Τι είναι μια στρατηγική κοινοπραξία;
Μια στρατηγική κοινοπραξία είναι μια επιχειρηματική συμφωνία μεταξύ δύο εταιρειών που ενεργούν αποφασιστικά να συνεργαστούν με συλλογικό στόχο την επίτευξη ενός συγκεκριμένου στόχου και την αύξηση των αντίστοιχων κατώτατων ορίων.
Μέσω αυτής της ρύθμισης, οι εταιρείες αλληλοσυμπληρώνονται αποτελεσματικά μεταξύ τους, ενώ παράλληλα αντισταθμίζουν τις αδυναμίες του άλλου. Και οι δύο εταιρείες συμμετέχουν στις αποδόσεις της κοινής επιχείρησης, ενώ ταυτόχρονα απορροφούν τους ενδεχόμενους κινδύνους. Οι στρατηγικές κοινές επιχειρήσεις μπορούν να θεωρηθούν ως στρατηγικές συμμαχίες, αν και οι τελευταίες ενδέχεται να συνεπάγονται ή να μην συνεπάγονται δεσμευτική νομική συμφωνία, ενώ οι πρώτες πράξεις.
Σε αντίθεση με τις συγχωνεύσεις και τις εξαγορές, οι στρατηγικές κοινοπραξίες δεν πρέπει απαραιτήτως να είναι συνεχείς εταιρικές σχέσεις. Επιπλέον, και οι δύο εταιρείες διατηρούν την ανεξαρτησία τους και διατηρούν την ταυτότητά τους ως μεμονωμένες εταιρείες, επιτρέποντας έτσι σε καθένα να ακολουθήσει επιχειρηματικά μοντέλα εκτός της εντολής σύμπραξης.
Κατανόηση στρατηγικών κοινοπραξιών
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους δύο εταιρείες μπορούν να επιλέξουν να ξεκινήσουν μια στρατηγική κοινοπραξία. Για μία, οι στρατηγικές κοινοπραξίες επιτρέπουν στις εταιρείες να επιδιώκουν μεγαλύτερες ευκαιρίες από ό, τι θα μπορούσαν να επιχειρήσουν αυτόνομα. Για παράδειγμα, τέτοιες συνεργασίες επιτρέπουν στις εταιρείες να καθιερώσουν παρουσία σε μια ξένη χώρα ή να αποκτήσουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σε μια συγκεκριμένη αγορά.
Για να αναφέρουμε ένα πιο συγκεκριμένο παράδειγμα, οι στρατηγικές κοινοπραξίες βοήθησαν πολλές εταιρείες να εισέλθουν στις αναδυόμενες αγορές, οι οποίες θα ήταν διαφορετικά δύσκολο να εισέλθουν, χωρίς να επωφεληθούν οι τοπικές πληροφορίες και οι συνδέσεις με τους τοπικούς συνεργάτες της περιοχής.
Σε τέτοιες ρυθμίσεις, μια επιχείρηση συμβάλλει συνήθως περισσότερο στο λειτουργικό κόστος, ενώ η άλλη εταιρεία συμβάλλει στην τεχνογνωσία και την επιχειρησιακή εμπειρία. Το μερίδιο της επιχείρησης που ανήκει σε κάθε εταιρεία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις μεμονωμένες εισφορές τους. Όμως, οι πιο επιτυχημένες στρατηγικές κοινοπραξίες είναι εκείνες όπου κάθε ιδρυτική εταιρία καταλήγει με ισότιμη συμμετοχή.
Οι στρατηγικές κοινές επιχειρήσεις μπορούν επίσης να βοηθήσουν τις εταιρείες να επιτύχουν μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα κλίμακας συνδυάζοντας τα περιουσιακά στοιχεία και τις λειτουργίες. Μπορούν επίσης να βοηθήσουν τις εταιρείες να αποκτήσουν μοναδικές δεξιότητες και ικανότητες που διαφορετικά δεν θα μπορούσαν να αναπτυχθούν. Οι κοινοπραξίες επιτρέπουν επίσης στις εμπλεκόμενες εταιρείες να μετριάσουν τους κινδύνους για επενδύσεις ή έργα, βοηθώντας ο καθένας να αποκτήσει πρόσβαση στην τεχνολογία του άλλου, να αυξήσει τα έσοδα, να επεκτείνει τις βάσεις των πελατών και να διευρύνει τα κανάλια διανομής προϊόντων.
Στρατηγική δομή κοινοπραξίας
Ενώ οι στρατηγικές κοινές επιχειρήσεις μπορούν να λάβουν μια ποικιλία δομών, οι περισσότερες ενσωματώνονται επίσημα. Οι εταιρικές αυτές σχέσεις υφίστανται ως νομικά πρόσωπα, διότι λειτουργούν ανεξάρτητα από τις ιδρυτικές εταιρείες.
Βασικές τακτικές
- Μια στρατηγική κοινοπραξία είναι μια επιχειρηματική συμφωνία που εμπλέκεται ενεργά από δύο εταιρείες οι οποίες λαμβάνουν συντονισμένη απόφαση να συνεργαστούν για να επιτύχουν ένα συγκεκριμένο σύνολο στόχων. Οι μικτές επιχειρήσεις συμβάλλουν καθοριστικά στην προσπάθεια των εταιρειών να εδραιώσουν την παρουσία τους σε μια ξένη χώρα ή να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε μια συγκεκριμένη αγορά, οι κοινοπραξίες βοήθησαν πολλές εταιρείες να αποκτήσουν πρόσβαση σε αναδυόμενες αγορές τις οποίες διαφορετικά θα αντιμετώπιζαν δυσκολίες.
Ορισμένες στρατηγικές κοινοπραξίες είναι δομημένες ώστε να διαλύονται όταν ένα έργο ολοκληρώνεται ή ένας στόχος ικανοποιείται. Όλες οι στρατηγικές κοινοπραξίες έχουν ξεχωριστή ευθύνη από τις ιδρυτικές εταιρείες τους και μπορούν να μηνυθούν - ή να ασκήσουν αγωγή εναντίον άλλου μέρους.
