Είναι γνωστό ότι περίπου το 50% των νέων επιχειρήσεων θα κλείσουν μέσα στα πρώτα πέντε χρόνια. Ωστόσο, υπάρχει ελπίδα. Μια πρόσφατη μελέτη δύο οικονομολόγων από το Στάνφορντ και το Πανεπιστήμιο του Μίσιγκαν διαπίστωσε ότι οι αποτυχημένοι επιχειρηματίες είναι πολύ πιο πιθανό να έχουν επιτυχία για δεύτερη φορά. Εν ολίγοις, οι wannabe επιχειρηματίες μπορούν να μάθουν ένα πράγμα ή δύο από τους ήδη επιτυχημένους ομολόγους τους.
Παρακολουθήσαμε επιτυχημένους επιχειρηματίες και τους ζητήσαμε την πρώτη τους συμβουλή για την εξασφάλιση επιτυχίας.
Έχετε στάση ενός υπηρέτη
Ο Βλαντιμίρ Γκέντελμαν, ο ιδρυτής των εταιρικών φακέλων, χτύπησε το καρφί στο κεφάλι με αυτό το άγγιγμα: «Για να πετύχετε την επιχείρηση, πρέπει να έχετε μια στάση υπαλλήλου. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σκέφτονται: «Τέλος, είμαι ο δικός μου προϊστάμενος!» Απολαμβάνουν την ιδέα να είναι υπεύθυνοι. Αλλά αυτή η ιδέα είναι ψευδής. Σε μια κανονική δουλειά, έχετε ένα αφεντικό, αλλά ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, ο καθένας είναι ο προϊστάμενός σας: πελάτες, πωλητές, ακόμη και οι υπάλληλοί σας. Όταν έχετε τη στάση ενός υπηρέτη, αναγνωρίζετε ότι είναι δική σας δουλειά να κάνετε τις τρεις αυτές ομάδες ευτυχείς », λέει.
Προσέξτε στο επιχειρηματικό σχέδιο
Πολλοί ιδιοκτήτες νέων επιχειρήσεων υποτιμούν τη δύναμη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Nicholas Kensington, κτηματομεσίτης Scottsdale, μοιράζεται "Νομίζω ότι τόσο συχνά πολλοί από εμάς πιστεύουμε ότι δεν χρειαζόμαστε επιχειρηματικό σχέδιο ή ότι θα μπορούσε να είναι χάσιμο χρόνου. Δεν είναι. Γράφοντας το επιχειρησιακό σχέδιο και φροντίζοντας να απαλλαγείτε από οτιδήποτε αόριστο ήταν τόσο εξυπηρετικό. Η σφυρηλάτηση αυτού του στοιχείου ώστε να είναι όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένη με αυτό που θα κάναμε θα μας βοήθησε πολύ ». (Επίσης, διαβάστε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο .)
Επιχειρηματίας
Παροχή αξίας σε άλλους
Το να είσαι παθιασμένος με την επιχείρησή σου είναι σημαντικό αν θέλεις να το κάνεις μακροπρόθεσμα. Εκτός από το πάθος, πρέπει επίσης να «εντοπίσετε κάτι που παρέχει αξία σε άλλους», σύμφωνα με τον ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο του Hush Hush Little Baby Newborn Care, τον Haleigh Almquist.
Να είστε καλύτεροι από τον ανταγωνισμό σας
Ο Almquist λέει ότι μια ακόμα συμβουλή επιτυχίας είναι να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό σας: "Απαντήστε στους πελάτες γρηγορότερα, εργάζονται περισσότερες ώρες και παίρνετε μικρότερα περιθώρια κέρδους." Για να είστε σε επιχείρηση μακροπρόθεσμα, πρέπει να κάνετε τις θυσίες εκ των προτέρων.
Μίσθωση κάποιος για να κάνει τα εύκολα καθήκοντα
Αγαπάμε την άκρη του Allen Walton από το Spy Guy Security: "Μίσθωση κάποιος να κάνει τα 10 δολάρια ανά ώρα εργασίες έτσι μπορείτε να κάνετε τα $ 100 ανά ώρα εργασίες. Δεν μπορώ να τονίσω αυτό αρκετά και είμαι εντελώς ένοχος για να το κάνω αυτό. Προσπαθώ να «εξοικονομήσω χρήματα» κάνοντας τα μικρά καθήκοντα που μπορεί να κάνει σχεδόν οποιοδήποτε μη εκπαιδευμένο άτομο - όπως η μετάβαση στο ταχυδρομείο ή τις παραγγελίες συσκευασίας, αλλά πρέπει να κάνω τα πράγματα που διπλασιάζουν τα έσοδά της και αυξάνουν την κερδοφορία », λέει ο Walton.
