Πίνακας περιεχομένων
- Τι είναι η στάση;
- Οφέλη από τη σταδιοποίηση
- Πώς η σταδιοποίηση επηρεάζει το χρόνο στην αγορά
- Πώς η σταδιοποίηση επηρεάζει την τιμή πώλησης
- Το κόστος της σταδιοποίησης
- Επαγγελματική σε σχέση με το στάδιο DIY
- Πώς να βρείτε επαγγελματική βοήθεια
- Η κατώτατη γραμμή
Η σταδιοποίηση στο σπίτι έχει γίνει "πρέπει να κάνει" για τους πωλητές. Περίπου το 77% των αντιπροσώπων του αγοραστή δήλωσε ότι η στάση στο σπίτι διευκολύνει τους υποψήφιους αγοραστές να απεικονίσουν το ακίνητο ως μελλοντικό σπίτι. Τα σταδιακά σπίτια πωλούν ταχύτερα και για περισσότερα χρήματα από αυτά που δεν είναι σταδιακά, σύμφωνα με την ανάλυση της βιομηχανίας.
Βασικές τακτικές
- Η σκηνοθεσία είναι η επιμελημένη επίπλωση και η προετοιμασία ενός ακατοίκητου σπιτιού που πωλείται στην αγορά ακινήτων. Οι παραγωγοί λένε ότι η διοργάνωση ενός σπιτιού μπορεί να αυξήσει την τιμή πώλησης ενός σπιτιού και την πιθανότητα να πουλήσει γρήγορα καθώς βοηθά τους υποψήφιους αγοραστές να φανταστούν καλύτερα πώς μπορεί να χρησιμοποιήσει το επιτρεπόμενο χώρο.Κατάθεση, ωστόσο, έρχεται με ένα κόστος: θα πρέπει να πληρώσει το stager καθώς και να πληρώσει για την ενοικίαση επίπλων και οικιακών τόνων, ενώ το σπίτι παραμένει unsold.Here, ζυγίζουμε αυτά τα κόστη και τα οφέλη για να δείτε εάν η σκηνή στο σπίτι πληρώνει πραγματικά.
Τι είναι η στάση;
Η καλή στάση είναι "μια μορφή οπτικής merchandising που βασίζεται σε μερικά από τα βασικά στοιχεία του εσωτερικού σχεδιασμού", σύμφωνα με τον Gordon Roberts, μεσίτη με την Sotheby's International Realty . "Το αντικείμενο της σταδιοποίησης είναι να κολακεύει το ακίνητο αλλά να μην είναι πολύ προφανές γι 'αυτό, σαν να ντυνόμαστε χωρίς να δίνουμε ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό που φοράτε".
Melinda Massie, ιδιοκτήτης ενός Fort Worth home-organizing επιχείρηση, λέει ότι η καλή στάση επιτρέπει στους αγοραστές να φανταστούν οι ίδιοι στο σπίτι? δείχνει τα καλά χαρακτηριστικά του και κρύβει τα ελαττώματά του. μετατρέπει τους περίεργους χώρους σε χρήσιμους χώρους. δημιουργεί μια διάθεση (οι σκηνοθέτες το ονομάζουν "συναισθηματική" στάση). και κάνει το σπίτι να φαίνεται πολύ καλύτερα στις φωτογραφίες.
Οφέλη από τη σταδιοποίηση
Η σταδιοποίηση μόλις πρόσφατα έφτασε στο προσκήνιο - πριν από 20 χρόνια, κανείς δεν ανησύχησε για τη σταδιοποίηση. Όπως αναφέρει μια θέση στο δικτυακό τόπο της Νομικής "NOLO.com", "Το να δίνετε στο σπίτι σας ένα καλό τρίψιμο και να κρύβετε τα απορρίματα γατών θεωρήθηκε αρκετό πριν βγάλετε την υπογραφή" προς πώληση ". όλο και περισσότεροι πωλητές σπιτιού σε πολλά μέρη των ΗΠΑ προσλαμβάνουν τις υπηρεσίες των σπιτιών στο σπίτι. "Αυτό το καθιστά πολύ πιθανό ότι η περιουσία σας θα ανταγωνίζεται με σπίτια που έχουν επαγγελματικά διοργανωθεί. Επιπλέον, η τεράστια δημοτικότητα της HGTV δείχνει ότι έχει αυξήσει τις προσδοκίες του αγοραστή.
Ένας καταθέτης μπορεί επίσης να σας βοηθήσει με την ηλεκτρονική σας καταχώριση. Ένας εκπληκτικός αριθμός ανθρώπων - 95% σύμφωνα με έκθεση της National Association of Realtors (NAR) - χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο κατά την αναζήτηση στο σπίτι. Αυτό σημαίνει ότι το σπίτι σας είχε καλύτερη εμφάνιση πολύ καλά σε απευθείας σύνδεση. Η σκηνοθεσία και οι φωτογραφίες από έναν επαγγελματία μπορούν να σας βοηθήσουν να το κάνετε αυτό - και να κρατήσετε το σπίτι σας μακριά από Terrible Real Estate Agent Photos.
