Τι είναι οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι;
Το ποσό των πωλήσεων σε δολάρια ανά τετραγωνικό πόδι είναι για πολλά χρόνια ένα μέτρο επιτυχίας στη βιομηχανία λιανικής πώλησης τούβλων και κονιαμάτων. Είναι απλώς το μέσο εισόδημα που κερδίζεται για κάθε τετραγωνικό πόδι του χώρου πωλήσεων.
Στην εποχή του μάρκετινγκ "omnichannel", αυτός ο αριθμός μπορεί να είναι λιγότερο σημαντικός, τουλάχιστον για μεγάλες εταιρείες λιανικής. Ωστόσο, εξακολουθεί να μπορεί να είναι κρίσιμη για μια ανεξάρτητη τοπική επιχείρηση.
Κατανοώντας τις πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι
Το μέτρο των πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι χρησιμοποιείται από τους αναλυτές των επιχειρήσεων και των λιανικών αποθεμάτων για να μετρήσει την αποτελεσματικότητα της διαχείρισης ενός καταστήματος στη δημιουργία εσόδων δεδομένου του όγκου των διαθέσιμων χώρων πώλησης.
Παρακολουθείται με την πάροδο του χρόνου απλώς με απόλυτες πωλήσεις για μια περίοδο και διαιρώντας το με το συνολικό τετραγωνικό μήκος των διαθέσιμων εμπορικών χώρων.
Βασικές τακτικές
- Οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι αποτελούν βασικό μέτρο επιτυχίας στην πώληση λιανικής πώλησης. Οι διαχειριστές και οι αναλυτές θεωρούν ότι ένας μεγαλύτερος αριθμός αποτελεί απόδειξη μεγαλύτερης αποτελεσματικότητας. Το μέτρο γίνεται όλο και λιγότερο σχετικό με το σημερινό περιβάλλον μάρκετινγκ παντός καναλιού.
Δεν υπάρχει απόλυτος καλός ή κακός αριθμός. Όσο υψηλότερες είναι οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι, τόσο καλύτερη είναι η διαχείριση του καταστήματος κατά την επιλογή, προβολή και εμπορία των προϊόντων του καταστήματος.
Διαφέρει ευρέως
Υπάρχει μια ευρεία διασπορά αυτής της μέτρησης στο λιανικό εμπόριο. Η Apple Inc. παράγει περίπου 5.500 δολάρια σε πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι και η Tiffany & Co. παράγει περίπου 3.000 δολάρια ανά τετραγωνικό πόδι. Αντίθετα, οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι για τα καταστήματα της Walmart είναι περίπου $ 400 ανά τετραγωνικό πόδι, ενώ για τα καταστήματα Target είναι περίπου $ 300.
Τα καταστήματα της Apple μπορεί να είναι περισσότερα για το μάρκετινγκ και την εξυπηρέτηση των πελατών παρά για τον όγκο των πωλήσεων.
Οι αναλυτές συγκρίνουν κατά κανόνα τις πωλήσεις του λιανοπωλητή ανά τετραγωνικό πόδι με τις πωλήσεις των άμεσων ανταγωνιστών του σε συγκρίσιμα καταστήματα λιανικής πώλησης. Ένας λιανικός αναλυτής που εξετάζει τις πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι μπορεί να συγκρίνει Target δυσμενώς με την Walmart, αλλά πιθανότατα να μην συγκρίνει τη Walmart δυσμενώς με την Tiffany. Είναι στην ίδια επιχείρηση, αλλά σίγουρα όχι στον ίδιο τομέα.
Οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι εξακολουθούν να έχουν σημασία;
Οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι ενδέχεται να μην είναι τόσο σημαντικές για τη διοίκηση ή τους αναλυτές ως μέτρο αποτελεσματικότητας όπως συνέβαινε στο παρελθόν.
Το "Omnichannel" είναι η νέα λέξη-κλειδί στο λιανικό εμπόριο που περιγράφει μια υβριδική προσέγγιση των φυσικών καταστημάτων και των online χώρων. Τα καταστήματα της Apple μπορεί να είναι τόσο πολλά για το μάρκετινγκ, την εξυπηρέτηση πελατών και τη δημιουργία εικόνων παρά για τον όγκο των άμεσων πωλήσεων.
Μετρήστε την επιτυχία
Και πάλι, οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι θα μπορούσαν να σημαίνουν τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας σε μια μικρή τοπική επιχείρηση, με ή χωρίς μια ιστοσελίδα. Ο αριθμός βασίζεται σε πολλούς παράγοντες, όπως την επιλογή και την προβολή προϊόντων, την απόδοση του προσωπικού, την τιμολόγηση, την τοποθεσία και τη διάταξη του καταστήματος και πολλά άλλα.
Η παρακολούθηση των πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι με την πάροδο του χρόνου μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμη για έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης. Μια σειρά από μειώσεις είναι ένα σαφές μήνυμα ότι κάτι είναι λάθος και πρέπει να εντοπιστεί ένα πρόβλημα ή προβλήματα. Οι σταθερά αναρριχητικοί αριθμοί αποτελούν ένδειξη ότι η επιχείρηση είναι ισχυρή και ισχυρότερη.
