Τι είναι μια έκπτωση μετρητών;
Οι εκπτώσεις μετρητών αναφέρονται σε ένα κίνητρο που ένας πωλητής προσφέρει σε έναν αγοραστή σε αντάλλαγμα για την πληρωμή ενός λογαριασμού πριν από την προγραμματισμένη ημερομηνία λήξης. Σε έκπτωση μετρητών, ο πωλητής θα μειώσει συνήθως το ποσό που ο αγοραστής οφείλει είτε με ένα μικρό ποσοστό είτε με ένα καθορισμένο ποσό δολαρίου.
Κατανόηση των εκπτώσεων μετρητών
Οι εκπτώσεις μετρητών επιτρέπονται από ορισμένους πωλητές αγαθών ή από ορισμένους παρόχους υπηρεσιών για να παρακινήσουν τους πελάτες να πληρώσουν τους λογαριασμούς τους εντός συγκεκριμένου χρονικού διαστήματος. Οι εκπτώσεις μετρητών ονομάζονται επίσης εκπτώσεις πρώτης πληρωμής. Οι πωλητές και οι πάροχοι που προσφέρουν έκπτωση σε μετρητά θα το αναφέρουν ως α έκπτωση στις πωλήσεις και ο αγοραστής θα κάνει χρήση της ίδιας έκπτωσης με έκπτωση αγοράς.
Οι εκπτώσεις σε μετρητά μπορούν να ωφεληθούν από έναν πάροχο αγαθών ή υπηρεσιών, δίνοντάς της τα μετρητά νωρίτερα από ό, τι κανονικά θα το έλαβε. Με τη σειρά της, τα χρήματα αυτά θα μπορούσαν να την βοηθήσουν να αναπτύξει την επιχείρηση με ταχύτερο ρυθμό, εξοικονομώντας παράλληλα διοικητικά έξοδα, για παράδειγμα.
Ένα παράδειγμα τυπικής έκπτωσης μετρητών είναι ένας πωλητής που προσφέρει έκπτωση 2% σε ένα τιμολόγιο που οφείλεται σε 30 ημέρες αν ο αγοραστής πληρώσει εντός των πρώτων 10 ημερών από την παραλαβή του τιμολογίου. Η παροχή στον αγοραστή μιας μικρής έκπτωσης σε μετρητά θα ωφελούσε τον πωλητή, καθώς θα του επέτρεπε να έχει πρόσβαση στα μετρητά νωρίτερα. Όσο πιο γρήγορα ο πωλητής λαμβάνει τα μετρητά, τόσο πιο γρήγορα μπορεί να βάλει τα χρήματα πίσω στην επιχείρησή της για να αγοράσει περισσότερα προμήθειες ή / και να αυξήσει την εταιρεία με άλλους τρόπους. Το ποσό της έκπτωσης μετρητών είναι συνήθως ένα ποσοστό του συνολικού ποσού του τιμολογίου, αλλά μερικές φορές δηλώνεται ως σταθερό ποσό.
Μια τυπική μορφή στην οποία οι όροι έκπτωσης μετρητών μπορούν να καταγραφούν σε ένα τιμολόγιο είναι ÷ Net.
Έτσι, εάν ο πωλητής προσφέρει μείωση κατά 2% του ποσού ενός τιμολογίου εάν καταβληθεί εντός 10 ημερών ή κανονικών όρων εάν καταβληθεί εντός 30 ημερών, οι πληροφορίες αυτές θα εμφανίζονται στο τιμολόγιο ως "2% 10 / Καθαρό 30."
Υπάρχουν πολλές παραλλαγές στους όρους των εκπτώσεων σε μετρητά, οι οποίες τείνουν να τυποποιούνται σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία.
Γιατί μπορεί ένας πωλητής να δώσει μια έκπτωση μετρητών;
Ένας πωλητής μπορεί να προσφέρει στον αγοραστή έκπτωση μετρητών σε 1) να χρησιμοποιήσει τα μετρητά νωρίτερα, αν ο πωλητής αντιμετωπίζει έλλειμμα ταμειακών ροών. 2) αποφύγετε το κόστος και την προσπάθεια χρέωσης του πελάτη. ή 3) επανεπενδύουν τα μετρητά στην επιχείρηση για να βοηθήσουν να αναπτυχθεί γρηγορότερα.
Πρώτον, όλοι έχουμε βιώσει να έχουμε λίγα χρήματα. ο πωλητής μπορεί να χρειαστεί τα μετρητά για την πληρωμή ενός από τους λογαριασμούς της εγκαίρως, για παράδειγμα. Στον δεύτερο λόγο που αναφέρθηκε παραπάνω, η τιμολόγηση δεν είναι μόνο χρονοβόρα διοικητική λειτουργία, αλλά μπορεί επίσης να είναι δαπανηρή. Οι περισσότερες επιχειρήσεις που είναι μεγάλες και επιτυχείς δεν σκέφτονται καν για αυτό. Μια εταιρεία εκκίνησης ή ένας νέος επαγγελματίας, ωστόσο, μπορεί να προσπαθεί να περιορίσει το κόστος για εργασία και προμήθειες.
