Τι είναι ένας βροχοποιός;
Ένας βροχοποιός είναι ένα άτομο που φέρνει σε μεγάλο αριθμό επιχειρήσεων σε μια εταιρεία. Οι βροχοποιούς μπορούν να εμφανιστούν σε διάφορες βιομηχανίες. Αυτό που τους ενώνει είναι η ικανότητά τους να αποκτούν εύπορους πελάτες και να παράγουν σημαντικά έσοδα για την εταιρεία στην οποία απασχολούνται.
Βασικές τακτικές
- Ένας βροχοποιός είναι ένα άτομο που φέρνει μεγάλα ποσά επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε μια εταιρεία.Στη Wall Street, ένας βροχοποιός θα είναι ένας μεσίτης ή ένας οικονομικός σύμβουλος που φέρνει πολλούς πλούσιους πελάτες ή έναν τραπεζίτη ο οποίος εξασφαλίζει πολλές συγχωνεύσεις και εξαγορές (M & A) εντολές για αρχικές δημόσιες προσφορές (IPO). Ο βροχοποιός θα μπορούσε επίσης να είναι ανώτερος συνεργάτης που συλλαμβάνει προσοδοφόρα δουλειά για μια δικηγορική εταιρία, έναν πολιτικό που χρησιμοποιεί τις επαφές του για να κλέβει ψήφους και να αντλεί κεφάλαια ή έναν πωλητή σε οποιαδήποτε άλλη βιομηχανία που κλείνει πολλές συμβάσεις.
Κατανόηση ενός Rainmaker
Οι βροχοί έχουν μια ιδιαίτερη ποιότητα που τους καθιστά παραγωγικούς. Τις περισσότερες φορές είναι απλώς εξαιρετικά ειδικευμένοι στη βιοτεχνική τους δραστηριότητα, είτε πρόκειται για παροχή επενδυτικών συμβουλών, για τη συγκέντρωση και εκτέλεση μιας συναλλαγής συγχώνευσης, τη διαλογή με περίπλοκο φόρο προβλημάτων ή την επίδειξη της αξίας ενός προϊόντος.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι δεξιότητες των βροχοπτώσεων βρίσκονται κυρίως στη γνώση του πώς να δουλεύουν ένα δωμάτιο, κάνοντας βασικές συνδέσεις, και να σκιαγραφούν το δρόμο τους προς τις υπογεγραμμένες συμβάσεις. Υπό την προϋπόθεση ότι οι τεχνικές τους είναι νόμιμες και ηθικές, οι εργοδότες δεν ενοχλούνται από τον τρόπο με τον οποίο εργάζονται. Η εταιρεία απολαμβάνει τη συγκομιδή που φέρνει ο βροχοποιός και σε αντάλλαγμα είναι συχνά πρόθυμη να είναι ευέλικτη και να πληρώσει πολλά χρήματα.
Ο όρος βροχοποιός πιστεύεται ότι προέρχεται από την ιθαγενή αμερικανική πρακτική του χορού και του τραγουδιού για να φέρει βροχή για καλλιέργειες.
Οι επιχειρήσεις συχνά κάνουν ό, τι χρειάζεται για να σταματήσουν οι βροχοπτώσεις από το άλμα. Λόγω της αποδεδειγμένης ικανότητάς τους να παράγουν έσοδα, οι κατασκευαστές βροχοπτώσεων μπορούν να στρατολογηθούν σε μεγάλο βαθμό από τους ανταγωνιστές τους και πρόσφεραν σημαντικά οικονομικά κίνητρα για να κάνουν τη μετάβαση.
Στο μοντέλο πωλήσεων Hunter-Farmer, οι βροχοποιούς θεωρούνται γενικά ιδιαίτερα επιτυχημένοι κυνηγοί. Αν και οι κατασκευαστές βροχοπτώσεων θεωρούνται ιδιαίτερα επιθυμητοί και προσελκύονται σε μεγάλο βαθμό, μια ομάδα πωλήσεων που περιλαμβάνει επίσης τους αγρότες ή άλλους που εστιάζουν στην οικοδόμηση και τη διατήρηση των σχέσεων με τους πελάτες αντί να κλείνουν νέες πωλήσεις είναι συχνά απαραίτητη για μακροπρόθεσμη επιτυχία και για να επιτρέψει σε μια εταιρεία αξιοποιούν τις ικανότητες του βροχοποιού.
