Ένα από τα πιο πρόσφατα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να συναντηθεί με ευρεία επιτυχία, τοSkimm παράγει έσοδα μέσω κατευθυνόμενων και στοχευμένων υπηρεσιών, καθώς και μια συνδρομητική υπηρεσία συνδρομής μέσω μιας εφαρμογής για κινητά. Πρόσφατα, οι συνιδρυτές της εταιρείας εξέδωσαν επίσης ένα βιβλίο και συμμετέχουν σε μια σχετική περιοδεία προώθησης. Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να παράγουν διαφημιστικά έσοδα με βάση τον αριθμό των συνδρομητών, τα ανοικτά επιτόκια και άλλους παράγοντες.
Οι Danielle Weisberg και Carly Zakin ίδρυσαν το Σκίμμ το 2012, αφού εγκατέλειψαν τη δουλειά τους ως παραγωγοί ειδήσεων για το NBC. Μόλις τέσσερα χρόνια αργότερα, η εταιρεία κέρδισε 8 εκατομμύρια δολάρια σε κονδύλια της σειράς Β προκειμένου να ξεκινήσει ένα video component που ονομάζεται Skimm Studios, ανά Bloomberg. Το 2018, η εταιρεία αύξησε επιπλέον χρηματοδότηση 12 εκατομμυρίων δολαρίων, λίγους μήνες πριν από την ανακοίνωση του Σκίμμ ότι είχε περίπου 7 εκατομμύρια συνδρομητές.
Οι οικονομικές πληροφορίες για το Skimm, εκτός από τα ποσά χρηματοδότησης που αναφέρονται παραπάνω, δεν είναι άμεσα διαθέσιμα στο κοινό.
Γρήγορη πραγματικότητα
Το καθημερινό ενημερωτικό δελτίο του Skimm, The Daily Skimm, αποστέλλεται καθημερινά το πρωί της ημέρας και απευθύνεται σε ένα ακροατήριο που αποτελείται κυρίως από χιλιετή γυναίκες.
Το επιχειρηματικό μοντέλο του Σκίμμ
Το TheSkimm είναι ένα ημερήσιο ενημερωτικό δελτίο ειδήσεων ειδήσεων το οποίο αποστέλλεται μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου νωρίς κάθε πρωί της εβδομάδας και περιέχει μια ανασκόπηση πέντε έως έξι ειδήσεων, μαζί με σύντομα σχόλια. Αυτά τα σύντομα αποσπάσματα ειδήσεων / σχολίων αναφέρονται ως skimms. Τα skimms περιέχουν υπερσυνδέσμους που οι αναγνώστες μπορούν να κάνουν κλικ σε μια ιστορία ή θέμα, αν το επιθυμούν. Ο ιστότοπος του ενημερωτικού δελτίου προσφέρει μια σύνδεση με τον ιστοχώρο του ιστοχώρου του Σκίμμ, αρχεία προηγούμενων τεύχων και τους Οδηγούς Skimm, τα οποία είναι άρθρα από 500 έως 800 λέξεις που εξηγούν τρέχοντα τρέχοντα θέματα ειδήσεων, όπως "Η κρίση του ελληνικού χρέους" και "Πυρηνικές συνομιλίες στο Ιράν".
Το TheSkimm ήταν μια ιστορία επιτυχίας σχεδόν από την αρχή, αποκτώντας 100.000 συν συνδρομητές το πρώτο έτος λειτουργίας του και επεκτείνοντας τη λίστα αλληλογραφίας σε πάνω από 1, 5 εκατομμύριο μόλις 18 μήνες αργότερα. Το ενημερωτικό δελτίο και οι δύο κύριοι συντάκτες του έχουν εντυπωσιάσει τις εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων με το δυναμικό των εσόδων τους. Η εταιρεία χρησιμοποίησε τα χρήματα που κέρδισε μέσω δύο γύρων συγκέντρωσης κεφαλαίων για να ιδρύσει ένα γραφείο, καθώς οι δύο παραγωγοί ξεκίνησαν την επιχείρηση που εργάζονταν στο διαμέρισμά τους και πρόσφεραν επιπλέον συγγραφείς, συντάκτες και προσωπικό υποστήριξης. Μέρος του επιχειρηματικού κεφαλαίου που έχει αποκτηθεί έχει αφιερωθεί στο μάρκετινγκ.
Το TheSkimm κερδίζει τα χρήματα κυρίως μέσω τριών λεωφορείων: στοχοθετημένη υπηρεσία συνδρομητικής αμοιβής και μέσω πρόσθετων επώνυμων προϊόντων όπως το "How to Skimm Your Life", ένα βιβλίο που συντάχθηκε από τους συνιδρυτές της εταιρείας.
