Η βιομηχανία ενεργειακών ποτών

Οι παγκόσμιες πωλήσεις ενεργειακών ποτών ανήλθαν σε 44 δισ. Ευρώ το 2014 (περίπου 49, 9 δισ. Δολάρια), σύμφωνα με την BeverageDaily.com, μια σε απευθείας σύνδεση υπηρεσία ειδήσεων που καλύπτει τη βιομηχανία τροφίμων και ποτών. Αυτό είναι αύξηση κατά 5% σε σχέση με τις πωλήσεις του 2013. Τα ενεργειακά ποτά αποτελούν μέρος της ευρύτερης κατηγορίας αναψυκτικών, η οποία περιλαμβάνει ανθρακούχα ποτά, χυμούς φρούτων και λαχανικών, εμφιαλωμένο νερό, αθλητικά ποτά, συμπυκνώματα ποτών, τσάι έτοιμο προς κατανάλωση και έτοιμο για κατανάλωση καφέ. Στο πλαίσιο αυτής της βιομηχανίας, οι καταναλωτές έχουν αγοράσει λιγότερο σόδας και περισσότερο ενεργειακά ποτά. Οι Αμερικανοί σήμερα καταναλώνουν περίπου το ίδιο ποσό σόδα όπως ήταν το 1986. Εν τω μεταξύ, οι πωλήσεις ενεργειακών ποτών αυξάνονται ραγδαία, σύμφωνα με την American Beverage Association, την εμπορική ένωση που αντιπροσωπεύει την αμερικανική βιομηχανία μη αλκοολούχων ποτών. Οι αγορές που θα είναι πιο σημαντικές για την ανάπτυξη ενεργειακών ποτών μέχρι το 2017 είναι οι Ηνωμένες Πολιτείες, η Κίνα και η Βραζιλία, σύμφωνα με την εταιρεία έρευνας της αγοράς Euromonitor International.

Εδώ είναι οι μεγαλύτερες εταιρείες στη βιομηχανία ενεργειακών ποτών και ορισμένες αναδυόμενες τάσεις:

κόκκινος ταύρος

Τα ενεργειακά ποτά έρχονταν στην Αμερική το 1997 με την Red Bull. Αυτό το ποτό ανήκει στην αυστριακή εταιρεία Red Bull GmbH, της οποίας η εισαγωγή του ποτού το 1987 στην πατρίδα της σήμανε την αρχή της παγκόσμιας βιομηχανίας ενεργειακών ποτών. Η Red Bull έρχεται σε κονσέρβα των 8.4 ουγκιών σε μια χούφτα ποικιλίες: πρωτότυπο, χωρίς ζάχαρη (5 θερμίδες), Total Zero (χωρίς θερμίδες) και Εκδόσεις (μύρτιλλα, βατόμουρο, τροπικά, πορτοκαλί μηδενικών θερμίδων και κεράσια μηδενικών θερμίδων). Τα κύρια συστατικά των ποτών είναι η καφεΐνη, η ταυρίνη, οι βιταμίνες Β, η σακχαρόζη, η γλυκόζη και το ανθρακικό νερό.

Η Red Bull πωλείται σε 167 χώρες και πρόσφατα παρουσίασε ισχυρή αύξηση πωλήσεων στην Ινδία, την Ιαπωνία, την Τουρκία, τη Σκανδιναβία, τη Ρωσία και τη Βραζιλία. Σχεδιάζει να επικεντρωθεί στη συνεχιζόμενη επέκταση στις Ηνωμένες Πολιτείες, τη Δυτική Ευρώπη και την Άπω Ανατολή. Η διαφημιστική στρατηγική της Red Bull εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη χορηγία εκδηλώσεων και ακραίων αθλημάτων, το μάρκετινγκ buzz και τις τηλεοπτικές διαφημίσεις.