Εξετάστε την απόδοση της επένδυσης. Όπως επισημαίνει ο Sid Pinkerton, ένας οργανοπαίχτης της Νέας Υόρκης, αν βρεθεί ένας οικονομικός προγραμματιστής που θα μπορούσε να σας δώσει απόδοση επένδυσης (ROI) 5%, 10%, ή μερικές φορές έως και 20%, " νομίζετε ότι ήταν μια ιδιοφυΐα; Λοιπόν, αυτό μπορεί να κάνει ένας καλός οικονομολόγος."
Πώς η σταδιοποίηση επηρεάζει το χρόνο στην αγορά
Ο Σύνδεσμος Ακίνητης Περιουσίας (RESA) διαθέτει έναν αριθμομηχανή εξοικονόμησης που σας επιτρέπει να υπολογίσετε πόσο χρόνο και χρήμα (πληρωμές υποθηκών, έξοδα μεταφοράς, κλπ.) Να εξοικονομήσετε, αν σκηνίζετε το σπίτι σας πριν τον καταχωρίσετε. Ο "Οδηγός για τους Καταναλωτές για την Ακίνητη Περιουσία" αναφέρει ότι τα σπίτια που δεν είχαν παρουσιαστεί πριν από την καταχώριση καθίστανται στην αγορά κατά μέσο όρο 143 ημέρες.
Μόλις αυτά τα σπίτια οργανώθηκαν, πωλούσαν σε 40 ημέρες. Τα σπίτια που είχαν διοργανωθεί πριν από την κατάταξη ήταν κατά μέσο όρο 23 ημέρες στην αγορά. Μπορείτε να περιμένετε διαφορές από το κράτος στο κράτος - στα σπίτια της Καλιφόρνια που πωλούνται πέντε φορές πιο γρήγορα, στο Όρεγκον επτά φορές πιο γρήγορα - αλλά "ταχύτερη" είναι η λέξη κλειδί εδώ.
Πώς η σταδιοποίηση επηρεάζει την τιμή πώλησης
Σύμφωνα με την έκθεση NAR, το 58% των μεσιτών πωλητών πιστεύουν ότι οι αγοραστές προσφέρουν περισσότερα χρήματα για σταδιακά σπίτια (το 29% πιστεύει ότι προσφέρουν 1% έως 5% περισσότερο, το 21% θέτει την αύξηση στο 6% έως 10%, το 3% έως και 20%). Μόνο το 14% των κτηματομεσιτών δεν αισθάνονταν να σταματήσουν, εάν είχαν αντίκτυπο στην τιμή πώλησης ενός σπιτιού. Ο οργανισμός Home Staging Resource, ένας οργανισμός που προσφέρει κατάρτιση και πόρους για τους ηλικιωμένους, είναι ακόμα πιο δημοφιλής στη διοργάνωση (όπως θα περίμενε κανείς): Στην ιστοσελίδα του αναφέρεται ότι σε μια έρευνα 3500 σκαφών, 46% πωλούνται για 10% έχουν ασταθής.
Ο Αρί Χάρκοφ, μεσίτης της Halstead Property, αναφέρει ένα άλλο πιθανό αποτέλεσμα καλής διοργάνωσης: Εάν χρησιμοποιείτε τα δικά σας έπιπλα και το σκηνικό σας κάνει να φαίνονται πραγματικά καλά, μερικές φορές ο αγοραστής θα ζητήσει να αγοράσει και τα έπιπλα.
Το κόστος της σταδιοποίησης
Αυτή είναι μία από αυτές τις καταστάσεις "εξαρτάται". Δεν είναι δυνατή η ακριβής τιμολόγηση της σταδιοποίησης, καθώς υπάρχουν τόσες πολλές μεταβλητές: το κράτος και η πόλη όπου βρίσκεται το ακίνητο. είτε πρόκειται για μια κενή ιδιοκτησία είτε για μια κατοικία (οι κενές ιδιότητες πραγματικά χρειάζονται κάποια έπιπλα για να προστεθούν επειδή, όπως λέει ο realtor Sissy Lappin, "βλέποντας ένα κενό σπίτι είναι σαν να κοιτάς τον εαυτό σου στον καθρέφτη γυμνό - βλέπεις κάθε λάθος! "). αν θέλετε να περάσει ένας συνταξιούχος και να γράψει μια αναφορά. είτε θέλετε να κάνετε μια ολόκληρη οικία χρησιμοποιώντας το δικό σας έπιπλο ή μερικά που παρέχονται από τον καταθέτη. ή αν θέλετε όλα τα δωμάτια ή μόνο το σαλόνι και την κουζίνα.