Βασικές τακτικές
- Το TheSkimm παρέχει ένα ημερήσιο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με σύντομες περιλήψεις ειδήσεων γνωστών ως The Daily Skimm. Η εταιρεία παράγει εισοδήματα μέσω της s, μια συνδρομητική υπηρεσία με την ονομασία Skimm Ahead και μια περιοδεία βιβλίων και προώθησης. Μέχρι σήμερα, το Skimm έχει δημιουργήσει περισσότερα από 20 εκατομμύρια δολάρια στη συγκέντρωση κεφαλαίων των επενδυτών.
Η Διαφήμιση της Σκίμμ
Μια εταιρεία που δημοσιεύει ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή έχει έναν ιστοχώρο blog αποκομίζει τα προϊόντα της κυρίως μέσω εσόδων από διαφημίσεις. Αυτό είναι ένα αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο για ενημερωτικά δελτία, τόσο εκτυπωμένα όσο και ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.
Ένας χώρος διαφημίσεων υψηλής ποιότητας σε ένα ενημερωτικό δελτίο συνήθως πληρώνει στον εκδότη κάτι από $ 20 έως $ 100 το κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις ή το CPM. Υποθέτοντας ότι τοSkimm αποστέλλεται καθημερινά σε επτά εκατομμύρια συνδρομητές, η ανοικτή τιμή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της TheSkimm είναι περίπου πάνω από το μέσο μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου 10-15%, το οποίο μπορεί να μεταφράζεται σε περίπου $ 70.000 έως $ 350.000 ανά αποστολή ενημερωτικού δελτίου.
Οι εκδότες ενημερωτικών δελτίων μπορούν να αποκτήσουν διαφημιστές διαπραγματεύοντας απευθείας τις συναλλαγές με μεμονωμένους διαφημιζόμενους ή χρησιμοποιώντας ένα δίκτυο διαφημίσεων για την παροχή διαφημίσεων κατάλληλων για τον αναγνώστη τους. Τα έσοδα του δικτύου διαφημίσεων είναι σημαντικά χαμηλότερα από ό, τι κάνουν οι προσφορές άμεσης διαφήμισης. Ωστόσο, οι εκδότες τις χρησιμοποιούν συχνά τις ημέρες που δεν έχουν ρυθμίσεις για την εκτέλεση διαφημίσεων που έχουν απευθείας διαπραγματεύσεις.
Αφιερωμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προσελκύουν ακόμα υψηλότερα ποσοστά CPM. Τα αφιερωμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι βασικά μια διαφήμιση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για ένα προϊόν ή εταιρεία που αποστέλλεται στους συνδρομητές ενός ενημερωτικού δελτίου, συνήθως αποτελούμενη από ένα σημείωμα μιας σελίδας που περιέχει μια ειδική προσφορά και μια έγκριση από τον εκδότη ενημερωτικών δελτίων του διαφημιζόμενου προϊόντος ή εταιρείας. Ενώ τα ειδικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου φέρνουν υψηλότερα έσοδα από διαφημίσεις, μπορούν να γίνουν μόνο σε περιορισμένη βάση, ίσως μία ή δύο φορές το μήνα. Διαφορετικά, ο εκδότης του ενημερωτικού δελτίου κινδυνεύει να αποξενώσει το κοινό του βομβαρδίζοντας συνεχώς με διαφημίσεις.
Τα ποσοστά διαφημίσεων που μπορούν να εντοπίσουν οι εκδότες ενημερωτικών δελτίων επηρεάζονται από διάφορους παράγοντες, όπως τον αριθμό των συνδρομητών, τα δημογραφικά στοιχεία του αναγνωστικού κόσμου και το ανοιχτό επιτόκιο ή το ποσοστό των συνδρομητών που πραγματικά ανοίγουν και εξετάζουν το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το TheSkimm έχει διακριθεί από τα ανταγωνιστικά ενημερωτικά δελτία διαχειρίζοντας ένα ανοικτό επιτόκιο σχεδόν τετραπλάσιο του μέσου όρου.
Οι εκδότες του TheSkimm βρήκαν μερικούς δημιουργικούς τρόπους για να συγκεντρώσουν τις διαφημιστικές προσπάθειες πέρα από την παραδοσιακή μορφή διαφημιστικών διαφημίσεων σε μορφή newsletter. Αυτό τους επέτρεψε να αναπτύξουν σημαντικές προσφορές με πελάτες όπως το τηλεοπτικό δίκτυο NBA και ABC. Για να δημοσιοποιήσουν τους τελικούς NBA και το All-Star Game, κανόνισαν τους παίκτες NBA να γράψουν skimms.
