Coca-Cola εναντίον των επιχειρησιακών μοντέλων της Pepsi: Επισκόπηση
Η Coca-Cola Co (KO) και η PepsiCo, Inc. (PEP) είναι πολύ παρόμοιες επιχειρήσεις όσον αφορά τη βιομηχανία, τους ιδανικούς καταναλωτές και τα ναυαρχτικά προϊόντα. Τόσο η Coca-Cola όσο και η PepsiCo είναι παγκόσμιοι ηγέτες στη βιομηχανία ποτών, προσφέροντας στους καταναλωτές εκατοντάδες εμπορικά σήματα ποτών. Επιπλέον, και οι δύο εταιρείες προσφέρουν βοηθητικά προϊόντα όπως καταναλωτικά προϊόντα συσκευασμένα.
Στην επιφάνεια, η Coca-Cola και η PepsiCo έχουν πολύ παρόμοια επιχειρηματικά μοντέλα. Δεδομένου ότι οι πιθανοί επενδυτές φτάνουν βαθύτερα, βρίσκουν όμως βασικές διαφορές και βασικές ομοιότητες μεταξύ των δύο επιχειρηματικών μοντέλων που κάνουν τις εταιρείες αυτό που είναι από το 2019. Ακολουθούν μερικές συγκρίσεις μεταξύ του Coca-Cola και του επιχειρηματικού μοντέλου της PepsiCo που κάνουν τις δύο εταιρείες άγριους ανταγωνιστές και μοναδικές επιχειρήσεις.
Βασικές τακτικές
- Η PepsiCo, Inc., κατέχει περίπου 24 δισεκατομμύρια δολάρια, συμπεριλαμβανομένων δημοφιλών εμπορικών σημάτων όπως η Quaker Oats. Η Coca-Cola Co διαθέτει μόνο εμπορικά σήματα ποτών ποικίλων τύπων, όπως το Honest Tea και το εξαιρετικά φιλτραρισμένο γάλα Fairlife. Περισσότερο από το ήμισυ των παγκόσμιων εσόδων της PepsiCo προέρχεται από σνακ και προϊόντα διατροφής.
PepsiCo
Η PepsiCo είναι μια εταιρεία γνωστή για ένα ιδιαίτερα διαφοροποιημένο χαρτοφυλάκιο προϊόντων, τόσο στον κλάδο των ποτών όσο και σε άλλους κλάδους, όπως η βιομηχανία συσκευασμένων ειδών ευρείας κατανάλωσης. Αντίθετα, η Coca-Cola επικεντρώνεται αποκλειστικά σε ένα διαφοροποιημένο χαρτοφυλάκιο προϊόντων εντός της βιομηχανίας ποτών και έχει λίγα προϊόντα εκτός αυτής της βιομηχανίας. Αυτό σημαίνει ότι τα προϊόντα της PepsiCo στην κατηγορία των σνακ τροφίμων αντιπροσωπεύουν πάνω από το 50% των εσόδων της επιχείρησης, ενώ η πλειοψηφία των εσόδων της Coca-Cola προέρχεται απευθείας από τα 100 ποτά που διαθέτει.
Με το διαφοροποιημένο επιχειρηματικό μοντέλο της PepsiCo, η εταιρεία κατάφερε να αποκτήσει ή να δημιουργήσει συμπληρωματικά προϊόντα τόσο στη βιομηχανία τροφίμων όσο και στη βιομηχανία ποτών. Σύμφωνα με την Information Resources, Inc., μία εταιρεία έρευνας αγοράς, το 54% των Αμερικανών καταναλωτών που ερωτήθηκαν ανέφεραν ότι όταν αγοράζουν ένα αλμυρό σνακ, αγοράζουν επίσης ένα ποτό στο ίδιο καλάθι αγοράς.
