Τι είναι η ελαστικότητα της ζήτησης διαφήμισης;
Η διαφημιστική ελαστικότητα της ζήτησης (AED) είναι ένα μέτρο ευαισθησίας της αγοράς σε αυξήσεις ή μειώσεις του κορεσμού της διαφήμισης. Η ελαστικότητα της διαφήμισης είναι ένα μέτρο αποτελεσματικότητας της διαφημιστικής καμπάνιας για τη δημιουργία νέων πωλήσεων. Υπολογίζεται διαιρώντας την ποσοστιαία μεταβολή της ζητούμενης ποσότητας από την ποσοστιαία μεταβολή των διαφημιστικών δαπανών. Μια θετική διαφημιστική ελαστικότητα δείχνει ότι η αύξηση της διαφήμισης οδηγεί σε αύξηση της ζήτησης για το διαφημιζόμενο αγαθό ή υπηρεσίες.
Κατανόηση της διαφημιστικής ελαστικότητας της ζήτησης (AED)
Ο αντίκτυπος που έχει η αύξηση των διαφημιστικών δαπανών στις πωλήσεις ποικίλλει ανάλογα με τη βιομηχανία. Η διαφήμιση ποιότητας θα οδηγήσει σε μετατόπιση της ζήτησης για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Η ελαστικότητα της ζήτησης στη διαφήμιση είναι πολύτιμη δεδομένου ότι ποσοτικοποιεί τη μεταβολή της ζήτησης (εκφρασμένη ως ποσοστό) από τις δαπάνες για τη διαφήμιση σε έναν συγκεκριμένο τομέα. Με απλά λόγια, πόσο επιτυχημένη είναι η αύξηση της διαφημιστικής δαπάνης κατά 1% στην αύξηση των πωλήσεων σε έναν συγκεκριμένο τομέα, όταν όλοι οι άλλοι παράγοντες είναι ίδιοι.
Για παράδειγμα, ένα εμπορικό για ένα αρκετά φθηνό αγαθό, όπως ένα χάμπουργκερ, μπορεί να οδηγήσει σε μια γρήγορη χτύπημα στις πωλήσεις. Από την άλλη πλευρά, η διαφήμιση ενός κοσμήματος μπορεί να μην βλέπει μια αποπληρωμή για κάποιο χρονικό διάστημα, διότι το αγαθό είναι ακριβό και είναι λιγότερο πιθανό να αγοραστεί σε μια ιδιοτροπία.
Επειδή ένας αριθμός εξωτερικών παραγόντων, όπως η κατάσταση της οικονομίας και οι προτιμήσεις των καταναλωτών, μπορεί επίσης να οδηγήσει σε αλλαγή στην ποσότητα ενός καλού απαιτητικού, η διαφημιστική ελαστικότητα της ζήτησης δεν είναι ο ακριβέστερος προγνωστικός παράγοντας της επίδρασης της διαφήμισης στις πωλήσεις. Για παράδειγμα, σε έναν τομέα όπου όλοι οι ανταγωνιστές διαφημίζουν στο ίδιο επίπεδο, η πρόσθετη διαφήμιση μπορεί να μην έχει άμεσο αντίκτυπο στις πωλήσεις. Ένα καλό παράδειγμα είναι όταν μια συγκεκριμένη εταιρεία μπύρας διαφημίζει το προϊόν της, η οποία αναγκάζει έναν καταναλωτή να αγοράσει μπύρα, αλλά όχι απλά το συγκεκριμένο εμπορικό σήμα που είδαν διαφημίζονται. Η μπύρα έχει μια ελαστικότητα 0.0, η οποία σημαίνει ότι η διαφήμιση επηρεάζει ελάχιστα τα κέρδη. Τούτου λεχθέντος, τα AED μπορεί να διαφέρουν ευρέως με βάση το εμπορικό σήμα.
Εφαρμοσμένη ελαστικότητα ζήτησης διαφήμισης
Η κύρια χρήση για τη διαφήμιση της ελαστικότητας της ζήτησης είναι να διασφαλιστεί ότι τα διαφημιστικά έξοδα δικαιολογούνται από τις αποδόσεις τους. Μια σύγκριση των τιμών της AED και της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή (PED) μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να υπολογιστεί εάν περισσότερη διαφήμιση θα μεγιστοποιούσε το κέρδος. Η PED που εφαρμόζεται παράλληλα με το AED μπορεί να σας βοηθήσει να καθορίσετε ποιες μεταβολές στις τιμές κρούσης μπορεί να έχουν στη διάθεσή σας. Για μέγιστο κέρδος, ο δείκτης διαφημίσεων προς πώληση πρέπει να είναι ίσος με το μείον του λόγου της διαφήμισης και της ελαστικότητας της ζήτησης της ζήτησης ή A / PQ = - (Ea / Ep). Εάν μια εταιρεία διαπιστώσει ότι το AED είναι υψηλό ή αν η PED είναι χαμηλή, θα πρέπει να διαφημίσει σε μεγάλο βαθμό.
