Ex Works - EXW vs. Free On Board - FOB: Μια επισκόπηση
Οι Ex Works (EXW) και Free on Board (FOB) είναι και οι δύο διεθνείς εμπορικοί όροι, γνωστοί ως Incoterms που υπαγορεύουν τις ευθύνες των αγοραστών και των πωλητών, περιλαμβανομένων των χωρών που καλούνται να καλύψουν όλες τις δαπάνες και τις ρυθμίσεις που σχετίζονται με τη ναυτιλία των εμπορευμάτων.
Με Ex εργασίες, ο πωλητής δεν είναι υποχρεωμένος να φορτώσει τα εμπορεύματα με τον τρόπο μεταφοράς που ορίζει ο αγοραστής. Αντ 'αυτού, ο πωλητής πρέπει να διαθέσει το προϊόν σε μια επιλεγμένη τοποθεσία και ο αγοραστής πρέπει να έχει έξοδα μεταφοράς. Με ελεύθερη επί του πλοίου, ο πωλητής πρέπει να φορτώσει τα εμπορεύματα με τον τρόπο μεταφοράς του αγοραστή στο σημείο αποστολής και μπορεί να είναι υπεύθυνος γι 'αυτά καθ' όλη τη διάρκεια του ταξιδιού και στον τελικό προορισμό. Με ελεύθερη επί του πλοίου, ο πωλητής διατηρεί την κυριότητα και την ευθύνη για τα εμπορεύματα μέχρι να φορτωθούν «επί του σκάφους» ενός ναυτιλιακού σκάφους. Μόλις στο πλοίο, όλες οι υποχρεώσεις μεταβιβάζονται στον αγοραστή.
Βασικές τακτικές
- Ex works και Free on Board είναι και οι δύο διεθνείς όροι αποστολής. Με Ex εργασίες, ο πωλητής κάνει το προϊόν διαθέσιμο σε μια καθορισμένη τοποθεσία, και ο αγοραστής αναλαμβάνει τα έξοδα μεταφοράς. Με το Free on Board, ο πωλητής είναι υπεύθυνος για τα εμπορεύματα μέχρι να φορτωθούν σε ναυτικό σκάφος · σε ποιο σημείο, όλες οι μεταβιβάσεις υποχρεώσεων στον αγοραστή.
Ex Works
Η αποστολή με την ονομασία Ex Works (EXW) υποδεικνύει ότι ο πωλητής έχει την ευθύνη να βεβαιωθεί ότι το φορτίο που έχει ο αγοραστής μπορεί να έχει πρόσβαση και να παραλάβει το φορτίο στην έδρα του. Το κόστος μεταφοράς και οι συναφείς κίνδυνοι δεν αποτελούν πλέον βάρος για τον πωλητή με την επιλογή EXW και αυτό ευνοεί τον αποστολέα.
Για παράδειγμα, λένε ότι ένας πωλητής ηλεκτρονικών προϊόντων βρίσκεται στο Σαν Φρανσίσκο της Καλιφόρνια. Ο αγοραστής βρίσκεται στη Νέα Υόρκη, Νέα Υόρκη. Ο αγοραστής και ο πωλητής συμφωνούν για την τιμή αυτών των προϊόντων και υπογράφουν μια εμπορική συμφωνία Ex works. Ο αγοραστής θέλει να παραλάβει τα προϊόντα σε δύο εβδομάδες και ο πωλητής πρέπει να έχει τα προϊόντα έτοιμα για μεταφορά. Ωστόσο, ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για όλα τα περαιτέρω έξοδα που σχετίζονται με την παράδοση των εμπορευμάτων στη Νέα Υόρκη. Ο αγοραστής πληρώνει για το σύνολο των εξόδων μεταφοράς και αν τα προϊόντα χάνονται στην πορεία, ο πωλητής δεν ευθύνεται.
Δωρεάν επί του σκάφους
Σε αντίθεση με την EXW, όταν ο αγοραστής και ο πωλητής εισάγουν μια εμπορική συμφωνία ελεύθερου επί του πλοίου (FOB), ο πωλητής υποχρεούται να παραδώσει τα εμπορεύματα σε έναν προορισμό μεταφοράς σε έναν μεταφορέα που ορίζει ο αγοραστής. Ο προσδιορισμός θέσης στην εμπορική συμφωνία FOB είναι το σημείο στο οποίο μεταβιβάζεται η ιδιοκτησία από τον πωλητή στον αγοραστή. Η ευθύνη συχνά μετατοπίζεται σε αυτόν τον τόπο άφιξης. Ο πωλητής είναι υπεύθυνος για τη μεταφορά των αγαθών μέχρι το σημείο αυτό, αλλά ο αγοραστής μπορεί ή δεν μπορεί να είναι υπεύθυνος για όλες τις ρυθμίσεις μεταφοράς από αυτό το σημείο μέχρι την τοποθεσία του, ανάλογα με τους όρους της συμφωνίας.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ένας αγοραστής που βρίσκεται στο Λος Άντζελες της Καλιφόρνια θέλει να αγοράσει υπολογιστές από έναν πωλητή που βρίσκεται στο Σικάγο του Ιλινόις. Ο αγοραστής και ο πωλητής υπογράφουν εμπορική συμφωνία FOB. Ο αγοραστής δηλώνει ότι οι υπολογιστές θα μεταφερθούν με αεροπλάνο και ο πωλητής είναι υποχρεωμένος για τα έξοδα μεταφοράς που συνδέονται με τη μεταφορά των υπολογιστών προς τον αερολιμένα που βρίσκεται στο Λος Άντζελες. Σε αυτό το σημείο, η μετατόπιση ευθυνών και ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για όλες τις περαιτέρω δαπάνες που σχετίζονται με τη μεταφορά των υπολογιστών στον τελικό προορισμό. Ο αγοραστής είναι επίσης υπεύθυνος για τυχόν ζημιές που μπορεί να προκύψουν κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης της διαδικασίας αποστολής.
Ειδικές εκτιμήσεις
Οι συμβάσεις που περιλαμβάνουν διεθνείς μεταφορές περιέχουν συχνά συντομευμένους όρους συναλλαγής που περιγράφουν όρους όπως ο χρόνος και ο τόπος παράδοσης, πληρωμή, όταν ο κίνδυνος απώλειας μετατοπίζεται από τον πωλητή στον αγοραστή. Άλλα στοιχεία περιλαμβάνουν ποιος καταβάλλει το κόστος των εμπορευματικών και ασφαλιστικών εκτιμήσεων. Οι πιο συνηθισμένοι όροι ονομάζονται Incoterms, τις οποίες δημοσιεύει το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο (ICC).
Ωστόσο, οι εταιρείες που μεταφέρουν εμπορεύματα στις Ηνωμένες Πολιτείες πρέπει επίσης να ακολουθούν τον ενιαίο εμπορικό κώδικα (UCC). Λόγω της ύπαρξης περισσότερων κανόνων, τα συμβαλλόμενα μέρη πρέπει να καθορίσουν τους εφαρμοστέους νόμους που διέπουν τη μεταφορά τους.