Ο Dietrich Mateschitz είναι κύριος του μεγαλύτερου μέρους της εταιρείας και επειδή είναι ιδιωτική, υπάρχουν περιορισμένες οικονομικές πληροφορίες. Η εταιρεία λέει ότι πώλησε 5.387 δισεκατομμύρια κουτιά παγκοσμίως το 2013, αύξηση κατά 3, 1% σε σχέση με το 2012. Στην αγορά των ΗΠΑ, το ποτό είχε πωλήσεις 3.433 εκατομμυρίων δολαρίων από τον Ιούλιο του 2012 μέχρι τον Ιούνιο του 2013, σύμφωνα με την εταιρεία έρευνας αγοράς IRI, καθιστώντας την Red Bull ηγέτη στις πωλήσεις ενεργειακών ποτών στις ΗΠΑ. Η Forbes εκτιμά την αγοραία αξία της εταιρείας στα 20 δισεκατομμύρια δολάρια τον περασμένο Δεκέμβριο.

Τέρας

Η Monster Beverage Corp. (MNST), πρώην Hansen Natural Corp., ιδρύθηκε το 1990 και άρχισε να πωλεί ροφήματα Monster Energy το 2002 μετά την ανεπιτυχή εκτόξευση ενός άλλου ποτού για να ανταγωνιστεί το Red Bull το 1997. Το Monster προωθεί τον εαυτό του ως " ένα ενεργειακό ποτό… ένας τρόπος ζωής σε ένα κουτί. "Συνεργάζεται με" αθλητικά action, punk rock, πάρτι, hangin "με τα κορίτσια και ζωντανή ζωή στην άκρη." Έρχεται σε κουτιά των 16 ουγκιών που έχουν περίπου το ίδιο σημείο τιμής Τα κονσερβοποιημένα δοχεία των 8.4 ουγκιών της Red Bull. Τα ποτά Monster έρχονται σε 36 ποικιλίες, που κυμαίνονται από το ναυαρχικό ποτό Monster Energy έως διπλής ισχύος, αρωματισμένο με καφέ, αρωματισμένο με φρούτα, χωρίς θερμίδες, ενισχυμένο με πρωτεΐνες και άλλες ποικιλίες. Τα κύρια συστατικά της Monster Energy είναι το ανθρακούχο νερό, η σακχαρόζη, η γλυκόζη, η ταυρίνη, το panax ginseng, η L-καρνιτίνη, η καφεΐνη, οι βιταμίνες Β, η γλυκουρονελακτόνη, η ινοσιτόλη και η γκουαράνα.

Το Monster πωλείται σε 114 χώρες και τον περασμένο Αύγουστο η Monster Beverage Corp. συνήψε συμφωνία με την Coca-Cola Company, η οποία θα κλείσει στις αρχές του τρέχοντος έτους. Η Coca-Cola θα μεταφέρει τα ενεργειακά της ποτά - NOS, Full Throttle, Burn, Mother, Play και Power Play και Relentless - στο Monster και θα αγοράσει μερίδιο συμμετοχής 16, 7% στην εταιρεία για 2, 15 δισεκατομμύρια δολάρια. Η Monster θα μεταφέρει τα μη ενεργειακά ποτά της - όπως το Hansen, το Hubert, το Peace Tea και το Blue Sky, τα οποία συνέβαλαν στο 7% περίπου των καθαρών πωλήσεων του 2013 - στην Coca-Cola. Η Coca-Cola θα γίνει επίσης ο προτιμητέος συνεργάτης διανομής της Monster. Το δίκτυο διανομής της Coca-Cola φθάνει σε περισσότερες από 200 χώρες, γεγονός που θα συμβάλει στην αύξηση των πωλήσεων του Monster διεθνώς. Οι δύο εταιρείες συνεργάστηκαν από το 2008 (η Coca-Cola είναι επίσης βασικός διανομέας τέρας). Οι τιμές των μετοχών και των δύο εταιρειών αυξήθηκαν μετά την ανακοίνωση.