Γρήγορη πραγματικότητα
Το Σκίμμ έχει ιδιαίτερη έμφαση στην πολιτική: η εταιρεία κατέγραψε περισσότερα από 100.000 άτομα για να ψηφίσει στις εκλογές του 2016.
Η υπηρεσία συνδρομής τουSkimm
Το 2016, τοSkimm ξεκίνησε το Skimm Ahead, μια υπηρεσία συνδρομητικής συνδρομής διαθέσιμη μέσω της εφαρμογής για κινητά. Το Skimm Ahead παρέχει στους χρήστες προειδοποίηση για γεγονότα και ιστορίες που σχετίζονται με κατηγορίες ενδιαφέροντος. Οι χρήστες μπορούν να καθορίσουν την εστίαση σε ένα δεδομένο θέμα, όπως ο αθλητισμός ή η πολιτική. Το Skimm Ahead περιλαμβάνει ένα ημερολόγιο που μπορεί να συγχρονιστεί με ημερολόγια Google (GOOGL) ή Apple (AAPL) χρήστη, επεισόδια ήχου και πολλά άλλα. Επί του παρόντος, το Skimm Ahead είναι διαθέσιμο για $ 2, 99 το μήνα ή $ 29, 99 για μια ετήσια συνδρομή και τοSkimm προσφέρει επίσης δωρεάν δοκιμή για χρήστες που επιθυμούν να δοκιμάσουν την υπηρεσία εφαρμογών πριν από τη δέσμευση.
Οι πρόσθετες επιχειρήσεις του Σκίμμ
Τον Ιούνιο του 2019, οι συνιδρυτές Weisberg και Zakin κυκλοφόρησαν ένα βιβλίο αυτοβοήθειας με τίτλο "Πώς να απομακρύνετε τη ζωή σας". Το βιβλίο είναι προς το παρόν εισηγμένο προς πώληση στο Amazon.com (AMZN) για $ 27. Οι Weisberg και Zakin ξεκίνησαν μια διαφημιστική περιοδεία με τίτλο "Night Out" για να υποστηρίξουν την έκδοση του βιβλίου, καλύπτοντας 10 πόλεις στις ΗΠΑ μέσα σε λίγες μόνο εβδομάδες. Εκτός από τα έσοδα από πωλήσεις βιβλίων, τοSkimm κερδίζει επίσης έσοδα από τις πωλήσεις εισιτηρίων για αυτά τα γεγονότα.
Μελλοντικά σχέδια
Οι εκδότες ενημερωτικών δελτίων ή οι ιστοτόποι ιστολογίου ενδέχεται να δημιουργήσουν τελικά πρόσθετα έσοδα, δημιουργώντας μια μάρκα που σχετίζεται με το ενημερωτικό δελτίο και εμπορεύεται τα δικά τους προϊόντα, όπως κούπες καφέ ή μπλουζάκια. Οι συντάκτες τουSkimm έχουν ήδη κάνει αυτό, προσφέροντας "swag" στους λεγόμενους "Skimm-bassadors", συνδρομητές που παραπέμπουν συγκεκριμένο αριθμό νέων χρηστών στον ιστότοπο και την υπηρεσία. Με δεδομένη την πρόσφατη προσπάθεια της Scimm σε άλλα μέσα ενημέρωσης, είναι πιθανό η εταιρεία να συνεχίσει να αξιοποιεί τη δημοτικότητά της και την αυξανόμενη βάση των χρηστών της σε πρόσθετη ανάπτυξη προϊόντων.
Βασικές προκλήσεις
Μία από τις βασικές προκλήσεις που αντιμετωπίζει το Skimm είναι η συνεχής δέσμευση της βάσης χρηστών του. Προκειμένου να παραμείνει ελκυστική για τους διαφημιζόμενους και τους επενδυτές, το Skimm πρέπει να είναι σε θέση να αποδείξει ότι έχει μια αυξανόμενη βάση ενδιαφερομένων συνδρομητών που είναι πιθανό να κάνουν κλικ σε συνδέσμους διαφήμισης και, ελπίζω, να αγοράσουν προϊόντα με συνεργαζόμενες εταιρείες ως αποτέλεσμα. Το TheSkimm προσελκύει τους χρήστες με μια συναρπαστική, εύκολη στην ανάγνωση ανασκόπηση των ιστοριών ειδήσεων και άλλων θεμάτων ενδιαφέροντος. Η εταιρεία πρέπει να συνεχίσει να ικανοποιεί τις εξελισσόμενες γεύσεις των χρηστών της, προκειμένου να διατηρήσει την επιτυχία της.
