Πολλά από τα πρόσφατα εμπορικά σήματα της Coca-Cola Company (NYSE: KO) είναι αποτέλεσμα συμφωνιών συγχώνευσης και εξαγοράς, γεγονός που αντιπροσωπεύει μια απόκλιση από την παραδοσιακή μέθοδο ανάπτυξης της εταιρείας εντός της επιχείρησης. Ωστόσο, με την αγορά καθιερωμένων αναγνωρισμένων εμπορικών σημάτων, η Coca-Cola κεφαλαιοποίησε με επιτυχία την αυξανόμενη τάση των καταναλωτών να ευνοούν τα υγιεινά αθλητικά ποτά και τα ενεργειακά ποτά διατροφής σε σχέση με τα παραδοσιακά αναψυκτικά αναψυκτικά.
Βασικές τακτικές
- Σε μια προσπάθεια να επεκταθεί στον χώρο των μη ανθρακούχων αναψυκτικών, η Coca-Cola Company έχει πραγματοποιήσει πολλές σημαντικές εξαγορές άλλων προμηθευτών ποτών μη αναψυκτικών. Ορισμένες από τις συμφωνίες εξαγοράς της μάρκας της Coca-Cola περιλαμβάνουν την αγορά των ακόλουθων εταιρειών: Monster Beverages, FUZE Beverages, Βιταμίνη Νερό και Minute Maid Brands.Coca-Cola απολαμβάνει μια έντονη ροή εσόδων από την Bottlers Investment Group, μια οντότητα αφιερωμένη στην αύξηση του παγκόσμιου συστήματος διανομής της μέσω ανεξάρτητων εμφιαλωτών.
Monster Ποτά
Η Coca-Cola κατέχει το 16, 7% του Monster Beverage Corporation (MNST), το οποίο αγόρασε το 2015, για περίπου 2, 15 δισεκατομμύρια δολάρια. Στο πλαίσιο μιας στρατηγικής εταιρικής σχέσης, και οι δύο εταιρείες στοχεύουν στην επέκταση της συλλογικής παγκόσμιας διανομής τους.
Για παράδειγμα, η Coca-Cola μεταβίβασε στην Monster ιδιοκτησία όλων των παγκόσμιων ενεργειακών επιχειρήσεων της, συμπεριλαμβανομένης της NOS Energy Drink, Full Throttle και εννέα μικρότερων σημάτων, η οποία με τη σειρά της μεταβίβασε όλες τις επιχειρήσεις μη ενεργειακών ποτών στην Coca-Cola, Οι φυσικές σόδες του Hansen, το τσάι της ειρήνης, η λεμονάδα του Hubert και τα προϊόντα χυμού του Hansen.
Η παγκόσμια υποδομή διανομής της Coca-Cola, σε συνδυασμό με τα δημοφιλή προϊόντα της Monster, αναμένεται να αυξήσει σημαντικά τα έσοδα από ενεργειακά ποτά, που προκύπτουν από νέες διεθνείς συμφωνίες διανομής. Με την τιμή των μετοχών της Monster να κυμαίνεται σταθερά στα 50ετίας τα τελευταία χρόνια, ορισμένοι αναλυτές υποθέτουν ότι είναι πιθανό να υπάρξει πλήρης εξαγορά.
FUZE Ποτά
Το 2000, ο επιχειρηματίας Lance Collins ίδρυσε χυμό και τσάι FUZE ποτά στο υπόγειο του. Μέχρι το 2005, η εταιρεία μεταφέρει οκτώ εκατομμύρια περιπτώσεις χυμών και τσαγιού εμπλουτισμένων με βιταμίνες και ανόργανα άλατα. Δύο χρόνια αργότερα, η Coca-Cola αγόρασε το FUZE για 250 εκατομμύρια δολάρια, από τότε που η FUZE επεκτάθηκε διεθνώς, προσφέροντας σήμερα περισσότερες από 30 διαφορετικές ποικιλίες ποτών.
Βιταμίνη Νερό
Το 2007, η Coca-Cola εξαγόρασε τον Glaceau, τον κατασκευαστή του Vitamin Water, για ένα δροσερό ποσό ύψους 4, 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων, συνεχίζοντας την προσπάθειά του να αυξήσει το αποτύπωμα του στον χώρο των μη ανθρακούχων αναψυκτικών. Το βιταμινούχο νερό έχει προσφερθεί από τότε ως μία από τις καλύτερες αγορές της Coca-Cola και είναι επί του παρόντος διαθέσιμο σε περισσότερες από 26 χώρες.
Λεπτά Μάρκα Μάρκες
Δεν είναι όλες οι εξαγορές της Coca-Cola πρόσφατες. μερικοί φτάνουν πίσω για περισσότερα από 50 χρόνια. Για παράδειγμα, το 1960, η Coca-Cola πρωτοστάτησε πέρα από την κατηγορία αναψυκτικών, αποκτώντας την Minute Maid, ηγέτη στην αγορά των παγωμένων συμπυκνωμένων ποτών. Ενώ η Minute Maid αντιμετωπίζει έντονο ανταγωνισμό από την Tropicana που ανήκει στην PepsiCo, αυτό το εμπορικό σήμα δισεκατομμυρίων δολαρίων βοήθησε την Coca-Cola να καλύψει τη ζήτηση των καταναλωτών για πιο υγιεινές επιλογές ποτών.
Το 2001, η Minute Maid ξεκίνησε τη μάρκα Simply, η οποία προσφέρει λεμονάδα, χυμό μήλου, χυμό γκρέιπφρουτ και προϊόντα χυμού πορτοκαλιού, τα οποία έχουν συνεισφέρει πάνω από ένα δισεκατομμύριο δολάρια στην κατώτατη γραμμή της Coca-Cola.
Ενώ η Coca-Cola's Bottlers Investment Group προσπαθεί να βρει κατάλληλους αγοραστές για τις θυγατρικές της, ο όμιλος παραμένει ένα από τα μεγαλύτερα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας.
Bottlers Investment Group
Ένα από τα πιο πολύτιμα στοιχεία του μοναδικού επιχειρηματικού μοντέλου της Coca-Cola είναι το παγκόσμιο σύστημα διανομής της μέσω ανεξάρτητων εμφιαλωτών. Σε μια προσπάθεια να ενισχύσει την οικονομική της ισχύ και να σταθεροποιήσει την επιχειρησιακή της υποδομή, η Coca-Cola προσπάθησε να εδραιώσει τις θυγατρικές εμφιαλώσεως στο δίκτυο διανομής της, που αποτελείται από περισσότερους από 250 ανεξάρτητους εμφιαλωτές, οι οποίοι απασχολούν συλλογικά περισσότερους από 45.000 εργαζόμενους.
Περιοδικά, μερικοί από αυτούς τους εμφιαλωτές αντιμετώπισαν οικονομικά προβλήματα ή αγωνίστηκαν με τις περιφερειακές συνθήκες της αγοράς. Τον Ιανουάριο του 2006, η Coca-Cola δημιούργησε την Bottlers Investment Group, με σκοπό την αγορά και την αποκατάσταση των αγωνιστικών εμφιαλωτών, για να επαναπωλήσει στη συνέχεια με κέρδος. Η ομάδα αποκτούσε αρχικά ταραγμένα εμφιαλωτές που βρίσκονταν σε επτά χώρες. Σήμερα, η ομάδα διαχειρίζεται τις εργασίες εμφιάλωσης σε 19 αγορές που αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 25% του συνολικού όγκου του συστήματος.