Είδη βροχοποιίας
Ιστορικά, ο όρος βροχοποιός εφαρμόστηκε σε επιρροή μέλη του νομικού επαγγέλματος, όπως οι πρώην πολιτικοί με πτυχίο δικαίου. Με την πάροδο των ετών, το όνομα που αλιεύθηκε, οδηγώντας επιτυχημένα άτομα που εργάζονται σε άλλους τομείς να αρχίσουν επίσης να αναφέρονται ως βροχοποιούς.
Γουώλ Στρητ
Στη Wall Street, ένας βροχοποιός θα είναι μεσίτης ή χρηματοοικονομικός σύμβουλος που φέρνει πολλούς πλούσιους πελάτες ή έναν τραπεζίτη ο οποίος εξασφαλίζει πολλές συμφωνίες συγχώνευσης και εξαγοράς ή εντολές αρχικής δημόσιας προσφοράς (IPO).
Επιχείρηση
Οποιοσδήποτε πωλητής αλλού θεωρείται βροχοποιός αν κλείσει πολλές συμβάσεις.
Νόμος
Σε μια δικηγορική εταιρεία, ένας βροχοποιός μπορεί να είναι ένας ανώτερος συνεργάτης που συλλαμβάνει προσοδοφόρα νομικά δουλειά μέσω του δικτύου επαφών του ή από στόμα σε στόμα.
Πολιτική
Ορισμένοι πολιτικοί μπορούν επίσης να αναφέρονται ως βροχοποιούς. Εκείνοι που διοικούν αυτόν τον τίτλο συνήθως έχουν πολλές συνδέσεις που μπορούν να βρουν χρήσιμες για την ταλάντωση των εκλογών ή των εκστρατειών συγκέντρωσης χρημάτων.
Παράδειγμα ενός βροχοποιού
Μια εταιρεία διαχείρισης περιουσίας έχει απολαύσει σημαντική επιτυχία λόγω της δουλειάς ενός καλλιεργητή βροχής που ονομάζεται Lisa. Ωστόσο, λόγω της επιτυχίας της, ένας πελάτης με τον οποίο συνεργάστηκε σε μια τεράστια συμφωνία προσπαθεί να την στρατολογήσει μακριά. Εάν οι τηλεφωνητές στην επιχείρηση χτυπήσουν τα τακούνια όταν η Λίζα ζητά αύξηση αμοιβής και περισσότερη προμήθεια, μπορεί να αποφασίσει να φύγει, αναγνωρίζοντας ότι θα μπορούσε να πληρώσει πολύ περισσότερο στην αντίπαλη εταιρεία. Εάν η Λίζα το κάνει αυτό, μπορεί να πάρει μερικούς από τους πελάτες της μαζί της.
Η απόφαση αυτή θα μπορούσε να έχει δραστικές συνέπειες. Χωρίς τους πελάτες και τις επαφές της Lisa, η εταιρεία διαχείρισης περιουσίας θα υποστεί σημαντική απώλεια μελλοντικών εσόδων, καθώς και ένα χτύπημα στη φήμη της που έρχεται με την απώλεια ενός γνωστού διευθυντή / συμβούλου.
Αντ 'αυτού, αναγνωρίζοντας όλη την επιχείρηση που την έδεσε ότι θα χάνονταν, η επιχείρηση θα μπορούσε να αναμένει να της προσφέρει μεγαλύτερο μισθό και ακόμη μεγαλύτερη μόχλευση στην εταιρεία για να επιδιώξει μεγαλύτερες διαπραγματεύσεις με άλλους πελάτες σε σχέση με αυτήν που της προσέφερε δουλειά. Σε αυτή την περίπτωση η Λίζα ανατρέπει την προσφορά εργασίας.
Οι βροχοποιοί συχνά έχουν ομάδες μεσίτες ή συμβούλους που εργάζονται κάτω από αυτές και αυτές οι ομάδες μπορεί να είναι μέρος μιας δέσμης πακέτων όταν ένας βροχοποιός αλλάζει επιχειρήσεις, κάτι που θα άφηνε ακόμα μεγαλύτερη τρύπα στην επιχείρηση που άφησε πίσω.