Με τις πωλήσεις των ΗΠΑ ύψους 3.147 εκατ. Δολαρίων από τον Ιούλιο 2012 έως τον Ιούνιο του 2013, η Monster Energy βρίσκεται κοντά στο Red Bull. Μαζί, αυτά τα δύο εμπορικά σήματα συγκέντρωσαν περισσότερο από το 80% της αγοράς ενεργειακών ποτών στις ΗΠΑ το 2013. Μόλις αποκτήσει το Monster χαρτοφυλάκιο ενεργειακών ποτών της Coca-Cola, η Monster θα μπορούσε να γίνει ο κυρίαρχος παίκτης στην αμερικανική αγορά. Ωστόσο, ενώ το προβάδισμα της Red Bull στις πωλήσεις μέσω του Monster είναι μικρό στο εσωτερικό, είναι μεγάλο σε διεθνές επίπεδο. Σύμφωνα με την Euromonitor International, το 2013, η Red Bull είχε περίπου το 32% της παγκόσμιας αγοράς, ενώ ο Monster είχε περίπου 14%. Παρόμοια με την Red Bull, η κεφαλαιοποίηση της Monster είναι σχεδόν 20 δισεκατομμύρια δολάρια. Η μετοχή της Monster ξεπέρασε δραματικά τις μετοχές της Coca-Cola Co., PepsiCo Inc. (PEP), του ομίλου Dr. Pepper Snapple Group (DPS), του Nasdaq και του S & P 500 (L20) τα τελευταία πέντε χρόνια. (Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό το θέμα, διαβάστε το μυστικό στην επιτυχία της PepsiCo δεν είναι σόδα.)

Ροκ σταρ

Ο ίδιος ο ιδρυτής και ιδιοκτήτης της Rockstar International, Russ Weiner, εισήγαγε την Rockstar Energy στο Σαν Φρανσίσκο το 2001. Η εταιρεία λέει ότι τα ενεργειακά ποτά είναι "σχεδιασμένα για όσους ασκούν ενεργό τρόπο ζωής". Η Rockstar έρχεται σε κονσέρβες των 8.4 ουγγιών, 16 ουγκιών και 24 ουγκιών, ανάλογα με την ποικιλία και υπάρχουν 27 ποικιλίες, που κυμαίνονται από Rockstar Original ενεργειακό ποτό μέχρι μηδέν υδατάνθρακες (10 θερμίδες) και εκδόσεις μηδενικών θερμίδων, αναψυκτικά, γεύσεις καφέ και πολλά άλλα. Τα κύρια συστατικά του Rockstar περιλαμβάνουν το ανθρακούχο νερό, τη σακχαρόζη, τη γλυκόζη, την ταυρίνη, την καφεΐνη, την L-καρνιτίνη, το εκχύλισμα γαϊδουράγκαθου, το εκχύλισμα φύλλων ginkgo biloba, το εκχύλισμα σπόρων guarana και το εκχύλισμα ρίζας panax ginseng. Η Rockstar πωλείται σε καταστήματα τροφίμων και παντοπωλείων σε περισσότερες από 30 χώρες. Η διαφημιστική της στρατηγική περιλαμβάνει συνδέσεις με αθλητικά δράση, μοτοσυκλέτες, ζωντανή μουσική και μοντέλα. Όπως και το Monster, το Rockstar έχει το ίδιο τίμημα αξίας $ 2 με το Red Bull, αλλά τα κουτιά του είναι σχεδόν διπλάσια από το μέγεθος.

Η Rockstar International είναι ιδιωτική. Η Weiner κατέχει το 85% της εταιρείας και η μητέρα της, η Janet, κατέχει το 15%. Χρησιμεύει επίσης ως επικεφαλής οικονομικών υπηρεσιών της εταιρείας. Η Rockstar είχε 821 εκατομμύρια δολάρια στις πωλήσεις στις ΗΠΑ το 2013 και περίπου 670 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα. Αποτελεί περίπου το 10% της αγοράς ενεργειακών ποτών στις ΗΠΑ. Σύμφωνα με τη Forbes, η ετήσια μέση αύξηση των πωλήσεων της Rockstar έχει επιβραδυνθεί δραματικά τα τελευταία χρόνια, φθίνει από 103% ετησίως στα πρώτα έξι χρόνια της εταιρείας σε μόλις 8% ετησίως από τότε.

