Συχνά λέγεται ότι περισσότερες από τις μισές νέες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους. Σύμφωνα με την Ένωση Μικρών Επιχειρήσεων (SBA), αυτό δεν είναι κατ 'ανάγκη αληθινό. Η SBA δηλώνει ότι μόνο το 30% των νέων επιχειρήσεων αποτυγχάνει κατά τα δύο πρώτα έτη λειτουργίας τους, κατά 50% κατά τη διάρκεια των πρώτων πέντε ετών και κατά 66% κατά τη διάρκεια των πρώτων 10. Η SBA συνεχίζει να δηλώνει ότι μόνο το 25% ή περισσότερο. Αν και οι πιθανότητες είναι καλύτερες από την κοινή πεποίθηση, εξακολουθούν να υπάρχουν πολλές επιχειρήσεις που κλείνουν κάθε χρόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες. (Για να μάθετε περισσότερα, ανατρέξτε στην ενότητα Κράτηση μίας επιχείρησης μικρής επιχείρησης .)
Η SBA εκτιμά ότι περισσότερα από μισό εκατομμύριο επιχειρήσεις άνοιξαν το 2009, ενώ 660.000 έκλεισαν. Από τις 552.600 επιχειρήσεις που ξεκίνησαν το 2009, μπορούμε να περιμένουμε περίπου 165.000 να αποτύχουν έως το 2011 και ενδεχομένως περισσότερο, δεδομένου ότι η οικονομία δεν έχει αναπτυχθεί τα τελευταία χρόνια.
Ωστόσο, δεν πρέπει όλες οι επιχειρήσεις να αποτύχουν. Με το σωστό σχεδιασμό, τη χρηματοδότηση και την ευελιξία, οι επιχειρήσεις έχουν περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας. Θα περάσουμε μερικά από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορούν να κάνουν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις και θα μάθουν πώς να βελτιώσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας.
ΣΕ ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ: Κορυφαίοι 7 κίνδυνοι Franchise
Οι κορυφαίοι 6 λόγοι αποτυχίας των νέων επιχειρήσεων
- Δεν ερευνάτε την αγορά Έτσι, έχετε πάντα ήθελε να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο και τελικά έχετε τα μέσα για να το κάνετε αυτό, αλλά η επιθυμία σας να ανοίξετε το πρακτορείο σας τυφλώνει στο γεγονός ότι βρισκόμαστε σε μια χαμηλή αγορά κατοικιών και η περιοχή στην οποία θέλετε να εργαστείτε είναι ήδη κορεσμένη από πρακτορεία, καθιστώντας πολύ δύσκολη την είσοδο. Αυτό είναι ένα λάθος που θα σας κάνει να αποτύχετε από την αρχή. Πρέπει να βρείτε μια ανοίγματος ή μια ανεκπλήρωτη ανάγκη μέσα σε μια αγορά και στη συνέχεια να την γεμίσετε αντί να προσπαθήσετε να εξαναγκάσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Είναι πολύ πιο εύκολο να ικανοποιήσετε μια ανάγκη αντί να δημιουργήσετε μία και να πείσετε τους ανθρώπους ότι θέλουν να ξοδέψουν χρήματα γι 'αυτό. Προβλήματα επιχειρηματικού σχεδίου Ένα σταθερό και ρεαλιστικό επιχειρηματικό σχέδιο είναι η βάση μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Στο σχέδιο, θα περιγράψετε ρεαλιστικούς στόχους για την επιχείρησή σας, πώς η επιχείρησή σας μπορεί να εκπληρώσει αυτούς τους στόχους και πιθανά προβλήματα και λύσεις. Το σχέδιο θα υπολογίσει αν υπάρχει ανάγκη για την επιχείρηση μέσω έρευνας και ερευνών. θα υπολογίσει το κόστος και τις εισροές που απαιτούνται για την επιχείρηση. και θα περιγράφει στρατηγικές και χρονοδιαγράμματα που πρέπει να εφαρμοστούν και να εκπληρωθούν. Μόλις έχετε το σχέδιο, πρέπει να το ακολουθήσετε. Αν ξεκινήσετε να διπλασιάζετε τις δαπάνες σας ή να αλλάζετε τις στρατηγικές σας, ζητάτε αποτυχία. Εκτός αν έχετε διαπιστώσει ότι η ΒΡ σας είναι συντριπτικά ανακριβής, κολλήστε με αυτό. Εάν είναι ανακριβές, είναι καλύτερο να μάθετε τι είναι λάθος με αυτό, να το διορθώσετε και να ακολουθήσετε ένα νέο σχέδιο αντί να αλλάξετε τον τρόπο που κάνετε την επιχείρησή σας με βάση τις γρήγορες παρατηρήσεις. Όσο περισσότερα λάθη κάνετε, τόσο πιο ακριβά θα γίνει η επιχείρησή σας και τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα αποτυχίας. (Για να μάθετε περισσότερα, ανατρέξτε στο Business Plan .) Μικρή χρηματοδότηση
