Τι είναι ένας μαγνήτης μολύβδου;
Ένας μαγνήτης μολύβδου είναι ένας όρος μάρκετινγκ για ένα δωρεάν στοιχείο ή υπηρεσία που δίνεται μακριά με σκοπό τη συλλογή στοιχείων επικοινωνίας. για παράδειγμα, οι μαγνήτες μολύβδου μπορούν να είναι δοκιμαστικές συνδρομές, δείγματα, λευκά χαρτιά, ηλεκτρονικά ενημερωτικά δελτία και δωρεάν διαβουλεύσεις. Οι έμποροι χρησιμοποιούν μαγνήτες μολύβδου για να δημιουργήσουν πιθανούς πελάτες. Οι έμποροι προσπαθούν να μετατρέψουν τους πελάτες σε πελάτες που πληρώνουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία ή μπορούν να εμπορευθούν μη σχετικές προσφορές στους πελάτες που οδηγούν στην πώληση.
Κατανόηση των μαγνητών μολύβδου
Όταν ένας πελάτης εγγραφεί για μια δοκιμαστική έκδοση ή παρέχει ένα όνομα και άλλες λεπτομέρειες για ένα δωρεάν δείγμα, ανταλλάσσουν αποτελεσματικά τις πληροφορίες τους για έναν μαγνήτη μολύβδου. Μερικές φορές η φύση αυτής της ανταλλαγής γίνεται ρητή, αλλά όχι πάντα. Ως αποτέλεσμα, ορισμένοι τύποι μαγνητών μολύβδου επικρίνουν για την παραπλανητική τους φύση.
Τύποι μαγνητών μολύβδου
Ο πιο συνηθισμένος τύπος μαγνητικού μολύβδου είναι το φύλλο αναφοράς / οδηγού / άκρου όπου η προοπτική παρέχει προσωπικές πληροφορίες για περιεχόμενο που δεν διατίθεται άλλως. Όταν πρόκειται για οδηγό ή πόρο, η ανταλλαγή πληροφοριών είναι άμεση και προφανής. Τα στοιχεία επικοινωνίας συχνά χρησιμοποιούνται στη συνέχεια για να τοποθετήσουν τις προοπτικές σε μια διοχέτευση πωλήσεων, όπου η προοδευτική επαφή τους ωθεί προς μια πραγματική αγορά. Αυτός ο τύπος μαγνήτη μολύβδου συχνά κάνει μια ακραία απαίτηση να προσελκύσει τους ανθρώπους να έχουν πρόσβαση στο περιεχόμενο. Για παράδειγμα, "Six Foolproof Tips To Land Six Six Salary" ή "Οκτώ εύκολα ανακατασκευές που τριπλασιάζουν την αξία του σπιτιού σας". Αυτός ο τύπος περιεχομένου είναι μοναδικό και πολύτιμο περιεχόμενο που δεν είναι δημοσίως διαθέσιμο. Ωστόσο, δεν είναι ανήκουστο το γεγονός ότι το περιεχόμενο μπορεί να ληφθεί απλώς από δημόσιους πόρους και να ανασυσκευασθεί.
Ένας άλλος τύπος μολύβδου μαγνήτης είναι το κουίζ ή έρευνα που συγκρατεί τα αποτελέσματα των προοπτικών έως ότου έχουν παράσχει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Αυτοί οι τύποι μαγνητών μολύβδου ταιριάζουν τυπικά θεαματικά με τον τύπο μολύβδου που αναζητά ο έμπορος. Για παράδειγμα, μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων μπορεί να έχει μια έρευνα με τίτλο "Πόσο πραγματικά αξίζει το αυτοκίνητό σας;" Ένας καταναλωτής που σχεδιάζει να πουλήσει ένα αυτοκίνητο ή να αναβαθμίσει το αυτοκίνητό του μπορεί να ολοκληρώσει την έρευνα μόνο για να διαπιστώσει ότι το τελικό αποτέλεσμα θα σταλεί μόνο τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που παρέχουν. Στην περίπτωση των φυσικών προϊόντων που πωλούνται εντός ή εκτός γραμμής, οι λέσχες εκπτώσεων ή οι δωρεάν προσφορές μεταφοράς χρησιμοποιούνται ως μαγνήτες μολύβδου.
Όπως και οι περισσότερες τεχνικές παραγωγής μολύβδου, οι μαγνήτες μολύβδου μπορούν να χρησιμοποιηθούν υπεύθυνα, ή μπορούν να χρησιμοποιηθούν κατάχρηση. Οι έμποροι που καταχρώνται μαγνήτες μολύβδου μπορεί να δουν την επιτυχία στην εύρεση πιθανών πωλήσεων, αλλά οι πραγματικές μετατροπές είναι συχνά χαμηλότερες ως αποτέλεσμα.
