Μια εκκίνηση είναι μια νέα εταιρεία που ιδρύθηκε από έναν ή περισσότερους επιχειρηματίες προκειμένου να αναπτύξει ένα μοναδικό προϊόν ή υπηρεσία και να το φέρει στην αγορά. Από τη φύση της, η τυπική εκκίνηση τείνει να είναι μια τεράστια επιχείρηση, με αρχική χρηματοδότηση από τους ιδρυτές ή τις οικογένειές τους.
Βασικές τακτικές
- Μια εκκίνηση είναι ένα επιχειρηματικό εγχείρημα που αναζητά αρκετή οικονομική υποστήριξη για να κατεβείτε από το έδαφος. Η πρώτη πρόκληση για την εκκίνηση είναι να αποδείξει την εγκυρότητα της έννοιας σε δυνητικούς δανειστές και επενδυτές. Οι εκστρατείες είναι πάντα επικίνδυνες, αλλά οι πιθανοί επενδυτές έχουν διάφορες προσεγγίσεις προσδιορίζοντας την αξία τους.
Ένα από τα πρώτα καθήκοντα της εκκίνησης είναι η συγκέντρωση σημαντικών χρημάτων για την περαιτέρω ανάπτυξη του προϊόντος. Για να γίνει αυτό, πρέπει να κάνουν ισχυρό επιχείρημα, αν όχι πρωτότυπο, το οποίο υποστηρίζει τον ισχυρισμό τους ότι η ιδέα τους είναι πραγματικά νέα ή καλύτερη από οτιδήποτε άλλο στην αγορά.
Κατανόηση της εκκίνησης
Στα αρχικά στάδια, οι εταιρείες εκκίνησης έχουν ελάχιστα ή καθόλου έσοδα. Έχουν μια ιδέα και πρέπει να την αναπτύξουν, να το δοκιμάσουν και να τα διαθέσουν στην αγορά. Αυτό παίρνει σημαντικά χρήματα, και οι ιδιοκτήτες εκκίνησης έχουν πολλές πιθανές πηγές να αξιοποιήσουν.
- Οι παραδοσιακές πηγές χρηματοδότησης περιλαμβάνουν τα δάνεια μικρών επιχειρήσεων από τράπεζες ή πιστωτικές ενώσεις, τα χορηγούμενα από την κυβέρνηση δάνεια μικρών επιχειρήσεων από τοπικές τράπεζες και επιχορηγήσεις από μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και κρατικές κυβερνήσεις. Τα αποκαλούμενα φυτώρια, συχνά συνδεδεμένα με σχολές επιχειρήσεων και άλλους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς,, χώρους γραφείων και χρηματοδότηση σπόρων προς εκκίνηση. Οι καπιταλιστές επιχειρηματικών κεφαλαίων και οι επενδυτές των αγγέλων αναζητούν ενεργά πολλά υποσχόμενους νεοσύστατες επιχειρήσεις σε χρηματιστήρια σε αντάλλαγμα για ένα μερίδιο στην εταιρεία μόλις βγει από το έδαφος.
Αξιολόγηση της εκκίνησης
Οι αρχάριοι δεν έχουν ιστορικό και έχουν λιγότερα κέρδη για εμφάνιση. Αυτό καθιστά την επένδυση σε αυτά επικίνδυνη. Εάν μια ιδέα φαίνεται να έχει αξία, οι πιθανοί επενδυτές μπορούν να χρησιμοποιήσουν κάποια από τις διάφορες προσεγγίσεις για να υπολογίσουν πόσα χρήματα θα χρειαστούν για να τα βγάλουν από το έδαφος.
Οι κορυφαίες επιχειρήσεις του 2018, σύμφωνα με το LinkedIn, περιλαμβάνουν Rubrik, Aurora και Glossier. Ποτέ δεν τα άκουσα; Μπορείς.
- Το κόστος για την επανάληψη της προσέγγισης εξετάζει τα έξοδα που έχει ήδη αναλάβει η εταιρεία για να αναπτύξει το προϊόν ή την υπηρεσία της και να αγοράσει φυσικά περιουσιακά στοιχεία. Αυτή η μέθοδος αποτίμησης δεν λαμβάνει υπόψη τα μελλοντικά δυνητικά ή άυλα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας. Η προσέγγιση της αγοράς εξετάζει το κόστος εξαγοράς παρόμοιων εταιρειών στο πρόσφατο παρελθόν. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να παρεμποδιστεί αν η ιδέα εκκίνησης είναι πραγματικά μοναδική. Η προσέγγιση των προεξοφλημένων ταμειακών ροών εξετάζει την αναμενόμενη μελλοντική ταμειακή ροή της εταιρείας. Αυτή η προσέγγιση είναι εξαιρετικά υποκειμενική. Η προσέγγιση της φάσης ανάπτυξης αποδίδει ένα υψηλότερο εύρος δυναμικής αξίας σε μια εκκίνηση που αναπτύσσεται πληρέστερα. Ακόμη και αν δεν είναι κερδοφόρα, μια εκκίνηση που έχει έναν ιστότοπο και μπορεί να δείξει κάποια πωλήσεις και κίνηση θα έχει υψηλότερη αποτίμηση από αυτή που έχει απλώς μια ενδιαφέρουσα ιδέα.
Επειδή οι νεοσύστατες επιχειρήσεις έχουν υψηλό ποσοστό αποτυχίας, οι υποψήφιοι επενδυτές θεωρούν την εμπειρία της διοίκησης καθώς και την ιδέα. Ακόμα και οι επενδυτές αγγέλου δεν επενδύουν χρήματα που δεν μπορούν να χάσουν.
Ορισμένες επιτυχημένες εκκινήσεις
Μερικοί από τους πιο επιτυχημένους επιχειρηματίες της ιστορίας δημιούργησαν νεωτερισμοί που ονομάζονται Microsoft, που ιδρύθηκαν από τον Bill Gates, τον Ford Motors, που ιδρύθηκε από τον Henry Ford και τον McDonald's, που ιδρύθηκε από τον Ray Kroc.
Εδώ είναι μερικές εκκίνησης που ίσως δεν έχετε ακούσει ακόμα, αλλά τα στοιχήματα LinkedIn που θα έχετε κάποια μέρα. Είναι μεταξύ των επιλογών του για τις Top Startups του 2018.
- Η Rubrik, μια εταιρία διαχείρισης δεδομένων σύννεφων που ιδρύθηκε το 2014Aurora, κατασκευαστής υλικού και λογισμικού για αυτοκινούμενα οχήματαGlossier, εταιρεία skincare και προϊόντων ομορφιάςRipple, ένα δίκτυο που χρησιμοποιεί τεχνολογία blockchain για την επεξεργασία συναλλαγών συναλλάγματος