Αν έχετε ξεκινήσει μια επιχείρηση και τα πράγματα δεν λειτουργούν έξω, έχετε λίγα κεφάλαια και μια αγωνιώδη επιχείρηση? δεν είστε πραγματικά σε καλή θέση να ζητήσετε άλλο δάνειο. Να είστε ρεαλιστές στην αρχή και να ξεκινήσετε με αρκετά χρήματα που θα σας κρατήσουν μέχρι το σημείο όπου είστε επιχειρηματίες να λειτουργούν και τα μετρητά στην πραγματικότητα εισρέουν. Προσπαθώντας να τεντώσετε τα οικονομικά σας στην αρχή μπορεί να σημαίνει ότι η επιχείρησή σας δεν παίρνει ποτέ από το έδαφος, και θα έχετε ακόμα πολλά χρήματα για να επιστρέψετε. (Για να μάθετε περισσότερα, ανακαλύψτε πώς να προσελκύσετε τους επενδυτές για τις μικρές επιχειρήσεις σας ) Κακή τοποθεσία, παρουσία στο Internet και μάρκετινγκ
Μια κακή τοποθεσία είναι αυτονόητη, αν η επιχείρησή σας βασίζεται σε τοποθεσία για πεζοπορία. Ακριβώς όμως επικίνδυνη είναι η παρουσία στο διαδίκτυο. Αυτές τις μέρες, η θέση σας στο διαδίκτυο και η παρουσία των κοινωνικών μέσων σας μπορεί να είναι εξίσου σημαντική με τη φυσική παρουσία της εταιρείας σας σε μια εμπορική περιοχή. Η ηλεκτρονική παρουσία θα επιτρέψει στους ανθρώπους να γνωρίζουν ότι μπορούν να σας δώσουν την επιχείρησή τους, οπότε αν η ανάγκη υπάρχει ήδη, η διαθεσιμότητα και η προβολή της επιχείρησής σας είναι το επόμενο σημαντικό βήμα. Αυτό είναι παρόμοιο με το μάρκετινγκ. Όχι μόνο πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το μάρκετινγκ φτάνει στους ανθρώπους, πρέπει να φτάσει στους σωστούς ανθρώπους. Έτσι, βεβαιωθείτε ότι το είδος των γραμμών μάρκετινγκ με το κοινό που θέλετε να φτάσετε. Οι μεγάλες διαφημιστικές πινακίδες μπορεί να μην είναι ο τρόπος να πάτε για μια εταιρεία Διαδικτύου, ακριβώς όπως οι διαφημίσεις στο διαδίκτυο μπορεί να μην είναι ο τρόπος για να πάει για μια βαριά κατασκευαστική επιχείρηση. Αν η ανάγκη έχει ήδη καθοριστεί, βεβαιωθείτε ότι έχετε φθάσει στο κοινό που χρειάζεται το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
ΣΕ ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ: Οκτώ τρόποι να επιβιώσουν μια ύφεση της αγοράς
Ακαμψία
Αφού έχετε κάνει το σχεδιασμό, έχετε εγκαταστήσει την επιχείρησή σας και έχετε αποκτήσει μια πελατειακή βάση, μην είστε εφησυχασμένοι. Η ανάγκη που εκπληρώνετε μπορεί να μην είναι πάντα εκεί, να παρακολουθείτε την αγορά και να γνωρίζετε πότε μπορεί να χρειαστεί να αλλάξετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Η ύπαρξη κορυφαίων τάσεων θα σας δώσει αρκετό χρόνο για να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας έτσι ώστε να παραμείνετε επιτυχείς. Κάποιος πρέπει να κοιτάξει μόνο τη μουσική βιομηχανία ή το βίντεο Blockbuster για να γνωρίζει ότι οι επιτυχημένες βιομηχανίες μπορούν να υποστούν τεράστιες αλλαγές.
Η επέκταση είναι πολύ γρήγορη Τώρα που η επιχείρησή σας είναι καθιερωμένη και επιτυχημένη, ήρθε η ώρα να επεκταθεί, αλλά πρέπει να αντιμετωπίσετε την επέκταση όπως αρχίζετε ξανά. Εάν διευρύνετε την εμβέλεια της επιχείρησής σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τις περιοχές και τις αγορές στις οποίες θα φτάσετε τώρα. Εάν επεκτείνετε το πεδίο εφαρμογής και την εστίαση της επιχείρησής σας, βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε τα νέα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τον καταναλωτή που επιθυμείτε, όσο και με την τρέχουσα επιτυχημένη επιχείρησή σας. Όταν μια επιχείρηση επεκτείνεται πολύ γρήγορα και δεν λαμβάνει την ίδια μέριμνα με την έρευνα, τη στρατηγική και τον προγραμματισμό, η οικονομική απορροή των προβληματικών επιχειρήσεων μπορεί να βυθίσει ολόκληρη την επιχείρηση.
Η κατώτατη γραμμή Αν και το ποσοστό επιχειρηματικής αποτυχίας είναι περίπου το ένα τρίτο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αποτύχετε. Με τον προγραμματισμό και την ευελιξία μπορείτε να αποφύγετε πολλές από τις παγίδες μιας νέας επιχείρησης και να είστε μέρος του 25% που φτάνει σε 15 χρόνια. (Για περισσότερες συμβουλές, ανατρέξτε στην ενότητα Έναρξη μιας μικρής επιχείρησης σε δύσκολες οικονομικές περιόδους .)
Για τα πιο πρόσφατα οικονομικά νέα, βλ. Water Cooler Finance: Φαντάσματα οικονομικών παρελθόντος .
