Όταν μπαίνω σε μια επιχείρηση, συχνά προσπαθώ να μαντέψω πόσο δημιουργεί στις πωλήσεις κάθε χρόνο. Ένα από τα αγαπημένα μου μέρη για να το κάνω είναι η Costco (NASDAQ: COST), η οποία προσφέρει ένα άφθονο όγκο προϊόντων και υπηρεσιών από τις σπηλαιώδεις αποθήκες της.
Ο δεύτερος μεγαλύτερος έμπορος λιανικής του έθνους
Είναι δίκαιο να πούμε ότι η Costco έχει σπάσει το καρύδι όταν πρόκειται να προσελκύσει πλήθος πελατών σε κάθε μία από τις 700 περίπου θέσεις της. Χρησιμοποιώντας ένα μοντέλο λιανικής που βασίζεται σε μέλη, έχει ωριμάσει στον δεύτερο μεγαλύτερο κατάστημα λιανικής πώλησης στη μεγαλύτερη οικονομία του κόσμου, όταν μετράται με ετήσιες πωλήσεις.
Αλλά αυτό δεν αρκεί για τον λιανοπωλητή με έδρα την Ουάσινγκτον, η οποία επιδεινώνει επιθετικά τον αριθμό των καταστημάτων του. Η Costco έχει ανοίξει μέχρι στιγμής 10 νέες τοποθεσίες, και μόνο το τέταρτο τρίμηνο σκοπεύει να ανοίξει επιπλέον 14 πόλεις, όπως η Wichita, το Κάνσας. Mobile, Αλαμπάμα; και Rochester, Νέα Υόρκη.
Επίσης, η Costco επικεντρώνεται στην αύξηση των πωλήσεων στις υπάρχουσες τοποθεσίες της. "Πιστεύουμε ότι ο σημαντικότερος παράγοντας αύξησης της κερδοφορίας μας είναι η αύξηση των πωλήσεων, ιδιαίτερα συγκρίσιμη αύξηση των πωλήσεων", ανέφερε η εταιρεία στην τελευταία ετήσια έκθεσή της. Το επιτυγχάνει αυτό επιδιώκοντας να αυξήσει "τη συχνότητα αγορών από νέα και υπάρχοντα μέλη και το ποσό που δαπανούν για κάθε επίσκεψη".
Πωλήσεις σε ένα μέσο κόστος
Πώς όλα αυτά μεταφράζονται σε πωλήσεις σε αποθήκη ανά αποθήκη; Όπως ανέφερε ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Costco στην πιο πρόσφατη επιστολή τους προς τους μετόχους, οι μέσες ετήσιες πωλήσεις των 30 αποθηκών που ανοίχτηκαν πέρυσι ήταν η υψηλότερη από ποτέ - 108 εκατομμύρια δολάρια ανά θέση. Εν τω μεταξύ, οι μέσες ετήσιες πωλήσεις όλων των αποθηκών έφθασαν επίσης σε υψηλό επίπεδο σε FY 2014 - 164 εκατομμύρια δολάρια ανά αποθήκη.
Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε όταν σκέφτεστε τον όγκο των πωλήσεων σε ένα τυπικό Costco. Κατ 'αρχάς, όσο μεγαλύτερο είναι ένα κατάστημα ανοικτό, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πωλήσεις του. Οι 454 τοποθεσίες της Costco ξεκίνησαν το 2005 και πριν είχαν μέσες ετήσιες πωλήσεις ύψους 178 εκατομμυρίων δολαρίων την πιο πρόσφατη οικονομική χρήση, ενώ οι αποθήκες που είχαν ανοίξει το 2014, σημείωσαν μέσες ετήσιες πωλήσεις ύψους 108 εκατομμυρίων δολαρίων το 2014.
Αυτή η θετική σχέση δεν είναι τέλεια, καθώς τα καταστήματα που ανοίγουν κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης εξακολουθούν να αγωνίζονται να καλύψουν τόσο τις προηγούμενες όσο και τις τελευταίες χρονιές. Ωστόσο, αφού κατάφερα μιά φορά ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, μπορώ να βεβαιώσω ότι η σχέση αυτή είναι έγκυρη.
Το δεύτερο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι υπάρχουν υπερβολικές τιμές. Για παράδειγμα, 165 τοποθεσίες Costco παρήγαγαν ετήσιες πωλήσεις άνω των 200 εκατομμυρίων δολαρίων πέρυσι. Από αυτές, 60 αποθήκες ξεπέρασαν τα 250 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσιες πωλήσεις και δύο καταγεγραμμένες πωλήσεις πέραν των 400 εκατομμυρίων δολαρίων. Έτσι, ενώ ο μέσος όρος των πωλήσεων είναι τόσο εντυπωσιακός και αποκαλυπτικός από μόνος του, δεν συμπίπτει με τους υψηλότερους τόκους της αλυσίδας.
Εν ολίγοις, τα καταστήματα της Costco είναι τεράστιες επιχειρήσεις και από μόνα τους. Στην πραγματικότητα, είναι ο μόνος εθνικός λιανοπωλητής στην ιστορία των Ηνωμένων Πολιτειών που μπορεί να καυχηθεί με μέσο ετήσιο έσοδο που ξεπερνά τα 160 εκατομμύρια δολάρια ανά τοποθεσία.
Το επόμενο μυστικό του δισεκατομμυρίου δολαρίων της Apple
Η Apple ξεχάσει να σας δείξει κάτι στο πρόσφατο γεγονός της, αλλά μερικοί αναλυτές της Wall Street δεν έλειψαν το χέρι: Υπάρχει μια μικρή εταιρεία που τροφοδοτεί τα ολοκαίνουργια gadget της Apple και την επερχόμενη επανάσταση στην τεχνολογία. Και η τιμή της μετοχής της έχει σχεδόν απεριόριστο χώρο για να τρέξει για νωρίς στο-γνωρίζουν τους επενδυτές!
