Περπατήστε σε οποιοδήποτε κατάστημα μακιγιάζ γύρω, και υπάρχει σίγουρα ένα τμήμα γεμάτο με μικρογραφία εκδόσεις των δημοφιλών προϊόντων. Ειδικά όταν ψωνίζετε για πιο ακριβές γραμμές μακιγιάζ, είναι δύσκολο να ξοδεύετε συνεχώς χρήματα σε προϊόντα πλήρους μεγέθους χωρίς να είστε βέβαιοι ότι λειτουργούν όπως υποσχεθήκατε. Τα χρήματα μπορούν εύκολα να σπαταληθούν σε ακριβά προϊόντα ομορφιάς που αγοράζονται και χρησιμοποιούνται μόνο μερικές φορές πριν ο αγοραστής είναι δυσαρεστημένος και μακριά για να βρει κάτι νέο. Για λόγους όπως αυτό, η βιομηχανία θυρίδων ομορφιάς έχει αυξηθεί τόσο δημοφιλής.
Η αρχή του Birchbox
Η Birchbox δημιουργήθηκε το Σεπτέμβριο του 2010. Για το πρώτο ενάμισι έτος, η Birchbox αφορούσε αποκλειστικά τις γυναίκες, ενώ οι συνδρομητικές υπηρεσίες των ανδρών δεν ήταν διαθέσιμες μέχρι τον Απρίλιο του 2012. Κάθε θυρίδα συνδρομής Birchbox είναι μια επιμελημένη συλλογή από πέντε δείγματα προϊόντων, από μακιγιάζ,, φροντίδα της επιδερμίδας και των νυχιών, η οποία παρέχεται κάθε μήνα στα σπίτια των συνδρομητών. Από την ίδρυσή της, η Birchbox έχει αναπτύξει ισχυρή παρακολούθηση από πάνω από 800.000 ενεργούς συνδρομητές παγκοσμίως.
Συμμετοχή και αμοιβές
Ένα από τα πιο ελκυστικά χαρακτηριστικά του Birchbox είναι ότι κοστίζει μόνο $ 10 το μήνα για τις γυναίκες. Κάθε κιβώτιο περιέχει πέντε δείγματα και πλοία μηνιαίως στην κατοικία του συνδρομητή χωρίς επιπλέον κόστος. Η συνδρομή ανδρών κοστίζει 20 δολάρια το μήνα αλλά συνοδεύεται από τέσσερα προϊόντα μεγέθους δείγματος και ένα προϊόν πλήρους μεγέθους.
Για να μεγιστοποιήσει την αξία της πληρωμής για τη συνδρομή, η Birchbox προσαρμόζει τα κιβώτια της ώστε να ταιριάζει με τις προτιμήσεις, τις ανάγκες και τα στυλ των συνδρομητών της. Η εταιρεία παρέχει ένα ερωτηματολόγιο στην αρχή της διαδικασίας και επιτρέπει μεταβολές αργότερα, οπότε αν ένας συνδρομητής αρχίσει να λαμβάνει κουτιά με προϊόντα που δεν είναι ακριβώς αυτό που θέλει, μπορεί να κάνει τροποποιήσεις. Η ενσωμάτωση των ατομικών προτιμήσεων κάθε συνδρομητή ελαχιστοποιεί σημαντικά τις πιθανότητες σπατάλης των προϊόντων ή μια δυσαρεστημένη βάση πελατών.
Αξίζει?
Ενώ η τιμή είναι φαινομενικά προσιτή, οι υποψήφιοι συνδρομητές πρέπει να αναρωτηθούν εάν η συνένωση είναι μια καλή οικονομική απόφαση ή αν η ιδέα του Birchbox είναι πολύ καλή για να είναι αλήθεια. Από οικονομική άποψη, το Birchbox φαίνεται να αξίζει τα χρήματα που δαπανώνται. Παρακάτω παρουσιάζεται μια ανάλυση των δειγμάτων προϊόντων από το κουτί του Ιανουαρίου 2016, μαζί με τις τιμές της έκδοσης πλήρους μεγέθους κάθε στοιχείου και την αξία κάθε δείγματος όταν διαιρείται χρησιμοποιώντας τα αντίστοιχα ποσά.
Δείγματα 1 και 2: Σαμπουάν και κοντίσιονερ αποκατάστασης γκρέιπφρουτ με όμορφη διατροφή
- Δείγμα μεγέθους: 2 ουγκιές το καθένα. Πλήρες μέγεθος και κόστος: 13, 3 ουγκιές υγρών έκαστο, 12 δολάρια έκαστο. Παράδειγμα δείγματος: 1, 80 δολάρια το καθένα, 3, 60 δολάρια για το ζευγάρι.
Δείγμα 3: Σκάφος κολύμβησης Cargo Shadow Stick σε κοραλλιογενείς υφάλους
- Μέγεθος δείγματος: Αυτό το δείγμα ήταν στην πραγματικότητα παρέχεται στην έκδοση πλήρους μεγέθους του. Πλήρες μέγεθος και κόστος: Πωλείται σε ένα τρίο για $ 22, περίπου $ 7.33 έκαστο. Παράδειγμα δείγματος: $ 7.33.
Δείγμα 4: Πρώτες αρωματικές ουσίες στο Bijou Vert
- Μέγεθος δείγματος: 1 χιλιοστόλιτρο ή 0, 03 υγρές ουγγιές. Πλήρες μέγεθος και κόστος: 30 χιλιοστόλιτρα, 90 δολάρια το καθένα. Τιμή δείγματος: 3 δολάρια.
Δείγμα 5: Supergoop! Προηγμένη SPF 37 Αντιγηραντική Κρέμα Ματιών
- Μέγεθος δείγματος: 2 χιλιοστόλιτρα ή 0, 07 υγρές ουγγιές. Πλήρες μέγεθος και κόστος: 0, 5 ουγκιά υγρών, 45 δολάρια η καθεμία. Τιμή δείγματος: 6, 30 δολάρια.
Συνολική αξία δειγμάτων: 20, 23 $
Λαμβάνοντας υπόψη τόσο την πλήρη αξία των δειγμάτων όσο και το ποσό των $ 10, ο συνδρομητής δεν χάνει τα χρήματα από τεχνική άποψη, ακόμα και αν καταλήξει να αρέσει το 50% των δειγμάτων στο κουτί.
Οι κορυφαίοι ανταγωνιστές της Birchbox
Η Birchbox έχει το δίκαιο μερίδιο των ανταγωνιστών της. Ενώ οι περισσότεροι από τους κύριους ανταγωνιστές της είναι εταιρείες συνδρομητικών κουτιών, καλύπτουν διάφορες βιομηχανίες: το Citrus Lane για τα προϊόντα για βρέφη, το NatureBox για υγιεινά τρόφιμα και το JustFab για παπούτσια και τσάντες. Birchbox και άλλες παρόμοιες συνδρομές για το πακέτο ομορφιάς, όπως η τσάντα Ipsy Glam and Play! από τη Sephora έχουν κερδίσει τους ισχυρισμούς τους στον κλάδο, διακόπτοντας τα έσοδα για μεγάλες εταιρίες όπως το Amazon και το Macy's.
