αξία 200 εκατομμυρίων δολαρίων και λαμβάνει σχεδόν 60% έσοδα από τις επιχειρήσεις με την Amazon.
Γίνε επαγγελματίας
Ιδρύθηκε από τον Nicholas Woodman το 2002 στο San Mateo, Καλιφόρνια, το GoPro (GPRO) παράγει φορητές κάμερες και αξεσουάρ. Η εταιρεία παρέχει επίσης περιεχόμενο πολυμέσων που δημιουργήθηκε από χρήστες για χρήση στη διαφήμιση.
Το GoPro έχει χρηματιστηριακή αξία 624 εκατομμυρίων δολαρίων και παράγει πωλήσεις 1, 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Ο αυξημένος ανταγωνισμός κατέστρεψε την κυριαρχία της GoPro στην αγορά της φωτογραφικής μηχανής δράσης, αν και προσπαθεί να μειώσει την εξάρτησή της από την Amazon και άλλους εμπόρους λιανικής πώλησης προσφέροντας πωλήσεις DTC (Direct-to-Consumer).
Πέρα από την GoPro, άλλοι κατασκευαστές ηλεκτρονικών είναι επίσης σημαντικοί προμηθευτές του Amazon. Roku (ROKU) και FitBit (FIT) παράγουν περισσότερο από το 10% των πωλήσεών τους από την Amazon.
Ναυτίλος
Με έδρα το Βανκούβερ, Wash., Η Nautilus (NLS) αναπτύσσει και κατασκευάζει μια ποικιλία εξοπλισμού και προϊόντων γυμναστικής. Διανέμει τα προϊόντα της μέσω της άμεσης διαφήμισης, των καταλόγων και του Διαδικτύου, καθώς και μέσω ανεξάρτητων εταιρειών λιανικής. Το Nautilus παράγει εξοπλισμό άσκησης όπως ελλειπτικά, διάδρομοι και ελεύθερα βάρη για προσωπική οικιακή χρήση και εμπορικά γυμναστήρια.
Τα εμπορικά σήματα της Nautilus περιλαμβάνουν τα Nautilus, Bowflex, Schwinn και Universal. Η εταιρεία έχει χρηματιστηριακή αξία 55 εκατομμυρίων δολαρίων και αντλεί 11% από τις πωλήσεις της κατά 350 εκατομμύρια δολάρια μέσω της Amazon.
Εμπορικά σήματα
Η Lifetime Brands είναι κατασκευαστής ειδών οικιακής χρήσης, συμπεριλαμβανομένων των μαρκών KitchenAid και FarberWare. Η εταιρεία πωλεί τα προϊόντα της στην Amazon, η οποία θα μπορούσε τελικά να γίνει ένας από τους τρεις πρώτους πελάτες της, δήλωσε η Lifetime Brands. Αν και, προς το παρόν, αντιπροσωπεύει λιγότερο από το 10% των εσόδων.
Το Lifetime Brands έχει ανώτατο όριο αγοράς 170 εκατομμυρίων δολαρίων και πραγματοποιεί πωλήσεις ύψους 730 εκατομμυρίων δολαρίων. Η εταιρεία πωλεί επίσης τα προϊόντα της μέσω ενός αριθμού λιανοπωλητών, συμπεριλαμβανομένης της Walmart.
