Ενώ υπάρχουν πολλοί τρόποι για να καταστεί πιο αποτελεσματικό το κανάλι διανομής, οι τρεις τρόποι υψηλού επιπέδου για την αύξηση της αποτελεσματικότητας ενός καναλιού διανομής αυξάνονται ή επιλέγονται με προσοχή οι ενδιάμεσοι καναλιού, αυξάνοντας την εστίαση στη διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού ή ενοποιώντας τα διάφορα κανάλια διανομής ένα ενιαίο, ισχυρό κανάλι.
Κανάλια διανομής
Ένα κανάλι διανομής μεταφέρει προϊόντα ή υπηρεσίες από μια επιχείρηση στον τελικό χρήστη, ανεξάρτητα από το αν ο τελικός χρήστης είναι καταναλωτής ή επιχείρηση. Ένα κανάλι διανομής αποτελείται από ένα σύνολο ανεξάρτητων οργανισμών που εργάζονται για να κάνουν διαθέσιμο ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για πώληση και χρήση.
Τα κανάλια διανομής συνήθως αποτελούνται είτε από πωλήσεις απευθείας από καταναλωτές, όπως απευθείας πωλήσεις μέσω διαδικτύου και πωλήσεων μέσω διαδικτύου, είτε από πωλήσεις μέσω φυσικών καταστημάτων λιανικής πώλησης, όπως πολυκαταστήματα ή μικρότερα καταστήματα.
Αύξηση της απόδοσης καναλιών διανομής
Παρόλο που πολλές εταιρείες επικεντρώνονται στην αύξηση του αριθμού των διαύλων διανομής, είναι δυνατό να κερδίσουν περισσότερα έσοδα και κέρδη μέσω της επικέντρωσης στην αύξηση της αποτελεσματικότητας ενός τρέχοντος καναλιού διανομής.
Μια εταιρεία μπορεί να αυξήσει την αποδοτικότητα ενός καναλιού διανομής μεγιστοποιώντας το όφελος των διαμεσολαβητών καναλιών. Οι ενδιάμεσοι είναι οι πρόσθετες εταιρείες που λαμβάνουν το προϊόν ενός κατασκευαστή και το πωλούν σε μια εταιρεία, όπως ένας διανομέας ή ένας έμπορος λιανικής. Δεδομένου ότι οι εταιρείες αυτές είναι ειδικοί σε αυτό που κάνουν, οι μεσάζοντες μπορούν να αυξήσουν τον όγκο πωλήσεων και να μειώσουν το κόστος.
Η αύξηση της διαχείρισης της αλυσίδας εφοδιασμού αυξάνει επίσης την αποτελεσματικότητα του δικτύου διανομής. Μέσω ειδικών διαχειριστών εφοδιαστικής αλυσίδας, μια εταιρεία μπορεί να μειώσει το κόστος που σχετίζεται με την απογραφή, να βελτιώσει την παράδοση και να βελτιώσει τη διαθεσιμότητα των προϊόντων.
Ένας άλλος τρόπος για να αυξηθεί η αποτελεσματικότητα είναι η ενοποίηση διαφόρων διαύλων διανομής σε ένα ενιαίο, ισχυρό κανάλι. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής μπορεί να αποκτήσει έναν διανομέα και έναν έμπορο λιανικής πώλησης, θέτοντας δύο κανάλια διανομής κάτω από μια ενιαία ομπρέλα.