Κόκα κόλα
Παρόλο που η Coca-Cola μπορεί να έχει ένα πλεονέκτημα με ένα πιο εστιασμένο επιχειρηματικό μοντέλο, η PepsiCo δημιούργησε ένα σενάριο όπου ένα προϊόν που κατέχει η εταιρεία μπορεί να ωθήσει έναν καταναλωτή να αγοράσει ένα δεύτερο προϊόν που κατέχει επίσης η εταιρεία. Αντίθετα, η Coca-Cola έχει καταβάλει προσπάθειες να κυριαρχήσει σχεδόν αποκλειστικά στη βιομηχανία ποτών και να αποφύγει την πολλαπλή προώθηση πολλαπλών προϊόντων σε πολλές βιομηχανίες.
Μεταξύ του 2008 και του 2018, η Coca-Cola κατέχει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς από την Pepsi, σύμφωνα με το Beverage Digest, ένα εμπορικό έντυπο. Το μερίδιο αγοράς της Pepsi μειώθηκε την ίδια χρονική περίοδο.
Επιπλέον, η Coca-Cola έχει μεγαλύτερη εστίαση στη βιομηχανία ποτών, επιτρέποντάς της να πραγματοποιήσει σημαντικές επενδύσεις και να μεταφέρει τα βασικά μηνύματα με τους καταναλωτές.
Ειδικές εκτιμήσεις
Τόσο η Coca-Cola όσο και η PepsiCo είναι τόσο μεγάλες, αντιμετωπίζουν το ζήτημα του κορεσμού της αγοράς. Δεν υπάρχουν πολλές νέες ή αναδυόμενες αγορές που παραμένουν αναξιοποίητες για κάθε εταιρεία. Ωστόσο, και οι δύο εταιρείες έχουν ωθήσει στην κατηγορία των ενεργειακών ποτών, καθώς οι Αμερικανοί έχουν αρχίσει να ανησυχούν περισσότερο για τη ζάχαρη και τις χημικές ουσίες στα τρόφιμα και τα ποτά τους.
Αυτή η ώθηση υπογραμμίζει το γεγονός ότι ο όγκος πωλήσεων για τη δίαιτα Pepsi και το Diet Coke μειώθηκε σταθερά σε περισσότερα από 10 χρόνια, σύμφωνα με το περιοδικό Time.
Αξίζει να σημειωθεί ότι το περιοδικό Time αναφέρει επίσης ότι το τμήμα των ενεργειακών ποτών της βιομηχανίας ποτών έχει καταγράψει ετήσια αύξηση κατά τα τελευταία 10 χρόνια. Διατηρώντας το θέμα της διαφοροποίησης και των συμπληρωμάτων προϊόντων, η Coca-Cola αγόρασε ένα μεγάλο μερίδιο στην Monster Energy το 2014 και η PepsiCo αποφάσισε να ξεκινήσει το ενεργειακό της ποτό: Mountain Dew Kickstart.
Και με τις δύο εταιρείες που αντιμετωπίζουν κορεσμό της αγοράς, η Coca-Cola και η PepsiCo έχουν δεσμευτεί ισχυρά για πιο αποδοτικές επιχειρήσεις. Δεδομένου ότι κάθε μεγάλη αγορά έχει αξιοποιηθεί πλήρως από τη βιομηχανία ποτών, οι υπόλοιπες μικρότερες αγορές απαιτούν αποτελεσματικές διαδικασίες για να αποκομίσουν κέρδος και να κάνουν μια κερδοφόρα επένδυση, καθώς ο όγκος πωλήσεων που αισθάνεται σε χώρες όπως οι ΗΠΑ δεν είναι εκεί. Αυτές οι αποδοτικότερες επιχειρήσεις βοηθούν και τις δύο εταιρείες να αυξήσουν την τιμή ανά μετοχή δεδομένου ότι θα πρέπει να οδηγήσουν σε υψηλότερα κέρδη ανά μετοχή ή EPS, ακόμα και αν οι πωλήσεις παραμείνουν σταθερές.
