Τι είναι μια στρατηγική συμμαχία;
Μια στρατηγική συμμαχία είναι μια συμφωνία μεταξύ δύο εταιρειών για την ανάληψη ενός αμοιβαία επωφελούς έργου, ενώ το καθένα διατηρεί την ανεξαρτησία του. Η συμφωνία είναι λιγότερο περίπλοκη και λιγότερο δεσμευτική από μια κοινή επιχείρηση, στην οποία δύο επιχειρήσεις συγκεντρώνουν πόρους για τη δημιουργία ξεχωριστής επιχειρηματικής οντότητας.
Μια εταιρεία μπορεί να συνάψει μια στρατηγική συμμαχία για να επεκταθεί σε μια νέα αγορά, να βελτιώσει τη γραμμή παραγωγής της ή να αναπτύξει ένα πλεονέκτημα έναντι ενός ανταγωνιστή. Η ρύθμιση επιτρέπει σε δύο επιχειρήσεις να εργαστούν προς έναν κοινό στόχο που θα ωφελήσει και τα δύο.
Η σχέση μπορεί να είναι βραχυπρόθεσμη ή μακροπρόθεσμη και η συμφωνία μπορεί να είναι τυπική ή άτυπη.
Στρατηγική συμμαχία
Κατανόηση της στρατηγικής συμμαχίας
Ενώ η στρατηγική συμμαχία μπορεί να είναι μια άτυπη συμμαχία, οι ευθύνες κάθε μέλους είναι σαφώς καθορισμένες. Οι ανάγκες και τα οφέλη που αποκομίζουν οι συνεργαζόμενες επιχειρήσεις θα υπαγορεύσουν πόσο καιρό θα ισχύσει ο συνασπισμός.
- Μια στρατηγική συμμαχία είναι μια συμφωνία μεταξύ δύο εταιρειών που αποφάσισαν να μοιραστούν πόρους για να αναλάβουν ένα συγκεκριμένο, αμοιβαία επωφελές έργο. Μια συμφωνία στρατηγικής συμμαχίας θα μπορούσε να βοηθήσει μια επιχείρηση να αναπτύξει μια αποτελεσματικότερη διαδικασία. Οι στρατηγικές συμμαχίες επιτρέπουν σε δύο οργανισμούς, άτομα ή άλλες οντότητες να εργαστούν προς τους κοινούς ή συσχετιστικούς στόχους.
Οι συνέπειες της διαμόρφωσης μιας στρατηγικής συμμαχίας μπορεί να περιλαμβάνουν την παροχή δυνατότητας σε κάθε μία από τις επιχειρήσεις να επιτύχουν οργανική ανάπτυξη πιο γρήγορα από ό, τι εάν είχαν ενεργήσει μόνοι τους.
Η εταιρική σχέση συνεπάγεται συχνά την ανταλλαγή πόρων που διαθέτει μόνο μία από τις εταιρείες. Για παράδειγμα, εάν μια μικρή εταιρεία εκτύπωσης συμμάχησε με μια άλλη που ανήκε σε πρέσες υψηλής ταχύτητας, η μικρή επιχείρηση θα μπορούσε να αποτυπώσει περισσότερες τοπικές επιχειρήσεις εκτύπωσης με μικρότερο κόστος.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα μιας κοινής συμμαχίας
Οι στρατηγικές συμμαχίες μπορούν να είναι ευέλικτες και ορισμένες από τις επιβαρύνσεις που μπορεί να περιλαμβάνει μια κοινή επιχείρηση. Οι δύο εταιρείες δεν χρειάζεται να συγχωνεύσουν το κεφάλαιο και μπορούν να παραμείνουν ανεξάρτητες μεταξύ τους.
Μια στρατηγική συμμαχία μπορεί, ωστόσο, να φέρει τους δικούς της κινδύνους. Ενώ η συμφωνία είναι συνήθως σαφής και για τις δύο εταιρείες, μπορεί να υπάρχουν διαφορές στον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις ασκούν τις δραστηριότητές τους. Οι διαφορές μπορούν να δημιουργήσουν σύγκρουση. Περαιτέρω, αν η συμμαχία απαιτεί από τα μέρη να μοιράζονται τις πληροφορίες ιδιοκτησίας, πρέπει να υπάρχει εμπιστοσύνη μεταξύ των δύο συμμάχων.
Σε μια μακροπρόθεσμη στρατηγική συμμαχία, ένα μέρος μπορεί να εξαρτάται από το άλλο. Η διακοπή της συμμαχίας μπορεί να θέσει σε κίνδυνο την υγεία της εταιρείας.
Παράδειγμα στρατηγικής συμμαχίας
Η συμφωνία μεταξύ Starbucks και Barnes & Noble είναι ένα κλασικό παράδειγμα μιας στρατηγικής συμμαχίας. Η Starbucks παρασκευάζει τον καφέ. Ο Barnes & Noble διατηρεί τα βιβλία. Και οι δύο εταιρείες κάνουν ό, τι κάνουν καλύτερα, ενώ μοιράζονται το κόστος του χώρου προς όφελος και των δύο εταιρειών.
Οι στρατηγικές συμμαχίες μπορούν να έρθουν σε πολλά μεγέθη και μορφές:
- Μια εταιρεία πετρελαίου και φυσικού αερίου μπορεί να αποτελέσει μια στρατηγική συμμαχία με ένα ερευνητικό εργαστήριο για την ανάπτυξη πιο εμπορικά βιώσιμων διαδικασιών ανάκτησης. Ο λιανοπωλητής μπορεί να σχηματίσει μια στρατηγική συμμαχία με έναν μόνο κατασκευαστή για να εξασφαλίσει σταθερή ποιότητα και μέγεθος. Μια ιστοσελίδα θα μπορούσε να αποτελέσει στρατηγική συμμαχία μια εταιρεία αναλυτών για τη βελτίωση των προσπαθειών μάρκετινγκ.
