Πολλοί άνθρωποι δεν συμπαθούν την ιδέα ότι ένας έμπορος που δεν μπορεί να κάνει μεγάλα χρήματα θα πρέπει να διδάσκει άλλους. Αλλά η προσωπική επιτυχία του προπονητή σας έχει πραγματικά σημασία; Με άλλα λόγια, είναι ένας έμπορος με πλήρη απασχόληση σε καλύτερη θέση να σας βοηθήσει από κάποιον που δεν εμπορεύεται πλέον ή ποτέ δεν διαπραγματεύεται; Όταν καταργούμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, μπορεί να συνειδητοποιήσετε ότι δεν δώσατε σε ορισμένους ανθρώπους την αξιοπιστία που τους αξίζει και ενδεχομένως δίνουν υπερβολική πίστωση σε άλλους.
Επιχειρήματα και για τις δύο πλευρές
Ένας προπονητής που είναι έμπορος θα ισχυριστεί ότι θα έχει συγκεκριμένο πλεονέκτημα σε σχέση με κάποιον που δεν κάνει εμπόριο. Αυτό μπορεί να ισχύει εάν ο προπονητής έχει το ιστορικό για να δημιουργήσει αντίγραφο αυτού του ισχυρισμού, αλλά μόνο επειδή ένα άτομο είναι επιτυχημένο στο εμπόριο δεν σημαίνει ότι αυτός ή αυτή μπορεί να μεταδώσει αποτελεσματικά την ικανότητα αυτή σε κάποιον άλλο.
Από την άλλη πλευρά, ένας προπονητής που δεν ασκεί πλέον εμπόριο μπορεί ακόμα να προσφέρει μεγάλο όφελος εάν αυτός ή αυτή είναι ένας αποτελεσματικός δάσκαλος. Ένας μη εμπορικός προπονητής μπορεί να ήταν επιτυχής ως έμπορος στο παρελθόν αλλά επέλεξε να εγκαταλείψει τις συναλλαγές. Οι λόγοι γι 'αυτό είναι πολυάριθμοι: ορισμένοι έμποροι προτιμούν την προπόνηση προς διαπραγμάτευση, έχουν βρει διαπραγμάτευση πολύ αγχωτικό, θέλουν να βοηθήσουν άλλους ή έχουν ήδη επιτύχει και θέλουν μια νέα πρόκληση, να απαριθμήσουν μερικές πιθανές αιτίες. Εντούτοις, μπορεί επίσης να είναι ότι ο έμπορος έχει αποτύχει άσχημα στις συναλλαγές. Στην αρχή, μπορεί να φαίνεται ότι αυτό το άτομο δεν θα ήταν καλός προπονητής, αλλά αυτό δεν είναι κατ 'ανάγκη αληθινό. μπορούμε να μάθουμε πολλά από τις αποτυχίες άλλων ανθρώπων. Επιπλέον, παρόλο που κάποιος δεν μπόρεσε να εφαρμόσει ένα συγκεκριμένο σύστημα λόγω έλλειψης πειθαρχίας, ψυχολογικών ή φυσιολογικών λόγων, αυτό δεν σημαίνει ότι ένα διαφορετικό άτομο δεν μπορεί να επιτύχει χρησιμοποιώντας την ίδια μέθοδο.
Και οι δύο πλευρές είναι πιθανό να συμφωνήσουν στο γεγονός ότι, για να προπονηθεί κάποιος άλλος, ένας δάσκαλος πρέπει να έχει εμπειρία σε ό, τι θα περάσουν οι μαθητές. Ουσιαστικά, οι προπονητές πρέπει να έχουν εμπειρία στην αγορά υπό κάποια μορφή ή άλλο. Ο προπονητής πρέπει να γνωρίζει ποια εμπόδια θα πρέπει να περάσουν οι μαθητές και να μπορέσουν να τους βοηθήσουν να περιηγηθούν στα εμπόδια αυτά. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να έχουν διαπραγματευτεί προσωπικά, αλλά θα πρέπει τουλάχιστον να βρίσκονται σε ένα περιβάλλον όπου είδαν άλλους εμπόρους. Η παρατήρηση μπορεί να είναι ένας σπουδαίος δάσκαλος που μπορεί να οδηγήσει στη διδασκαλία άλλων.
