Τι είναι το Market Challenger;
Ένας αμφισβητίας της αγοράς είναι μια επιχείρηση που έχει μερίδιο αγοράς χαμηλότερο από εκείνο του ηγέτη της αγοράς, αλλά αρκετά παρουσία που μπορεί να ασκήσει πίεση προς τα πάνω στην προσπάθειά της να αποκτήσει μεγαλύτερο έλεγχο. Οι αμφισβητίες της αγοράς είναι σε θέση να αγωνιστούν για την ηγεσία της βιομηχανίας με διάφορους τρόπους: να προκαλέσουν τον ηγέτη της αγοράς στην τιμή (άμεση προσέγγιση), να αυξήσουν τη διαφοροποίηση των προϊόντων τους, να βελτιώσουν την εξυπηρέτηση πελατών τους (έμμεση προσέγγιση) ή να ξεκινήσουν ένα εντελώς νέο προϊόν ή υπηρεσία το πεδίο (ριζική προσέγγιση).
Market Challenger Επεξήγηση
Οι εταιρείες με χαμηλό μερίδιο αγοράς δεν είναι σε γενικές γραμμές σε θέση να επηρεάσουν τις τιμές και είναι συχνά επιρρεπείς στις ενέργειες μεγαλύτερων επιχειρήσεων. Οι αμφισβητίες της αγοράς, που είναι σε θέση να καταστούν ο κυρίαρχος παράγοντας, ενδέχεται να αντιμετωπίσουν υψηλό βαθμό κινδύνου, διότι πρέπει να λάβουν ενδεχομένως ριζοσπαστικά μέτρα προκειμένου να αποσύρουν τους καταναλωτές από τον ηγέτη της αγοράς. Κάθε μία από τις τρεις κύριες στρατηγικές φέρει μαζί της έναν μοναδικό κίνδυνο, με την άμεση προσέγγιση και τη ριζοσπαστική προσέγγιση που δημιουργούν μεγαλύτερο κίνδυνο, λόγω του υψηλού δυνητικού κόστους.
Αρκετές από τις πιο σημαντικές εταιρείες τεχνολογίας σήμερα ξεκίνησαν ως αμφισβητίες στην αγορά. Η Microsoft, για παράδειγμα, ήρθε από πίσω στην άδεια 86-DOS και δημιούργησε το MS-DOS και ακολούθησε την επιτυχία του Lotus 1-2-3. Τα Windows εξελίχθηκαν παράλληλα με το Mac OS. Το Facebook αμφισβήτησε τόσο το MySpace όσο και το Friendster για να γίνει το μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο στον κόσμο (και πολλά άλλα). Επίσης, η Google κέρδισε εξουσία και ξεπέρασε το Yahoo! και Altavista.
Η Amazon συνεχίζει να αμφισβητεί τους ηγέτες της αγοράς σε όλο και περισσότερες βιομηχανίες. Εμφανίστηκε ως ηγέτης του ηλεκτρονικού εμπορίου και τώρα προκαλεί τα μπακάλικα (με την εξαγορά ολόκληρου του Foods) και ακόμη και τις εταιρείες υγειονομικής περίθαλψης όπως η Walgreens με την εξαγορά του online φαρμακείου Pillpack το 2018.
Market Challenger έναντι Leader Market
Όπως προαναφέρθηκε, ένας ηγέτης είναι μια εταιρεία με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς σε μια βιομηχανία. Οι ηγέτες της αγοράς μπορούν συχνά να χρησιμοποιήσουν την κυριαρχία τους για να επηρεάσουν το ανταγωνιστικό τοπίο και την κατεύθυνση που λαμβάνει ολόκληρη η βιομηχανία. Οι ηγέτες της αγοράς πετρελαίου και φυσικού αερίου, για παράδειγμα, περιλαμβάνουν γνωστά ονόματα όπως η ExxonMobil, η Royal Dutch Shell, η Chevron, η PetroChina και η Total.
Οι ηγέτες της αγοράς πρέπει να εργαστούν σκληρά για να διατηρήσουν τους υπάρχοντες πελάτες και να συνεχίσουν να αυξάνουν την εμπιστοσύνη τους στο σήμα για να παραμείνουν στην κορυφή και να προσελκύσουν άλλους για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Διάφοροι μοναδικοί κίνδυνοι προέρχονται επίσης από την ηγετική θέση στην αγορά. Εάν μια εταιρεία γίνει υπερβολικά δεσπόζουσα ή φαίνεται να κακοποιεί τη θέση της, ενδέχεται να αποτελέσει αντικείμενο αντιτρομοκρατικών αγωγών. Από την πλευρά του επενδυτή, ο ηγέτης της αγοράς μπορεί να μην είναι απαραίτητα ο πιο κερδοφόρος. Τα έξοδα, συμπεριλαμβανομένης της Ε & Α και του κόστους κατασκευής του προϊόντος, ενδέχεται να είναι υπερβολικά υψηλά για να καταστήσουν την εταιρεία πιο κερδοφόρα στην ομάδα ομοτίμων της. Τα άυλα περιουσιακά της στοιχεία, όπως η αναγνώριση του εμπορικού σήματος και η υπεραξία, ωστόσο, μπορούν να αυξήσουν την αξία του.
