Τι είναι Coopetition
Η συνεργασία είναι η πράξη συνεργασίας μεταξύ ανταγωνιστικών εταιρειών. οι επιχειρήσεις που ασχολούνται τόσο με τον ανταγωνισμό όσο και με τη συνεργασία λέγεται ότι συνεργάζονται. Ορισμένες επιχειρήσεις αποκομίζουν πλεονέκτημα χρησιμοποιώντας ένα σωστό συνδυασμό συνεργασίας με προμηθευτές, πελάτες και επιχειρήσεις που παράγουν συμπληρωματικά ή συναφή προϊόντα. Η συνεργασία είναι ένα είδος στρατηγικής συμμαχίας που είναι ιδιαίτερα κοινό μεταξύ των εταιρειών λογισμικού και υλικού.
ΠΕΡΑΙΤΕΡΩ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ
Η συνεργασία είναι μια επιχειρηματική ιδεολογία που λαμβάνεται άμεσα από τις ιδέες που αποκτήθηκαν από τη θεωρία των παιχνιδιών. Τα παιχνίδια συνεργασίας είναι στατιστικά μοντέλα που εξετάζουν τους τρόπους με τους οποίους μπορεί να δημιουργηθεί συνέργια μέσω της συνεργασίας με τους ανταγωνιστές. Αυτή η τακτική θεωρείται μια καλή επιχειρηματική πρακτική μεταξύ δύο επιχειρήσεων, διότι μπορεί να οδηγήσει στην επέκταση της αγοράς και στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών σχέσεων. Με αυτή την ιδιότητα, είναι απαραίτητες οι συμφωνίες για τα πρότυπα και την ανάπτυξη προϊόντων σε μια βιομηχανία ή μεταξύ δύο ανταγωνιστών για την εφαρμογή της συνεργασίας.
Το μοντέλο συνεργασίας
Το στατιστικό μοντέλο καθορίζει τα οφέλη της συνεργασίας και εξετάζει επίσης την κατανομή του μεριδίου αγοράς μεταξύ των ανταγωνιστών ώστε να μεγιστοποιηθεί το μερίδιο αγοράς των κορυφαίων εταιρειών. Το μοντέλο σχεδιάστηκε αρχικά με σχήμα διαμαντιού, με πελάτες, προμηθευτές, ανταγωνιστές και συμπληρώματα σε κάθε γωνία. Ο στόχος της συνεργασίας και του ίδιου του μοντέλου είναι να μετακινήσει την αγορά από ένα παιχνίδι με μηδενικό άθροισμα, όπου ένας μόνο νικητής παίρνει όλα, σε ένα περιβάλλον στο οποίο το τελικό αποτέλεσμα ωφελεί το σύνολο και καθιστά όλους τους πιο κερδοφόρους.
Το πείρο του μοντέλου είναι η κατανόηση των μεταβλητών εισόδου που επηρεάζουν τους παίκτες μέσα στο διαμάντι για να ανταγωνιστούν ή να συνεργαστούν. Αυτή η κατανόηση οδηγεί στη γνώση των δυνάμεων που θα κάνουν τους παίκτες να ανταγωνιστούν και ποιες δυνάμεις θα τους κάνουν να συνεργαστούν και σε ποια χωρητικότητα. Οι καθηγητές από το Harvard και το Yale, Adam M. Brandenburger και Barry J. Nalebuf, πρωτοστάτησαν στην ιδέα της συνεργασίας.
Λόγοι για τους οποίους οι εταιρείες διεξάγουν συνεργασία
Ο συνηθέστερος τομέας που δραστηριοποιείται στον τομέα της συνεργασίας είναι ο κλάδος της τεχνολογίας. Η συνεργασία μεταξύ ανταγωνιστών επιτρέπει τη δημιουργία συνεργειών υλικού και λογισμικού. Πολλές επιχειρήσεις, ιδίως στον κλάδο της τεχνολογίας, ανταγωνίζονται σε μια παρόμοια αγορά αλλά έχουν μοναδικά πλεονεκτήματα. Δύο ανταγωνιστές μπορεί να έχουν συμπληρωματικά πλεονεκτήματα και μπορεί να διαμορφωθεί συμφωνία συνεργασίας για να μοιραστούν τα κοινά κέρδη. Η συνεργασία μεταξύ δύο εταιρειών τεχνολογίας μπορεί να αυξήσει την πιθανότητα ανάπτυξης χρηστών σε κάθε εταιρεία μέσω προώθησης μεταξύ καναλιών. Συχνά στον χώρο εκκίνησης και στην τεχνολογική βιομηχανία, δύο ή περισσότεροι ανταγωνιστές αγωνίζονται σε έναν μεγαλύτερο ανταγωνιστή και οι τεχνολογικές εταιρείες μπορούν να ενταχθούν μαζί για να σχηματίσουν συνεταιρισμό ενάντια σε έναν μεγαλύτερο εχθρό. Η συνειδητοποίηση στη βιομηχανία τεχνολογίας είναι επικρατέστερη, καθώς είναι σύνηθες για δύο ανταγωνιστές να αποκτηθούν ή να συγχωνευθούν, σχηματίζοντας μια ισχυρότερη οντότητα.