Σκεφτείτε έναν νεαρό γιατρό που ξεκινά μια ιδιωτική πρακτική. Ο γιατρός προσφέρει στους ασθενείς έκπτωση 5% σε μετρητά αν πληρώσουν για τις υπηρεσίες τους την ημέρα του διορισμού. Παρόλο που μπορεί να φαίνεται ότι ο γιατρός θα μπορούσε να χάσει χρήματα αφήνοντας τους ασθενείς του να πληρώνουν λιγότερα, αποκομίζει πραγματικά τεράστιες οικονομίες, αποφεύγοντας τα διοικητικά έξοδα χρέωσης, αποστολές αλληλογραφίας για μη καταβληθέντα ποσά, επεξεργασία μερικών πληρωμών, μη είσπραξη οφειλόμενων ποσών κ.ο.κ.
Ομοίως, στην τρίτη περίπτωση, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις και οι νέοι επαγγελματίες μπορούν συχνά να χρησιμοποιούν εγχύσεις μετρητών για να βοηθήσουν στην ταχύτερη ανάπτυξη των επιχειρήσεων τους.
Βασικές τακτικές
- Οι εκπτώσεις μετρητών είναι μειώσεις που στοχεύουν να παρακινήσουν τους πελάτες να πληρώσουν τους λογαριασμούς τους μέσα σε ένα ορισμένο χρονικό πλαίσιο. Μια έκπτωση μετρητών δίνει μια πρόσβαση πωλητή στα μετρητά της νωρίτερα από ό, τι αν δεν προσφέρει την έκπτωση. Ένα παράδειγμα έκπτωσης μετρητών είναι ένας πωλητής που προσφέρει έκπτωση 2% επί τιμολογίου που οφείλεται σε 30 ημέρες εάν ο αγοραστής πληρώσει εντός των πρώτων 10 ημερών από την παραλαβή του τιμολογίου.
Έκπτωση μετρητών και Κύκλος μετατροπής μετρητών
Εάν χρησιμοποιηθεί σωστά, οι εκπτώσεις σε μετρητά μπορούν να βελτιώσουν τον κύκλο μετατροπής μετρητών της επιχείρησης (CCC). Ο κύκλος μετατροπής μετρητών είναι μια μέτρηση που εκφράζει το χρόνο (μετρούμενο σε ημέρες) που χρειάζεται μια εταιρεία να μετατρέψει τις επενδύσεις της σε αποθέματα και άλλους πόρους σε ταμειακή ροή από τις πωλήσεις. Το CCC επιχειρεί να μετρήσει πόσο χρόνο κάθε δολάριο καθαρής εισόδου συνδέεται με τη διαδικασία παραγωγής και πώλησης πριν μετατραπεί σε μετρητά. Η μέτρηση περιλαμβάνει το χρονικό διάστημα που απαιτείται για την πώληση του αποθέματος, τη συλλογή των απαιτήσεων και τη διάρκεια του παραθύρου πληρωμής λογαριασμού μιας εταιρείας προτού αρχίσει η εταιρεία να επιβάλλει κυρώσεις.
Η λήψη έκπτωσης σε μετρητά σε οποιοδήποτε στάδιο του ΚΤΚ θα μπορούσε να βοηθήσει στην αποτελεσματικότερη λειτουργία της εταιρείας και να συντομεύσει τον αριθμό των ημερών που μπορεί να πάρει για να μετατρέψει τους πόρους της σε ταμειακές ροές.
Ο κύκλος μετατροπής μετρητών μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμος για τους αναλυτές και τους επενδυτές που επιθυμούν να συντάξουν μια σύγκριση σχετικής αξίας μεταξύ των στενών ανταγωνιστών. Σε συνδυασμό με άλλες θεμελιώδεις αναλογίες, όπως η απόδοση κεφαλαίου (ROE) και η απόδοση των περιουσιακών στοιχείων (ROA), το CCC συμβάλλει στον προσδιορισμό της συνολικής βιωσιμότητας της εταιρείας. Επειδή βασίζεται στην ταχύτητα, Για παράδειγμα, το CCC μπορεί να προβλέψει την αποτελεσματικότητα της ομάδας διαχείρισης του. Το ΚΤΚ μπορεί επίσης να επισημάνει τον κίνδυνο ρευστότητας μιας επιχείρησης, υπολογίζοντας πόσο μια επιχείρηση θα στερηθεί μετρητών εάν αυξήσει την επένδυσή της σε πόρους.