Δίκτυο σαν τρελό
Σχεδόν κάθε επιχειρηματίας με τον οποίο μιλήσαμε ανέφερε την αξία της δικτύωσης. Δεν μπορείτε να έχετε μια επιχείρηση χωρίς πελάτες, οπότε βγείτε εκεί και συναντήστε όσους περισσότερους ανθρώπους μπορείτε. Ο Δρ Jeanett Tapia της Intouch Chiropractic πήγε από την πόρτα σε πόρτα συναντήσεις στην γειτονιά πριν ανοίξει. «Μέχρι τη στιγμή που ανοίξαμε τις πόρτες μας, είχαμε 25 νέα ραντεβού ασθενών λόγω αυτών των μακρών ωρών να γνωρίσουμε τους γείτονές μας και άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Εξόφλησε! "Αναφωνεί.
Να είστε γενναιόδωροι με τους υπαλλήλους σας
Οι υπάλληλοί σας είναι το πρόσωπο της επιχείρησής σας. Φροντίστε τους δίκαια, και η εταιρεία σας θα αποκομίσει τα οφέλη. Ο Curtis Boyd, ο ιδρυτής της Future Solutions Media, λέει: "Είναι σημαντικό να διατηρηθεί μια εικόνα της εξουσίας και της γενναιοδωρίας. Θέλετε να είστε το αφεντικό που ανταμείβει τους εργαζόμενους σε καλή σκληρή δουλειά. Οι άνθρωποι θα δουλέψουν πιο σκληρά για εσάς και η επιχείρησή σας θα είναι πιο επιτυχημένη."
Ορίστε έναν φορολογικό λογαριασμό από την πρώτη μέρα
Μην αφήστε τους φόρους να είναι αυτό που βυθίζει την επιχείρησή σας. Η Rebecca West, εσωτερική σχεδίαση και συγγραφέας του βιβλίου Happy Starts at Home , μοιράζεται τη συμβουλή της. "Από την πρώτη μέρα, δημιουργήστε έναν φορολογικό λογαριασμό (είναι απλό, απλά δημιουργήστε δύο λογαριασμούς ελέγχου στην τράπεζά σας) και τοποθετήστε τουλάχιστον το 10% κάθε ελέγχου που εισάγετε σε αυτόν το λογαριασμό. Ένα από τα μεγάλα πράγματα που βυθίζουν μια νέα επιχείρηση δεν είναι τα χρήματα για να καλύψουν τους φόρους αυτούς στο τέλος του έτους », λέει.
Προσέξτε τη σωματική σας υγεία
Παραδόξως, πολλοί επιχειρηματίες ανέφεραν πώς να είναι επιτυχημένοι στον επαγγελματικό κόσμο, πρέπει να φροντίζετε για τη σωματική σας υγεία. Πάρτε την άσκηση κάθε μέρα, να διαλογίζονται και να τρώνε υγιεινά τρόφιμα. Tasha Mayberry of Best στο μωρό Biz μοιράζεται μερικές συμβουλές για την υγιεινή διαβίωση: Πιείτε δύο πλήρη ποτήρια νερό το πρωί και τρώτε πάντα ένα υγιεινό, καθαρό πρωινό. "Κάνοντας αυτά τα πράγματα, είμαι συγκεντρωμένος με λέιζερ όλη την ημέρα", μοιράζεται.
Δοκιμάστε την ιδέα σας πριν την ξεκινήσετε
Μπορεί να νομίζετε ότι έχετε μια μεγάλη ιδέα - αλλά κάνουν άλλοι άνθρωποι; Πολλοί από τους επιχειρηματίες με τους οποίους μιλήσαμε, δήλωσαν ότι πρέπει πάντα να δοκιμάζετε την ιδέα ή το προϊόν σας προτού προχωρήσετε "all in". Βεβαιωθείτε ότι έχετε μερικές δευτερόλεπτα απόψεις για την επιχείρησή σας και έχετε ανθρώπους που ενδιαφέρονται για το τι κάνετε. Για παράδειγμα, ο Travis Bennett, Διευθύνων Σύμβουλος του Studio Digita, ανέπτυξε και ανέπτυξε μια συνεχή ροή πελατών πριν ξεκινήσει την αντιπροσωπεία του. Όσο περισσότερο μπορείτε να δοκιμάσετε την επιχείρησή σας, τόσο μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας έχετε.
Η κατώτατη γραμμή
Για να εξασφαλίσετε την επιτυχία ως επιχειρηματία, μάθετε όσο μπορείτε από άλλους, επιτυχημένους επιχειρηματίες, δοκιμάστε το προϊόν ή την ιδέα σας πριν την εκτοξεύσετε, και ποτέ μην το εγκαταλείπετε. Το πάθος σε συνδυασμό με τη σκληρή δουλειά και την αποφασιστικότητα θα οδηγήσουν σε μια επιτυχημένη επιχείρηση.
