Τι είναι οι κατηγορίες Adopter;
Οι κατηγορίες που υιοθετούν κατανέμουν τους καταναλωτές σε τμήματα βάσει της προθυμίας τους να δοκιμάσουν μια νέα καινοτομία ή ένα προϊόν.
Βασικές τακτικές
- Οι κατηγορίες που υιοθετούν κατανέμουν τους καταναλωτές σε τμήματα με βάση την προθυμία τους να δοκιμάσουν μια νέα καινοτομία ή προϊόν. Οι κατηγορίες Adopter ως όρος αποτελούν μέρος της Θεωρίας της διάδοσης των καινοτομιών και έχουν εφαρμοστεί σε διάφορες μελέτες, όπως μάρκετινγκ, οργανωτικές μελέτες, διαχείριση γνώσης, τις επικοινωνίες και τις μελέτες πολυπλοκότητας, μεταξύ άλλων. Οι κατηγορίες των υιοθετητών ονομάστηκαν και περιγράφηκαν για πρώτη φορά στο βιβλίο διάδοσης Diffusion of Innovations από τον κοινωνιολόγο Everett Rogers το 1962.
Κατανόηση κατηγοριών υιοθετώντων
Οι κατηγορίες υιοθετών, ως όρος, αποτελούν μέρος της Θεωρίας της Διάχυσης των Καινοτομιών και έχουν εφαρμοστεί σε διάφορες μελέτες, μεταξύ των οποίων μάρκετινγκ, οργανωτικές μελέτες, διαχείριση γνώσεων, επικοινωνίες και μελέτες πολυπλοκότητας.
Οι υιοθετημένες κατηγορίες ονομάστηκαν και περιγράφηκαν για πρώτη φορά στο βιβλίο διάδοσης των καινοτομιών από τον κοινωνιολόγο Everett Rogers το 1962. Σύμφωνα με την έρευνά του, υπάρχουν πέντε υιοθετημένες κατηγορίες - πρωτοπόροι, πρώιμοι υιοθετητές, πρόωρη πλειοψηφία, αργά πλειοψηφία και καθυστερημένοι.
Ο Rogers προσδιόρισε τα βασικά χαρακτηριστικά κάθε κατηγορίας υιοθετών, όπως το γεγονός ότι οι πρώτοι υιοθετητές έχουν τον υψηλότερο βαθμό ηγετικής θέσης μεταξύ των υιοθετών, ενώ οι καθυστερημένοι είναι πιθανό να είναι παλαιότεροι, συντηρητικοί και πιο συνειδητοί. Η έννοια των κατηγοριών υιοθετών χρησιμοποιείται ευρέως στο σημερινό μάρκετινγκ, ειδικά για επαναστατικά νέα προϊόντα ή υπηρεσίες. Για παράδειγμα, οι κατηγορίες υιοθετών είναι ιδιαίτερα σχετικές με την ανάλυση κοινωνικών δικτύων.
Adopter Κατηγορίες: Χαρακτηριστικά
Στις κατηγορίες υιοθετώντων Roger, αναγνωρίζει ότι δεν έχουν όλοι το ίδιο κίνητρο για να υιοθετήσουν νέες τεχνολογίες.
- Πρωτοπόροι: Αυτά τα άτομα υιοθετούν νέα τεχνολογία ή ιδέες απλώς και μόνο επειδή είναι καινούρια. Οι πρωτοπόροι τείνουν να παίρνουν πιο εύκολα τους κινδύνους και είναι οι πιο επιπόλαιοι. Εγκρίνονται σπάνια: Αυτή η ομάδα τείνει να δημιουργεί απόψεις που προωθούν τις τάσεις. Δεν είναι σε αντίθεση με τους καινοτόμους στο πόσο γρήγορα παίρνουν τις νέες τεχνολογίες και ιδέες, αλλά ανησυχούν περισσότερο για τη φήμη τους ότι είναι μπροστά από την καμπύλη. Η πλειοψηφία: Εάν μια ιδέα ή άλλη καινοτομία εισέλθει στην ομάδα αυτή, τείνει να υιοθετηθεί ευρέως πριν από καιρό. Αυτή η ομάδα παίρνει αποφάσεις βασισμένες σε χρησιμότητα και πρακτικά οφέλη σε σχέση με την ψυχρότητα. Η πλειοψηφία της πλειοψηφίας: Η μακρόχρονη πλειοψηφία μοιράζεται κάποια χαρακτηριστικά με την πρόωρη πλειοψηφία, αλλά είναι πιο επιφυλακτική πριν τη διάπραξη, χρειάζοντάς της περισσότερη χεριά καθώς υιοθετεί. σε νέες ιδέες ή τεχνολογίες. Τείνουν να υιοθετούν μόνο όταν αναγκάζονται ή επειδή όλοι οι άλλοι έχουν ήδη.
Κατά τη σύγκριση αυτών των ομάδων, η πρόοδος της υιοθεσίας είναι σταδιακή και λογική. Οι περισσότεροι έμποροι και επιχειρηματίες επισημαίνουν ότι η γεφύρωση του χάσματος μεταξύ των πρώτων υιοθετώντων και της πρώιμης πλειοψηφίας είναι το πιο ενοχλητικό έργο τους. Αντιπροσωπεύει μια θεμελιώδη αλλαγή στη συμπεριφορά να υιοθετήσει κάτι επειδή είναι καινούργιο και δροσερό και στη συνέχεια προχωρά στην κρίση και υιοθετεί κάποια καινοτομία επειδή είναι πολύτιμη, χρήσιμη και παραγωγική. Στην περίπτωση της πρώιμης πλειοψηφίας, η ψυχρότητα μπορεί να είναι αρνητική.
