Η ClassPass, Inc. κάνει χρήματα με την πώληση μηνιαίων συνδρομών, οι οποίες επιτρέπουν στους πελάτες να παρακολουθήσουν μαθήματα άσκησης σε πολλά μπουτίκ στούντιο γυμναστικής. Αντί να περιορίζεται στα μαθήματα που διατίθενται σε ένα τοπικό γυμναστήριο, το ClassPass επιτρέπει στους χρήστες να επιλέγουν από ένα ευρύ φάσμα δραστηριοτήτων και να διερευνήσουν τις διαφορετικές δυνατότητες που προσφέρουν.
Δύο Προβλήματα, Μια Λύση
Το 2013, ο Payal Kadakia και η συνιδρυτής Mary Biggins ξεκίνησαν το ClassPass για να καλύψουν δύο μεγάλα προβλήματα στη βιομηχανία υγείας και γυμναστικής: η πλήξη των καταναλωτών και τα απόβλητα των παρόχων.
Πολλοί άνθρωποι συμμετέχουν στα γυμναστήρια με τις καλύτερες προθέσεις, αλλά καταλήγουν να μην ακολουθήσουν μετά από μερικές συνεδρίες λόγω της πλήξης. Εκτός από την παραμέληση των στόχων γυμναστικής, η πληρωμή για μια ακριβή συμμετοχή στο γυμναστήριο που δεν χρησιμοποιείται ποτέ είναι μια διαρροή των οικονομικών. Ενώ πηγαίνετε να επιλέξετε τάξεις σε διαφορετικές τοποθεσίες μπορεί να κρατήσετε τα πράγματα ενδιαφέροντα, οι εφάπαξ χρεώσεις συμμετοχής είναι συχνά αρκετά υψηλές - μερικές φορές μέχρι και τα $ 30 - έτσι ώστε να παραμείνουν σε φόρμα μπορεί πραγματικά να προσθέσει επάνω.
Στην άλλη πλευρά του κέρματος, τα γυμναστήρια και τα στούντιο γυμναστικής χάνουν χρήματα όταν τα μαθήματα δεν γεμίζουν. Ακριβώς όπως οι αεροπορικές εταιρείες εξακολουθούν να εκτελούν πτήσεις που δεν έχουν κλείσει πλήρως, τα μαθήματα γυμναστικής δεν ακυρώνονται λόγω μερικών άδειων χαλάκια γιόγκα. Ακόμη και αν μια τάξη αγοράζεται με μειωμένο συντελεστή, η επιχείρηση δεν χάνει χρήματα, διότι τα έξοδα της είναι σταθερά ανεξάρτητα από τη συμμετοχή. Οποιαδήποτε έκπτωση είναι καλύτερη από ένα κενό σημείο.
Για να λύσει και τα δύο προβλήματα, η Kadakia και η Biggins δημιούργησαν έναν τρόπο για τους καταναλωτές να αγοράσουν ένα απεριόριστο δελτίο σε δεκάδες μπουτίκ στούντιο γυμναστικής για ένα κατ 'αποκοπή ποσό. Το ClassPass δίνει τη δυνατότητα στις συμμετέχουσες επιχειρήσεις να γεμίζουν σημεία που διαφορετικά θα παρέμεναν κενά, ενώ οι καταναλωτές έχουν τη δυνατότητα να επιλέξουν τα είδη δραστηριοτήτων που απολαμβάνουν περισσότερο σε διάφορες τοποθεσίες. Το τελικό αποτέλεσμα είναι μια εισροή νέων πελατών για τα τοπικά στούντιο και ένα σχήμα γυμναστηρίου που είναι απόλυτα προσαρμοσμένο στις ανάγκες κάθε καταναλωτή.