Ορισμένοι χρεοκοπίες χρεώνουν την ώρα, άλλοι έχουν ένα προκαθορισμένο τέλος. Βεβαιωθείτε ότι είστε σαφής για όλους τους όρους της σύμβασης που υπογράφετε, όπως αρχική χρέωση, χρονοδιάγραμμα και πρόσθετο κόστος, συμπεριλαμβανομένων των ενοικίων επίπλων.
Τα τελευταία χρόνια, έχει εμφανιστεί μια νέα κατηγορία σταδιοδρομίας-εικονική σταδιοποίηση στην οποία τα έπιπλα και τα αξεσουάρ έχουν φωτοστέφασε στα δωμάτια. Αξίζει να εξετάσετε τις φωτογραφίες στο διαδίκτυο και δεν είναι τόσο ακριβό όσο η πραγματική σταδιοποίηση. Αλλά η πλήρης αποκάλυψη είναι απολύτως απαραίτητη. Ο Χάρκοφ λέει ότι πρέπει να υπάρχουν δύο φωτογραφίες - ένα πραγματικό, ένα photoshopped - στο site. Προσθέτει ότι υπάρχουν δεδομένα για να δείξει ότι οι φωτογραφίες σε πραγματικό χρόνο σε μια ιστοσελίδα χτύπησαν τους αριθμούς προβολής και μπορεί να πείσουν κάποιον ότι το ακίνητο αξίζει να το δούμε.
Επαγγελματική σε σχέση με το στάδιο DIY
Εξετάστε τις δεξιότητες σχεδίασης, το χρόνο και την ενέργεια που απαιτούν οι διοργανώσεις και να είστε ρεαλιστές σχετικά με το εάν θα μπορούσατε να αναλάβετε το καθήκον σας. Ένας σκύλος που αναφέρθηκε σε ένα blog του Brick Underground δεν έλεγε τα λόγια: "Τα περισσότερα σπίτια που βλέπω ότι δεν είναι επαγγελματικά σκηνοθετημένα μοιάζουν με αγγειοπλαστική αχυρώνα που συναντά το χέρι-με-κάτω" της γιαγιάς. "Αν νομίζετε ότι είστε πρόθυμοι για την πρόκληση, τις συμβουλές για το πώς να σκηνοθετήσει το σπίτι σας για μια γρήγορη πώληση και να σκηνοθετήσει το σπίτι σας σαν επαγγελματίας δωρεάν .
Πώς να βρείτε επαγγελματική βοήθεια
Σε αντίθεση με ορισμένα επαγγέλματα, δεν υπάρχει επίσημη οντότητα έκδοσης άδειας και καμία εξέταση αδειοδότησης για σταδιοποίηση. Σχεδόν ο καθένας μπορεί να αποκαλεί ο ίδιος ένα stager, έτσι ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε ένα καλό είναι να πάρει παραπομπές από έναν πωλητή ξέρετε ποιος έχει χρησιμοποιήσει και βρήκε την επιτυχία με ένα συγκεκριμένο stager ή από το μεσίτη σας. Ένας καλός μεσίτης θα έχει συνδέσεις με καλούς μεσίτες.
Η κατώτατη γραμμή
Το κόστος της διοργάνωσης από έναν επαγγελματία-κάποιος που έχει ένα πολύ καλό ιστορικό στην biz, την αίσθηση του σχεδιασμού του ήχου και που έρχεται καλά-συνιστάται-μπορεί να σημαίνει χρήματα στην τράπεζα για σας. Εάν η σταδιοποίηση σάς βοηθά να πουλήσετε το σπίτι σας νωρίτερα (το κρατά από το να βρεθείτε εκεί τόσο πολύς χρόνος ώστε οι άνθρωποι να αρχίσουν να αναρωτιούνται τι είναι λάθος με αυτό). εάν σας εξοικονομήσει ένα μήνα ή περισσότερο από τη μεταφορά των δαπανών? εάν δημιουργεί το είδος του buzz που φέρνει σε προσφορές πάνω από την ζητούμενη τιμή σας τότε τα χρήματά σας δαπανώνται καλά. Όπως λέει η Krisztina Bell, ένας διαχειριστής στην Ατλάντα, «κοστίζει περισσότερο όχι για να σκηνοθετήσει - το μέσο κόστος μιας πλήρους σταδιοποίησης είναι συνήθως πολύ μικρότερο από την πρώτη σας μείωση των τιμών».
Για περισσότερες συμβουλές πώλησης, δείτε το Dos και το Don'ts Selling House και Selling House σας; Αποφύγετε αυτά τα λάθη.
