Τα συνολικά έσοδα είναι το σύνολο των πωλήσεων αγαθών και υπηρεσιών. Υπολογίζεται πολλαπλασιάζοντας την ποσότητα αγαθών και υπηρεσιών που πωλούνται με την τιμή των αγαθών και υπηρεσιών. Τα οριακά έσοδα σχετίζονται άμεσα με τα συνολικά έσοδα, επειδή μετρούν την μεταβολή των συνολικών εσόδων σε σχέση με την αλλαγή σε μια άλλη μεταβλητή.
Τα συνολικά έσοδα είναι σημαντικά, διότι στην προσπάθεια αύξησης των κερδών, οι επιχειρήσεις προσπαθούν να μεγιστοποιήσουν τη διαφορά μεταξύ των συνολικών εσόδων και του συνολικού κόστους. Η κατανόηση των λεπτών ιδιοτήτων της σχέσης μεταξύ εσόδων και εξόδων διακρίνει τους καλύτερους διαχειριστές επιχειρήσεων, επειδή παράλληλα με την αύξηση της παραγωγής οδηγεί σε αύξηση των πωλήσεων και των συνολικών εσόδων, υπάρχει επίσης το κόστος που συνεπάγεται η αύξηση της παραγωγής.
Επιπλέον, ο υπολογισμός των συνολικών εσόδων λαμβάνει συχνά υπόψη τα χρονοδιαγράμματα. Ένας επισκευαστής, για παράδειγμα, μπορεί να αναφέρει τον αριθμό των πωληθέντων χάμπουργκερ σε μια ώρα ή τον αριθμό των παραγγελιών μεσαίου μεγέθους γαλλικών πατάτες που πωλούνται καθ 'όλη τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας. Στην τελευταία περίπτωση, το συνολικό ημερήσιο έσοδο θα ήταν η ποσότητα (Q) των πωλήσεων πατατών - πχ 300, πολλαπλασιασμένη με την τιμή (P) ανά μονάδα-πχ $ 2, ανά ημέρα. Επομένως, η απλή φόρμουλα για αυτόν τον υπολογισμό θα ήταν:
TR = Q × Π: TR = συνολικά έσοδαQ = ποσότηταP = τιμή
Με τις τιμές που συνδέονται στην εξίσωση, το συνολικό εισόδημα είναι $ 600 - υπολογίζεται με την απλή αριθμητική των 300 Χ $ 2.
Παράδειγμα πραγματικής ζωής
Σκεφτείτε τι θα συμβεί αν ο εστιάτορας μειώσει την τιμή μιας μονάδας πατάτες τηγανητών σε $ 1 και διαφημίζει έντονα τη νέα μειωμένη τιμή. Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε ένα χτύπημα στις πωλήσεις-ας πούμε σε 500 μονάδες την ημέρα. Κατά συνέπεια, τα συνολικά έσοδα αγγίζουν τις πωλήσεις έως και $ 500.
Οι συνολικές αλλαγές των εσόδων σε σχέση με την τιμή και την ποσότητα μπορούν να επιδειχθούν οπτικά σε ένα γράφημα, στο οποίο αναλύεται μια καμπύλη ζήτησης, που σηματοδοτεί την τιμή και την ποσότητα που θα μεγιστοποιούσαν τα συνολικά έσοδα.
Τα οριακά έσοδα μετρούν την αλλαγή στα έσοδα που προκύπτει από τη μεταβολή του ποσού των πωληθέντων αγαθών ή υπηρεσιών. Υποδεικνύει πόσα έσοδα αυξάνονται για την πώληση μιας επιπλέον μονάδας ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας. Για τον υπολογισμό των οριακών εσόδων, διαιρέστε τη μεταβολή των συνολικών εσόδων από την αλλαγή της πωλούμενης ποσότητας. Επομένως, τα οριακά έσοδα είναι η κλίση της συνολικής καμπύλης εσόδων. Χρησιμοποιήστε τα συνολικά έσοδα για τον υπολογισμό των οριακών εσόδων.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία που παράγει παιχνίδια πουλάει μία μονάδα προϊόντος για μια τιμή $ 10 για κάθε μία από τις 100 πρώτες της μονάδες. Αν πωλεί 100 παιχνίδια, τα συνολικά έσοδα θα είναι 1.000 δολάρια (100 x 10). Η εταιρεία πουλάει τα επόμενα 100 παιχνίδια για $ 8 ανά μονάδα. Τα συνολικά έσοδά του θα είναι 1.800 δολάρια (1.000 + 100 x 8).
Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία ήθελε να βρει τα οριακά έσοδά της από την πώληση της 101ης μονάδας της. Τα συνολικά έσοδα σχετίζονται άμεσα με αυτόν τον υπολογισμό. Πρώτον, η εταιρεία πρέπει να βρει την αλλαγή στα συνολικά έσοδα. Η μεταβολή των συνολικών εσόδων είναι $ 8 ($ 1.008 - $ 1.000). Στη συνέχεια, πρέπει να βρει την αλλαγή στα παιχνίδια που πωλούνται, η οποία είναι 1 (101-100). Έτσι, τα οριακά έσοδα από την παραγωγή του 101 st παιχνίδι είναι $ 8.
