Ο νόμος της ζήτησης είναι μια οικονομική αρχή που δηλώνει ότι η ζήτηση των καταναλωτών για ένα αγαθό αυξάνεται όταν οι τιμές πέφτουν ενώ αντιστρόφως, η ζήτηση των καταναλωτών μειώνεται όταν οι τιμές αυξάνονται.
Ωστόσο, η σχέση μεταξύ των τιμών και της ζήτησης απορρέει από το νόμο της μείωσης της οριακής χρησιμότητας, όπου αναφέρεται ότι οι καταναλωτές αγοράζουν ή χρησιμοποιούν αγαθά για να ικανοποιήσουν τις επείγουσες ανάγκες τους πρώτα. Η χρησιμότητα αναφέρεται στην ικανοποίηση ή το όφελος που προκύπτει από την κατανάλωση ενός καλού. Με άλλα λόγια, το πρώτο αγαθό ή μονάδα έχει συνήθως την υψηλότερη χρησιμότητα ή όφελος και με κάθε πρόσθετη μονάδα που καταναλώνεται χρησιμότητα μειώνεται. Ως αποτέλεσμα, οι καταναλωτές των τιμών είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για μια καλή πτώση καθώς μειώνεται η χρησιμότητά τους.
Νόμος ζήτησης και τιμολόγησης
Οι εταιρείες χρησιμοποιούν το νόμο της ζήτησης όταν καθορίζουν τις τιμές και καθορίζουν το επίπεδο ζήτησης για τα προϊόντα τους. Οι καταναλωτές χρησιμοποιούν το νόμο της ζήτησης για να αποφασίσουν τον αριθμό των αγαθών που θα αγοράσουν. Ακολουθούν παραδείγματα του νόμου της ζήτησης και του τρόπου με τον οποίο οι καταναλωτές αντιδρούν στις τιμές καθώς αλλάζει η χρησιμότητα ή η ικανοποίησή τους.
Εστιατόρια
Για παράδειγμα, εάν ένας καταναλωτής πεινάει και αγοράζει μια φέτα πίτσας, η πρώτη φέτα θα έχει το μεγαλύτερο όφελος ή χρησιμότητα. Με κάθε επιπλέον κομμάτι, ο καταναλωτής γίνεται πιο ικανοποιημένος και η χρησιμότητα μειώνεται. Θεωρητικά, η πρώτη φέτα μπορεί να φέρει υψηλότερη τιμή από τον καταναλωτή. Ωστόσο, από την τέταρτη φέτα, ο καταναλωτής μπορεί να είναι λιγότερο πρόθυμος να πληρώσει για μια φέτα λόγω της φθίνουσας χρησιμότητας. Με άλλα λόγια, εάν το εστιατόριο πίτσας μείωσε την τιμή των φετών τους, θα είχε λιγότερη επίδραση στη ζήτηση, επειδή η χρησιμότητα μειώθηκε - οι πελάτες τους ήταν γεμάτοι ή ικανοποιημένοι.
Βασικές τακτικές
- Ο νόμος της ζήτησης είναι μια οικονομική αρχή που δηλώνει ότι η ζήτηση του καταναλωτή για ένα αγαθό αυξάνεται όταν οι τιμές πέφτουν και μειώνονται όταν οι τιμές ανεβαίνουν. Ο νόμος της ζήτησης τίθεται σε ισχύ κατά τις πωλήσεις της μαύρης Παρασκευής - όταν οι καταναλωτές βιάζονται να αγοράσουν προϊόντα με βαθιές εκπτώσεις. η χρησιμότητα εμφανίζεται τελικά επειδή οι καταναλωτές ικανοποιούν πρώτα τις ανάγκες τους σε επείγουσες ανάγκες. Εάν η χρησιμότητα που αποκτήθηκε από ένα προϊόν δεν αρκεί για να δικαιολογήσει την τιμή ενός προϊόντος, η τιμή πιθανότατα θα μειωθεί ή η ζήτηση θα μειωθεί.
