Τι είναι οι δραστηριότητες, τα ενδιαφέροντα και οι απόψεις;
Οι δραστηριότητες, τα ενδιαφέροντα και οι απόψεις (AIO) είναι χαρακτηριστικά ενός ατόμου που χρησιμοποιούν οι ερευνητές της αγοράς για να κατασκευάσουν το ψυχογραφικό προφίλ του ατόμου. Ο AIO ενός ατόμου τυπικά αποκαλύπτεται από ερευνητές μέσω των απαντήσεων τους σε δηλώσεις ή ερωτήσεις σε μια έρευνα. Οι διαφημιστικοί εμπειρογνώμονες εφαρμόζουν τις αρχές AIO για να βοηθήσουν να εστιάσουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ και προώθησης της εταιρείας προς το κοινό-στόχο τους.
Δραστηριότητες, Ενδιαφέροντα και Γνώμες Επεξήγηση
Κατά τη διάρκεια μιας τυπικής έρευνας AIO, ένας ερευνητής ζητά από τον ερωτώμενο να δηλώσει το βαθμό συμφωνίας ή διαφωνίας του με ορισμένες δηλώσεις σχετικά με τον τρόπο ζωής του, επιλογές ψυχαγωγίας, προτιμήσεις μόδας και άλλα. Τα δεδομένα AIO είναι ιδιαίτερα πολύτιμα όταν χρησιμοποιούνται σε συνδυασμό με άλλα δεδομένα, όπως δημογραφικά, και όχι μεμονωμένα.
Τμήματα AIO
- Δραστηριότητες: Οι δραστηριότητες επικεντρώνονται στην καθημερινή ρουτίνα και τα χόμπι κάποιου. Ένα άτομο που ταξιδεύει με το ποδήλατό του για να δουλεύει και παίζει σπορ τα Σαββατοκύριακα πιθανότατα έχει διαφορετικά πρότυπα αγοράς από έναν υπάλληλο που οδηγεί ένα αυτοκίνητο για να δουλέψει και να παρακολουθεί πολλές ταινίες. Οι συμμετοχές σε μέλη του Club, επιλογές ψυχαγωγίας, διακοπές και κοινωνικές εκδηλώσεις μπορούν να δώσουν στους εμπόρους στοιχεία σχετικά με τις δραστηριότητες ενός καταναλωτή. Ενδιαφέροντα: Τα συμφέροντα ενός ατόμου αποκαλύπτουν έννοιες και ιδανικά που οδηγούν τα πάθη τους. Μια μητέρα τριών μπορεί να κατατάξει την οικογένεια, το μαγείρεμα, τις βιοτεχνίες και τα παιχνίδια ως συμφέροντα σε μια έρευνα. Τα ενδιαφέροντα μπορεί επίσης να περιλαμβάνουν τα χόμπι, τις διασυνδέσεις και τα χόμπι. Ο καταναλωτής μπορεί να έχει ποικίλα συμφέροντα, όπως η συλλογή κερμάτων, το ναυπηγείο μοντέλου, η κηπουρική και η αλιεία. Γνώμες: Ο καθένας έχει απόψεις και οι καταναλωτές δεν διαφέρουν. Οι έμποροι θα ήθελαν να γνωρίζουν τις απόψεις των ανθρώπων σχετικά με ταινίες, δημόσιες προσωπικότητες, πολιτικούς, ηθοποιούς και τηλεοπτικές εκπομπές. Τα πρακτορεία μάρκετινγκ πρέπει επίσης να γνωρίζουν τις απόψεις των καταναλωτών σχετικά με τα εμπορικά σήματα, τα προϊόντα και τα καταστήματα. Το AIO στοχεύει στη δημιουργία ενός ψυχογραφικού προφίλ ενός καταναλωτή, με στόχο τη στόχευση της διαφήμισης σε διάφορους τύπους ανθρώπων.
Παράδειγμα προφίλ AIO
Τα δημογραφικά στοιχεία προσδιορίζουν έναν αγοραστή με βάση την ηλικία, το εισόδημα, την οικογενειακή κατάσταση και άλλα φυσικά χαρακτηριστικά. Οι ψυχογράφοι προσπαθούν να προσδιορίσουν γιατί ένας καταναλωτής αγοράζει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Για παράδειγμα, το ψυχογραφικό προφίλ ενός ατόμου μπορεί να υποδεικνύει ότι απολαμβάνει έναν ενεργό τρόπο ζωής, αγοράζει αντικείμενα υψηλότερης ποιότητας, βρίσκει εκπλήρωση σε οικογενειακό χρόνο και ξοδεύει πολύ χρόνο στα κοινωνικά μέσα.
Μια παραδοσιακή μέθοδος για την κατάρτιση ενός ψυχογραφικού προφίλ είναι μέσω μιας έρευνας. Ένα τμήμα μάρκετινγκ χρησιμοποιεί μια έρευνα για να πάρει ένα μέγεθος δείγματος ενός συγκεκριμένου τμήματος του πληθυσμού. Μεγαλύτερα μεγέθη δειγμάτων οδηγούν σε πιο ακριβή και ακριβή εργαλεία μάρκετινγκ. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν αναλύσεις ιστού για να βρουν τα χαρακτηριστικά AIO. Οι τύποι ιστοσελίδων που χρησιμοποιεί ένα άτομο μπορούν να οδηγήσουν σε ειδικές προσφορές και ευκαιρίες σε όλα τα είδη προϊόντων. Κάποιος που κάνει σερφάρισμα σε έναν ιστότοπο μωρών μπορεί να βρει banner s για προϊόντα μωρών σε μια επόμενη αναζήτηση ιστού.