Η ετικέτα τιμών
Από το 2015, η τιμή ενός ClassPass κυμαίνεται από $ 79 σε πόλεις όπως το Σιάτλ και η Ατλάντα σε $ 125 στη Νέα Υόρκη. Οι περισσότερες πόλεις κάθονται κοντά στα μεσαία περίπου $ 90 έως $ 100. Το ClassPass διατίθεται επίσης στο Τορόντο, στο Βανκούβερ και στο Λονδίνο, όπου οι τιμές είναι λίγο χαμηλότερες και υψηλότερες, αντίστοιχα, λόγω των συναλλαγματικών ισοτιμιών.
Γιατί αξίζει τον κόπο
Ενώ το ClassPass δεν είναι πολύ φθηνότερο από πολλές συμμετοχές στο γυμναστήριο, η πραγματική αξία του ClassPass έγκειται στην ποικιλομορφία του. Από το ξεκίνημά της το 2013, έχει κερδίσει δημοτικότητα και κέρδισε πάνω από 54 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση. Όλη αυτή η καλή θέληση και ο ενθουσιασμός των επενδυτών σημαίνει ότι η ClassPass μπόρεσε να εξασφαλίσει συμφωνίες με εκατοντάδες μπουτίκ στούντιο γυμναστικής σε περισσότερες από 30 πόλεις.
Για μια κατ 'αποκοπή μηνιαία αμοιβή, επιτρέπεται στα μέλη της ClassPass να λαμβάνουν απεριόριστο αριθμό τάξεων στην πατρίδα τους. Εάν τα μέλη μετακινούνται ή ταξιδεύουν, το ClassPass έρχεται μαζί για τη βόλτα. Εάν ένα μέλος παραμείνει για παρατεταμένο χρονικό διάστημα ή υποστεί τραυματισμό που τον εμποδίζει να εργαστεί έξω, μπορεί να θέσει το ClassPass σε αναμονή μέχρι να γυρίσει πίσω στο παιχνίδι.
Το μυστικό της επιτυχίας
Το ClassPass διευκόλυνε περισσότερα από ένα εκατομμύριο κρατήσεις μόνο το 2014 και εκτιμάται σε πάνω από 200 εκατομμύρια δολάρια. Ο κύριος λόγος για τον οποίο τόσοι πολλοί άνθρωποι συρρέουν στο ClassPass είναι ότι επιτρέπει στα μέλη να διερευνούν εύκολα νέες δραστηριότητες. Η τεράστια λίστα των συμμετεχόντων στούντιο - πάνω από 4.000 - σημαίνει ότι όλα τα είδη των τάξεων είναι διαθέσιμα όλο το χρόνο, από παραδοσιακές τάξεις όπως η γιόγκα και το Pilates σε πιο περιπετειώδεις επιλογές όπως η υδρόβια κλώση και η αεροβική ταινία.
Ένας λύκος στο παντελόνι Spandex;
Αν και μπορεί να φαίνεται ότι το ClassPass αποσκοπεί στην αντικατάσταση των παραδοσιακών συμμετοχών στο γυμναστήριο, οι ιδρυτές του αισθάνονται διαφορετικά. Τα μέλη του ClassPass περιορίζονται σε τρεις επισκέψεις ανά στούντιο κάθε μήνα, έτσι ώστε τα μέλη που επιθυμούν να επισκέπτονται μια συγκεκριμένη τοποθεσία συχνότερα, ενθαρρύνονται να αγοράσουν μαθήματα απευθείας από το στούντιο.
Οι δημιουργοί του ClassPass ελπίζουν ότι οι άνθρωποι θα το χρησιμοποιήσουν για να βρουν τις δραστηριότητες που αγαπούν πραγματικά. Το ClassPass πρέπει να είναι ένα εισαγωγικό εργαλείο και στη συνέχεια οι χρήστες του μπορούν να το χρησιμοποιήσουν εκτός από τις παραδοσιακές συμμετοχές για να διατηρήσουν την ποικιλομορφία και την ευελιξία στα γυμναστήρια.
