Οι διακρίσεις ως προς τις τιμές είναι μια στρατηγική που οι εταιρείες χρησιμοποιούν για να χρεώνουν διαφορετικές τιμές για τα ίδια αγαθά ή υπηρεσίες σε διαφορετικούς πελάτες. Η διάκριση των τιμών είναι πολύτιμη όταν ο διαχωρισμός των αγορών πελατών είναι πιο επικερδής από τη διατήρηση της συνδυασμένης αγοράς.
Οι τρεις κύριοι τύποι διακρίσεων ως προς τις τιμές είναι ο πρώτος, ο δεύτερος και ο τρίτος βαθμός. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν αυτούς τους τύπους διακρίσεων ως προς τις τιμές για να καθορίσουν τις τιμές για να χρεώνουν διαφορετικούς καταναλωτές.
Διακρίσεις λόγω τιμής πρώτου βαθμού
Οι εταιρείες χρησιμοποιούν διακρίσεις τιμών πρώτου βαθμού για να πουλήσουν ένα προϊόν για τη μέγιστη τιμή που θα πληρώσει ο καταναλωτής. Για να μπορούν οι εταιρείες να χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική, πρέπει να γνωρίζουν τι είναι οι καταναλωτές τους πρόθυμοι να πληρώσουν για ένα καλό.
Για παράδειγμα, οι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων μπορούν να ασκούν διακρίσεις τιμών πρώτου βαθμού εξετάζοντας το πώς ντυθεί ένας δυνητικός αγοραστής αυτοκινήτων. Ένας καταναλωτής που έχει την τελευταία έκδοση κινητού τηλεφώνου και φοράει ακριβά ρούχα είναι πιθανότερο να είναι σε θέση να πληρώσει ένα ασφάλιστρο για ένα νέο αυτοκίνητο.
Δευτερεύουσες διακρίσεις λόγω τιμής
Οι εταιρείες ασκούν δεύτερες διακρίσεις ως προς τις τιμές χρεώνοντας διαφορετικές τιμές με βάση την απαιτούμενη ποσότητα. Οι εταιρείες προσφέρουν γενικά ειδικές τιμές για τους καταναλωτές που αγοράζουν χύμα.
Για παράδειγμα, οι εταιρείες επικοινωνιών μπορούν να προσφέρουν ειδικές εκπτώσεις χύμα για την αγορά μιας ποικιλίας των προϊόντων τους. Πολλές εταιρείες επικοινωνιών προσφέρουν μια συσκευασμένη συμφωνία για υπηρεσίες διαδικτύου, τηλεφώνου και τηλεόρασης με έκπτωση σε αυτό που θα πληρώνουν οι καταναλωτές και για τις τρεις υπηρεσίες χωριστά.
Διακρίσεις λόγω τιμής τρίτου βαθμού
Οι εταιρείες μπορούν επίσης να συμμετέχουν σε διακρίσεις τιμών τρίτου βαθμού προσφέροντας διαφορετικές τιμές για διαφορετικές ομάδες. Ορισμένες εταιρείες ενδέχεται να χρησιμοποιούν την ηλικία για να κάνουν διακρίσεις μεταξύ των καταναλωτών και να χρεώνουν διαφορετικές ηλικίες διαφορετικές τιμές.
Για παράδειγμα, οι μαθητές και οι ηλικιωμένοι μπορούν να λαμβάνουν εκπτώσεις επειδή παρουσιάζουν υψηλή ευαισθησία στις τιμές. (Για σχετική ανάγνωση, βλ. "Τρεις βαθμοί τιμωρίας διακρίσεων")