Μια βαθύτερη ματιά
Και στις δύο πλευρές του επιχειρήματος, υπάρχουν παραδείγματα εμπόρων που είναι μεγάλοι και φρικιαστικοί προπονητές, καθώς και προπονητές που δεν είναι πλέον εμπορικοί (ή ποτέ δεν) που είναι φανταστικοί. Σκεφτείτε για λίγο ένα άθλημα. Οι αθλητές που παίζουν επαγγελματικό αθλητισμό είναι οι καλύτεροι αθλητές στον κόσμο και όμως συχνά προπονούνται από κάποιον που έχει κατώτερες ικανότητες. Αυτό είναι εντάξει, επειδή ο προπονητής είναι εκεί για να βοηθήσει να ακονίσει τις δεξιότητες ενός άλλου ατόμου. Ακριβώς επειδή οι προπονητές δεν έχουν τις ιδιότητες μιας κορυφαίας απόδοσης αθλητής δεν σημαίνει ότι δεν μπορούν να διαλέξουν και να ανυψώσουν αυτές τις ιδιότητες σε άλλους. Από την άλλη πλευρά, είχαμε κάποια εκπληκτικά ταλέντα που δεν μπορούσαν και δεν μπορούν να περάσουν αποτελεσματικά σε ό, τι ήταν αυτό που τους έκανε σπουδαίους αθλητές.
Όταν εξετάζουμε τη διαπραγμάτευση ή την επένδυση, αξίζει πολλή αξία σε όσους δεν ανταλλάσσουν επαγγελματικά τις αγορές. Οι αναλυτές της αγοράς εκτιμούν την αγορά χρησιμοποιώντας ποικίλα εργαλεία και μεθόδους και μεταδίδουν αυτές τις πληροφορίες σε άλλους. Ενώ πολλοί αναλυτές μπορεί να μην είναι έμποροι, ορισμένοι είναι συχνά πολύ ακριβείς στην ανάλυση της αγοράς τους. Έχοντας μια πανοραμική θέα της εκτυλισσόμενης κατάστασης τους επιτρέπει να κάνουν προβλέψεις χωρίς μια επένδυση στο αποτέλεσμα. Αυτές οι ιδέες είναι χρήσιμες για πολλούς εμπόρους, παρόλο που οι πληροφορίες προέρχονται από κάποιον που μπορεί να μην έχει κάνει ποτέ εμπόριο.
Ποτέ δεν έχει τοποθετηθεί ένα εμπόριο δεν αποτελεί πρόβλημα για τον έμπορο. Η αγορά κινείται συνεχώς και ενώ ένας αναλυτής μπορεί να είναι σε θέση να προβλέψει την κατεύθυνση και το μέγεθος μίας κίνησης, οι περιστροφές κατά μήκος του δρόμου μπορούν να έχουν τη δύναμη να σκουπίσουν έναν έμπορο εάν εκτελεί μια κίνηση σε λάθος στιγμή. Στην περίπτωση αυτή, ένας φοιτητής φοιτητής θα επωφεληθεί από την κατοχή των πληροφοριών που έχουν κατασκευαστεί σε κάτι εμπορεύσιμο από έναν εμπορικό προπονητή.
Πώς να βρείτε έναν καλό προπονητή
Με επιχειρήματα και από τις δύο πλευρές, δεν υπάρχει κανένας σκληρός και γρήγορος κανόνας όταν πρόκειται για κάτι που είναι καλύτερο. Η κατώτατη γραμμή είναι αν κάποιος σας φέρνει τις γνώσεις και τις δεξιότητες που θέλετε. Αν ο προπονητής σας διδάσκει με έναν τρόπο που καταλαβαίνετε και αισθάνεστε ότι παίρνετε την αξία του χρήματός σας, αυτό είναι που μετράει.