Είδη παντοπωλείου
Ένα άλλο παράδειγμα περιλαμβάνει τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές μπαχαρικών προτιμούν να καταναλώνουν περισσότερα τρόφιμα, αλλά περιορίζονται από την τιμή. Οι διαφημιστικές τιμές πώλησης παντοπωλείων συχνά προσφέρουν μειωμένες τιμές υπό την προϋπόθεση ότι αγοράζονται ορισμένοι τύποι αντικειμένων. Η ύπαρξη και η επιτυχία αυτού του μοντέλου προώθησης των τιμών υποδηλώνει την προθυμία των καταναλωτών να αγοράζουν υψηλότερες ποσότητες σε χαμηλότερες τιμές. Ωστόσο, οι καταναλωτές θα απαιτήσουν χαμηλότερες τιμές καθώς λαμβάνουν περισσότερα είδη διατροφής, δεδομένου ότι οι ανάγκες τους μειώνονται καθώς η κατανάλωση αυξάνεται. Μόλις οι καταναλωτές ικανοποιήσουν πρώτα τις επείγουσες ανάγκες τους, θα θέλουν πιθανότατα χαμηλότερες τιμές, επειδή η χρησιμότητά τους θα έχει μειωθεί.
Οι διακοπές
Ο νόμος της ζήτησης μπορεί να επηρεάσει τις εταιρείες, δεδομένου ότι μπορούν μόνο να μειώσουν τις τιμές τους μόνο σε πολύ μεγάλο βαθμό προτού να επηρεάσουν ελάχιστα τη ζήτηση των καταναλωτών. Μπορούμε να δούμε ότι ο νόμος της ζήτησης παίζει έξω κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου όταν οι καταναλωτές βιάζονται να αποθηκεύουν στη μαύρη Παρασκευή σε αναζήτηση εκπτώσεων. Όταν οι τιμές μειώνονται, οδηγεί σε τεράστιο άλμα στη ζήτηση.
Καθώς πλησιάζουμε στις διακοπές, ωστόσο, οι επισημάνσεις πρέπει να είναι μεγαλύτερες για να προσελκύσουν τους καταναλωτές να αγοράσουν περισσότερα προϊόντα. Η χρησιμότητα των καταναλωτών μειώνεται καθώς ικανοποιούνται οι ανάγκες τους (ο κατάλογος αγορών έχει ολοκληρωθεί). Με άλλα λόγια, οι τιμές είναι υψηλότερες από την προστιθέμενη χρησιμότητα ή επωφελούνται από την αγορά πρόσθετων προϊόντων καθώς πλησιάζουμε τις διακοπές. Το αποτέλεσμα είναι μεγάλες εκπτώσεις τιμών, ειδικά μετά τις διακοπές.
Η χρησιμότητα ή η ικανοποίηση που αποκτά ο καταναλωτής πρέπει να είναι μεγαλύτερη από την τιμή που προσφέρεται από τον πωλητή του αγαθού.
Συναυλίες
Εξετάστε ένα υποθετικό σενάριο στο οποίο τα εισιτήρια για μια αθλητική εκδήλωση πωλούνται από scalpers στη δευτερογενή αγορά. Ας υποθέσουμε ότι τα scalpers αναμένουν ότι το παιχνίδι θα παρακολουθήσει πολύ και χρεώνει $ 200 ανά εισιτήριο. Για πολλούς, αυτό το σημείο τιμής είναι πολύ υψηλό για να δικαιολογήσει. Καθώς πλησιάζει η αρχή του παιχνιδιού, τα scalpers συνειδητοποιούν ότι έκαναν λάθος για την προβλεπόμενη συμμετοχή. Η ποσότητα που ζητείται στα 200 δολάρια δεν αρκεί για να ξεπουλήσει το παιχνίδι. Η τιμή του εισιτηρίου στη δευτερογενή αγορά πέφτει στα $ 50 και περισσότεροι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν αυτή την τιμή για να δουν το παιχνίδι. Η αλλαγή προέκυψε επειδή οι προμηθευτές εισιτηρίων τροποποίησαν τις τιμές και οι καταναλωτές απάντησαν μόνο σε μια αλλαγή τιμής.
Κινηματογράφος
Εάν οι τιμές των εισιτηρίων κινηματογράφων μειώθηκαν στα 3 δολάρια το καθένα, για παράδειγμα, η ζήτηση για κινηματογραφικές ταινίες θα αυξηθεί πιθανότατα Όσο η χρησιμότητα από τη μετάβαση στις ταινίες υπερβαίνει την τιμή των $ 3, η ζήτηση θα αυξηθεί. Μόλις οι καταναλωτές είναι ικανοποιημένοι ότι έχουν δει αρκετές ταινίες, προς το παρόν, η ζήτηση για εισιτήρια θα πέσει.
