Τι είναι το κόστος κοπής;
Η αποκομιδή τιμών είναι μια στρατηγική τιμολόγησης προϊόντων με την οποία μια επιχείρηση χρεώνει την υψηλότερη αρχική τιμή την οποία πληρώνουν οι πελάτες και στη συνέχεια την μειώνει με την πάροδο του χρόνου. Καθώς η ζήτηση των πρώτων πελατών ικανοποιείται και ο ανταγωνισμός εισέρχεται στην αγορά, η επιχείρηση μειώνει την τιμή για να προσελκύσει ένα άλλο, ευαίσθητο στην τιμή τμήμα του πληθυσμού. Η στρατηγική skimming παίρνει το όνομά της από το "skimming" διαδοχικά στρώματα της κρέμας, ή τμήματα πελατών, καθώς οι τιμές μειώνονται με την πάροδο του χρόνου.
Βασικές τακτικές
- Η αποκοπή τιμών είναι μια στρατηγική τιμολόγησης προϊόντων με την οποία μια επιχείρηση χρεώνει την υψηλότερη αρχική τιμή που οι πελάτες θα πληρώσουν και στη συνέχεια την μειώνουν με την πάροδο του χρόνου. Καθώς η ζήτηση των πρώτων πελατών ικανοποιείται και ο ανταγωνισμός εισέρχεται στην αγορά, η επιχείρηση χαμηλώνει την τιμή για να προσελκύσει, περισσότερο ευαίσθητο στην τιμή του τμήματος του πληθυσμού. Η προσέγγιση αυτή έρχεται σε αντίθεση με το μοντέλο τιμολόγησης διείσδυσης, το οποίο επικεντρώνεται στην απελευθέρωση ενός προϊόντος με χαμηλότερες τιμές για να πάρει όσο το δυνατόν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.
Πώς λειτουργεί το κόστος απολέπισης
Πώς λειτουργεί το κόστος απολέπισης
Η κοπή τιμών χρησιμοποιείται συχνά όταν εισέρχεται στην αγορά ένας νέος τύπος προϊόντος. Ο στόχος είναι να συγκεντρωθούν όσο το δυνατόν περισσότερα έσοδα, ενώ η ζήτηση των καταναλωτών είναι υψηλή και ο ανταγωνισμός δεν έχει εισέλθει στην αγορά.
Μόλις ικανοποιηθούν αυτοί οι στόχοι, ο αρχικός δημιουργός προϊόντων μπορεί να μειώσει τις τιμές για να προσελκύσει περισσότερους αγοραστές με γνώμονα το κόστος, διατηρώντας παράλληλα ανταγωνιστική θέση έναντι όλων των αντικειμένων copycat χαμηλού κόστους που εισέρχονται στην αγορά.
Το Skimming μπορεί να ενθαρρύνει την είσοδο ανταγωνιστών, καθώς άλλες εταιρείες θα παρατηρήσουν τα τεχνητά υψηλά περιθώρια στο προϊόν, θα εισέλθουν γρήγορα.
Αυτή η προσέγγιση έρχεται σε αντίθεση με το μοντέλο τιμολόγησης διείσδυσης, το οποίο επικεντρώνεται στην απελευθέρωση ενός προϊόντος με χαμηλότερες τιμές για να πάρει όσο το δυνατόν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Γενικά, αυτή η τεχνική είναι πιο κατάλληλη για αντικείμενα με χαμηλότερο κόστος, όπως τα βασικά είδη οικιακής χρήσης, όπου η τιμή μπορεί να αποτελέσει κινητήριο παράγοντα στις επιλογές παραγωγής των περισσότερων πελατών.
Οι επιχειρήσεις συχνά χρησιμοποιούν το skimming για να ανακτήσουν το κόστος ανάπτυξης. Η Skimming είναι μια χρήσιμη στρατηγική στα ακόλουθα πλαίσια:
- Υπάρχουν αρκετοί υποψήφιοι πελάτες που επιθυμούν να αγοράσουν το προϊόν σε υψηλή τιμή. Η υψηλή τιμή δεν προσελκύει ανταγωνιστές. Η μείωση της τιμής θα είχε μόνο μικρό αντίκτυπο στην αύξηση του όγκου των πωλήσεων και στη μείωση των μοναδιαίων δαπανών. Η υψηλή τιμή ερμηνεύεται ως ένδειξη υψηλή ποιότητα.
Όταν ένα νέο προϊόν εισέλθει στην αγορά, όπως μια νέα μορφή οικιακής τεχνολογίας, η τιμή μπορεί να επηρεάσει την αντίληψη του αγοραστή. Συχνά, τα αντικείμενα που προσφέρονται προς το υψηλότερο σημείο υποδηλώνουν ποιότητα και αποκλειστικότητα. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην προσέλκυση πρώτων υιοθετών που είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν περισσότερα για ένα προϊόν και μπορούν επίσης να παρέχουν χρήσιμες εκστρατείες μάρκετινγκ τύπου "στόμα-στόμα".
Όρια για τη μείωση των τιμών
Γενικά, το μοντέλο αποκοπής τιμών χρησιμοποιείται καλύτερα για σύντομο χρονικό διάστημα, επιτρέποντας στην πρώιμη αγορά υιοθετών να γίνει κορεσμένη, αλλά όχι αποξενώνοντας τους αγοραστές με γνώμονα τις τιμές μακροπρόθεσμα. Επιπλέον, οι αγοραστές ενδέχεται να στραφούν σε φθηνότερους ανταγωνιστές, εάν η μείωση των τιμών γίνει πολύ αργά, οδηγώντας σε απώλειες πωλήσεων και κατά πάσα πιθανότητα απώλεια εσόδων.
Η απομάκρυνση των τιμών μπορεί επίσης να μην είναι τόσο αποτελεσματική για τα προϊόντα παρακολούθησης των ανταγωνιστών. Δεδομένου ότι έχει ληφθεί υπόψη η αρχική αγορά των πρώτων χρηστών, οι άλλοι αγοραστές δεν μπορούν να αγοράσουν ανταγωνιστικό προϊόν σε υψηλότερη τιμή χωρίς σημαντικές βελτιώσεις του προϊόντος σε σχέση με το αρχικό.
