Όταν το Χονδρικό Λέσχη της BJ έγινε ιδιωτικό το 2011, ο έμπορος λιανικής πώλησης έκπτωσης είχε έσοδα 10, 6 δισ. Δολ. Από το προηγούμενο έτος και 190 θυγατρικές αποθήκες με έδρα. Στις 28 Ιουνίου 2018, η εταιρεία ξεκίνησε πάλι δημόσια. Στο ενημερωτικό δελτίο της, η εταιρεία δήλωσε έσοδα ύψους 12, 8 δισ. Δολαρίων πέρυσι και καθαρά έσοδα ύψους 50 εκατ. Δολαρίων. Η εταιρεία στο Westborough της Μασαχουσέτης έγραψε επίσης ότι είχε θεσπίσει αρκετές επιχειρησιακές βελτιώσεις, όπως τον εξορθολογισμό της αλυσίδας εφοδιασμού της μέσω πρωτοβουλιών πληροφορικής και την εισαγωγή προγραμμάτων με επίκεντρο τους εργαζομένους..
Οι μετοχές για μετοχές της BJ χρεώθηκαν στις 17 Ιουνίου στις 17 και εκτιμάται ότι η δημόσια εγγραφή της εταιρείας θα μπορούσε να συγκεντρώσει 637, 5 εκατομμύρια δολάρια. Σύμφωνα με το ενημερωτικό του δελτίο, τα χρήματα που θα συγκεντρωθούν στις 28 Ιουνίου θα χρησιμοποιηθούν για την αποπληρωμή μέρους του χρέους των 2, 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων της εταιρείας.
Εδώ είναι τρεις τρόποι με τους οποίους η εταιρεία κερδίζει χρήματα.
Συμμετοχές
Η μεγαλύτερη και σπουδαιότερη πηγή εσόδων για την BJ's είναι η έδρα της. Το ενημερωτικό δελτίο της εταιρείας ανέφερε ότι πέντε εκατομμύρια μέλη πληρώθηκαν από ένα σύνολο δέκα εκατομμυρίων. Η πιο δημοφιλής βαθμίδα συμμετοχής είναι η ιδιότητα μέλους Inner Circle, η οποία υπόσχεται σημαντικές εκπτώσεις προϊόντων στους πελάτες για την τιμή των 55 δολαρίων ετησίως. Σύμφωνα με το ενημερωτικό του δελτίο, τα έσοδα έφτασαν τα έσοδα ύψους 259 εκατ. Δολαρίων πέρυσι. Η BJ στοχεύει πελάτες με ετήσιο εισόδημα περίπου 75.000 δολαρίων. Κάνουν 22 ετήσια ταξίδια στα καταστήματά του, κατά μέσο όρο. Η εταιρεία ισχυρίζεται πολλά πλεονεκτήματα από το μοντέλο συμμετοχής. Το πιο σημαντικό είναι τα δεδομένα πελατών. "Αυτά τα στοιχεία των μελών μας επιτρέπουν να εκτελέσουμε καλύτερα τις επαναδιαπραγματεύσεις προμηθευτών, τις ανταγωνιστικές επιλογές συμβάσεων, τη βελτιστοποίηση του SKU και την αλλαγή εμπορικού σήματος", γράφει το BJ στο ενημερωτικό του δελτίο.
Βενζινάδικα
Οι εκθέσεις του BJ μισθώνουν ή κατέχουν 134 βενζινάδικα στο ενημερωτικό του δελτίο. Η πλειοψηφία αυτών των σταθμών είναι μισθωμένη, πράγμα που σημαίνει ότι η εταιρεία δεν εκμεταλλεύεται τους ίδιους τους σταθμούς. Η εγκατάσταση σταθμών βενζίνης είναι μια επικίνδυνη στρατηγική δεδομένου ότι θα σήμαινε αυξημένο λειτουργικό κόστος, χαμηλότερα περιθώρια κέρδους και κινδύνους μέσω της έκθεσης σε πτητικές τιμές πετρελαίου. Αλλά αυτοί οι κίνδυνοι έρχονται με αποπληρωμές, καθώς οι πελάτες σταματούν από τα πρατήρια καυσίμων για να αγοράσουν είδη παντοπωλείου υψηλής περιθωριοποίησης. Το 2006, η BJ ανακοίνωσε αυξημένες πωλήσεις λόγω της αύξησης των τιμών του φυσικού αερίου. Η συμβολή των πωλήσεων βενζίνης σε συνολικές συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων αυξήθηκε εκ νέου λόγω των αυξημένων τιμών του πετρελαίου. Οι πωλήσεις βενζίνης αποτελούσαν το 0, 3% των συγκρίσιμων πωλήσεων των καταστημάτων πέρυσι. Ήταν ήδη υπεύθυνοι για το 1, 7% των συνολικών πωλήσεων από τις 3 Φεβρουαρίου του τρέχοντος έτους.
Ιδιόκτητες ετικέτες
Η BJ διαθέτει δύο σήματα ιδιωτικών ετικετών - Wellsley Farms και Berkley Jensen. Μαζί περιλαμβάνουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων. Ο πρώτος προσφέρει έτοιμα για κατανάλωση αναλώσιμα και είδη παντοπωλείου ενώ το τελευταίο συνδέεται με μια πληθώρα προϊόντων, από τρόφιμα σκυλιών έως απορροφητικές πάνες μωρών. Σύμφωνα με το ενημερωτικό δελτίο της BJ, οι ετικέτες έφεραν έσοδα 2 δισ. Δολαρίων πέρυσι.
