Τι είναι η αναστολή χρέωσης;
Η αναστολή χρέωσης είναι μια τεχνική προώθησης πωλήσεων που προσφέρει μια περίοδο χάριτος πριν από την πραγματοποίηση πληρωμών, συνήθως για αγορά αυτοκινήτου ή επίπλων. Οι αναβαλλόμενες προσφορές τιμολόγησης ενδέχεται επίσης να περιλαμβάνουν περίοδο χωρίς άτοκο, εάν η πλήρης πληρωμή πραγματοποιηθεί μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Η αναστολή χρέωσης ή το δάνειο μηδενικού ενδιαφέροντος μπορεί να ενθαρρύνει την αγορά ιδίων κεφαλαίων.
Βασικές τακτικές
- Η αναβαλλόμενη χρέωση είναι μια συμφωνία χρηματοδότησης πωλήσεων όπου οι αρχικές πληρωμές ή / και οι τόκοι μπορούν να τοποθετηθούν μήνες στο μέλλον. Οι προπληρωμένες χρεώσεις είναι οι πιο συνήθεις με τα καταναλωτικά αγαθά που έχουν αρχικά μεγάλο κόστος ανά μονάδα, αλλά καταναλώνονται για μεγάλο χρονικό διάστημα. η τιμολόγηση μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική εμπορία σε χαμηλότερους εισοδήματος, προτιμούν τους καταναλωτές υψηλού χρόνου, αλλά μπορεί επίσης να ενθαρρύνει την ώθηση.
Κατανόηση της αναβολής χρέωσης
Η αναστολή χρέωσης μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να ενθαρρύνει τους πιθανούς πελάτες να αγοράζουν αντικείμενα μεγάλου εισιτηρίου αμέσως και όχι αργότερα (ή καθόλου) και χρησιμοποιείται επίσης με λιγότερο δαπανηρές και μη τόκους αγορές, όπως συνδρομές περιοδικών. Τα καταναλωτικά αγαθά που καταναλώνονται για μεγάλο χρονικό διάστημα, τα οποία όμως έχουν συνήθως μια μεγάλη προνομιακή τιμή αυτοκόλλητων ετικετών, συνήθως πωλούνται υπό καθεστώς αναστολής χρέωσης.
Η χρεωστική ή η μη επιτόκιο χρέωση συνήθως περιλαμβάνει μια εγκεκριμένη σύμβαση πίστωσης, η οποία παραιτείται από τις πρώτες πληρωμές. Η απώλεια ή η καθυστέρηση πληρωμής μπορεί να οδηγήσει σε πρόσθετες δαπάνες. Χρηματοδότηση χωρίς τόκους σημαίνει ότι οι τόκοι ενός υπολοίπου μπορεί να παραλειφθούν για μια περίοδο ή εξ ολοκλήρου ανάλογα με τη συμφωνία πίστωσης. Οι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων μπορούν να προσφέρουν χρηματοδότηση μηδενικού ενδιαφέροντος με ή χωρίς περίοδο χάριτος για πληρωμές.
Για ακριβά αντικείμενα, οι αγοραστές συμπληρώνουν μια αίτηση πίστωσης και μπορεί να υπάρχουν κυρώσεις και αυξημένα επιτόκια για καθυστερημένες πληρωμές. Για παράδειγμα, αν υπάρχει εξαμηνιαία περίοδος χωρίς επιτόκιο, το ενδιαφέρον εξακολουθεί να συγκεντρώνεται αλλά συγχωρείται αν ολόκληρο το δάνειο αποπληρωθεί εντός της εξάμηνης περιόδου. Σε περίπτωση καθυστερημένης πληρωμής, ο συγχρηματοδοτούμενος τόκος θα προστεθεί ξανά στο υπόλοιπο και θα συνεχίσει να συγκεντρώνεται μέχρι να πληρωθεί το δάνειο.
Η αναβαλλόμενη χρέωση μπορεί να επηρεάσει την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων και τον ισολογισμό της εταιρείας, λόγω της περιόδου αναγνώρισης των εσόδων. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να επαναπωλήσουν δάνεια που έχουν πραγματοποιηθεί με αναστολή χρεώσεων ή άτοκων χαρακτηριστικών.
Αναβαλλόμενες χρεώσεις και προτιμήσεις καταναλωτών
Η αναστολή χρέωσης μπορεί να είναι ιδιαίτερα επικερδής ως στρατηγική μάρκετινγκ για τους καταναλωτές που παρουσιάζουν υψηλή προτίμηση χρόνου, χρονικά ασυμβίβαστες προτιμήσεις ή υπερβολική προεξόφληση. Αυτοί είναι οι καταναλωτές που αποδίδουν πολύ υψηλότερη αξία στην ικανοποίηση των άμεσων επιθυμιών και των αναγκών, παρά στις μελλοντικές επιθυμίες και ανάγκες, ακόμη και στο βαθμό που μπορούν να κάνουν συχνές αγορές ώθησης που αργότερα λυπάται. Επειδή η υψηλή προτίμηση χρόνου συσχετίζεται συχνά με τους χαμηλότερους καταναλωτές πλούτου και εισοδήματος, μπορεί μερικές φορές να χαρακτηριστεί ως μορφή δανειοδότησης.
Αυτό μπορεί να ισχύει ιδιαίτερα στην περίπτωση της υπερβολικής έκπτωσης, μιας έννοιας που αναπτύσσεται στη συμπεριφορά της οικονομίας. Αυτά τα άτομα θα μειώσουν τόσο απότομα την αξία των πληρωμών δανείων κατά το εγγύς έως μεσοπρόθεσμο διάστημα που θέτουν δυσανάλογα χαμηλή αξία στις μεταγενέστερες πληρωμές δανείων. Οι αναβαλλόμενες ρυθμίσεις τιμολόγησης, καθυστερώντας την πρώτη πληρωμή κατά έξι ή δώδεκα μήνες, εκμεταλλεύονται στο έπακρο τις προτιμήσεις αυτών των καταναλωτών για άμεσα οφέλη και αποστροφή στο βραχυπρόθεσμο κόστος. Ωστόσο, λόγω της φύσης της υπερβολικής προεξόφλησης, αυτοί οι καταναλωτές συχνά αργούν αργότερα να μετανιώσουν την αγορά καθώς οι πληρωμές έρχονται σε ισχύ και δεν μειώνονται πλέον ως μακρινά μελλοντικά έξοδα.
Η αναστολή χρέωσης μπορεί επίσης να ενθαρρύνει έναν πελάτη να πραγματοποιήσει μια αγορά επειδή πιστεύει ότι ανταμείβεται επειδή έχει καλή πίστωση ή θα είναι σε θέση να αντέξει οικονομικά την αγορά στο μέλλον. Η προσφορά μιας περιόδου χωρίς επιτόκιο μπορεί ακόμη και να προσελκύσει την αντίληψη ενός πελάτη ότι εξοικονομεί χρήματα.