Η εμπορία και η καθοδήγηση είναι μια επιχείρηση. Οι προπονητές πρέπει να προσλάβουν φοιτητές - έτσι κερδίζουν χρήματα. Ως εκ τούτου, τα σημεία πώλησης αφθονούν σε όλες τις πηγές των μέσων ενημέρωσης. Όταν επιδιώκετε να βελτιώσετε τις συναλλαγές σας, αυτό μπορεί να είναι συντριπτικό. Τούτου λεχθέντος, μπορείτε συχνά να περιορίσετε την αναζήτησή σας αρκετά γρήγορα ακολουθώντας μερικές απλές οδηγίες.
- Μην επικεντρωθείτε σε προσωπικά αποτελέσματα ενός προπονητή: Μην ανησυχείτε για το αν ένας πιθανός προπονητής ήταν έμπορος, είναι έμπορος ή ποια είναι η προσωπική του ιστορία. Τα προσωπικά αποτελέσματα συναλλαγών δεν έχουν σημασία. αυτό που έχει σημασία είναι το πώς οι μαθητές του συγκεκριμένου προπονητή κάνουν. Αναζητήστε σχόλια από τους μαθητές σχετικά με ένα προπονητικό πρόγραμμα ή πρόγραμμα κατάρτισης και, ει δυνατόν, επικοινωνήστε με μερικούς μαθητές απευθείας για να τους ρωτήσετε για την εμπειρία τους. Αποφύγετε την εμφάνιση συναισθηματικών: Οι σελίδες των πωλήσεων προορίζονται για τη σκληρή πώληση. Ως εκ τούτου, κοσκινίστε μέσω των σελίδων πωλήσεων με ένα αναλυτικό μυαλό, όχι συναισθηματικό. Υπάρχουν ισχυρισμοί σχετικά με τους ισχυρισμούς ενός διαφημιζόμενου; Οι άνθρωποι που γνωρίζουν τις αγορές γνωρίζουν ότι κανείς δεν έχει δίκιο όλη την ώρα, γι 'αυτό παραλείψτε τα προπονητικά προγράμματα και τα προγράμματα που υπόσχονται εξωτικά αποτελέσματα. Εξετάστε την προσωπικότητα και το στυλ σας : Αν έχετε κάποια εμπειρία ήδη, αναζητήστε κάποιον που θα μπει με την προσωπικότητα και το ύφος σας. Κατανοείτε τη γλώσσα που χρησιμοποιεί ο προπονητής; Η μέθοδος του / της φαίνεται απλή και εύκολη στην κατανόηση; Οι σύνθετες μέθοδοι μπορεί να είναι δύσκολο να εφαρμοστούν και μπορεί να μην μεταβιβάζονται εύκολα από το ένα άτομο στο άλλο. Επίσης, εάν δεν μπορείτε να καταλάβετε τι λέει κάποιος άλλος, όταν αρχίσετε να παρουσιάζετε για πρώτη φορά το έργο σας, είναι πιθανό ότι μόνο θα καταλήξετε να κατανοήσετε καλύτερα το δρόμο.
Η κατώτατη γραμμή
Παρέχονται καλά προγράμματα πληροφόρησης, καθοδήγησης και κατάρτισης, αλλά για να επιτευχθεί το καλύτερο δυνατό πρόγραμμα, οι έμποροι πρέπει να κάνουν κάποια έρευνα. Αυτό περιλαμβάνει την εύρεση αναθεωρήσεων οποιουδήποτε προϊόντος ή υπηρεσίας που εξετάζεται και την προσέγγιση βάσης με αυτές τις εταιρείες ή άτομα για να δούμε τι πρέπει να προσφέρουν. Μπορούμε επίσης να απορρίψουμε τυχόν προσφορές που υπόσχονται εξαίρετα αποτελέσματα ή είναι δύσκολο να κατανοηθούν. Η διαπραγμάτευση μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά η μάθηση για αυτό θα πρέπει να είναι πολύ ευκολότερη - ειδικά εάν αφιερώσετε χρόνο για να αναζητήσετε τις καλύτερες δυνατές πηγές.