Κορυφαίες Αναδυόμενες Εταιρείες και Τάσεις

Η αγορά ενεργειακών ποτών είναι κορεσμένη, καθιστώντας δύσκολο για τις μικρές και τις νέες εταιρείες να ανταγωνίζονται. Καμία εταιρεία δεν φαίνεται να αποτελεί σοβαρή απειλή για την κυριαρχία στην αγορά της Red Bull ή της Monster και της Rockstar. Εάν αναλογιστούμε τις ενεργειακές βολές, η 5ωρη ενέργεια θα πέσει μπροστά από την Rockstar στις πωλήσεις ενεργειακών ποτών. ο πλησιέστερος ανταγωνιστής του, η 6ωρη δύναμη, θα κατέτασσε στο κάτω μέρος της λίστας. Τα ενεργειακά ποτά που αναμιγνύονται όπως το MIO Energy και το Crystal Light Energy δεν είναι σημαντικοί παίκτες στην αγορά, σχετικά μιλώντας.

Μπορεί να υπάρχει χώρος στην αγορά ενεργειακών ποτών για εταιρείες που διαφοροποιούνται από τις μάρκες κορυφαίων παικτών, οι οποίες μοιάζουν εξαιρετικά παρόμοιες στη διαφήμιση, τις προωθήσεις και τις χορηγίες τους. Οι ανταγωνιστές αντιμετωπίζουν προκλήσεις όπως η διανομή, η απόκτηση χώρου στο ράφι και γενικά η προσφορά κάτι μοναδικό από τα τρία μεγάλα. (Για σχετική ανάγνωση, ανατρέξτε στην ενότητα Λήψη ποτών στο Extreme.)

Το Monster και το Rockstar, και λιγότερο το Red Bull, βρίσκονται στην κορυφή των τάσεων του ενεργειακού ποτού και της ευρύτερης βιομηχανίας αναψυκτικών και έχουν διευρύνει τις προσφορές προϊόντων τους για να ανταγωνίζονται με μικρότερους παίκτες. Για παράδειγμα, ενώ η Steaz Energy, το πιο δημοφιλές βιολογικό ενεργειακό ποτό, διακρίνεται από πιστοποιημένα βιολογικά συστατικά και συστατικά δίκαιου εμπορίου και βασίζεται στο πράσινο τσάι, η Rockstar διαθέτει μια οργανική προσφορά και το Monster έχει ένα με πράσινο τσάι.

Μια άλλη τάση είναι τα ενεργειακά ποτά με πρόσθετα συστατικά που υποτίθεται ότι ενισχύουν την αθλητική απόδοση και την ανάκτηση. Μπορεί επίσης να αρχίσουμε να βλέπουμε περισσότερα ενεργειακά ποτά με αμινοξέα διακλαδισμένης αλυσίδας (BCAAs), πρωτεΐνες, n-ακετυλο-1-τυροσίνη, εκχύλισμα τεύτλων και κρεατίνη, σύμφωνα με το BeverageDaily. Άλλες σχετικά σχετικά νέες ποικιλίες υφιστάμενων ενεργειακών ποτών έχουν σημεία πώλησης όπως η ζάχαρη, οι υδατάνθρακες, οι θερμίδες και, αντίθετα, η καφεΐνη. Υπάρχουν επίσης γεύσεις καφέ και αρωματικές γεύσεις. Άλλες στρατηγικές μάρκετινγκ περιλαμβάνουν ποτά περιορισμένης έκδοσης που προσφέρονται μόνο σε ορισμένες αλυσίδες καταστημάτων και γεύσεις προσαρμοσμένες για διαφορετικές χώρες.

Δείγμα προϊόντων που προσφέρουν προϊόντα από κορυφαίες εταιρίες ενεργειακών ποτών

	κόκκινος ταύρος	Τέρας	Ροκ σταρ
Πρωτεΐνη		Ενεργειακό κούνημα των μυών
Καφές		Java Monster; Ενεργειακό κούνημα Monster Energy, γεύση καφέ	Rockstar ψητό Mocha
Οργανικός			Rockstar Organic
Ζάχαρη από ζαχαροκάλαμο			Rockstar Organic
Πράσινο τσάι		Monster Rehab Πράσινο Τσάι + Ενέργεια
Μηδενική θερμίδα	Red Bull Total Μηδέν, Red Bull Zero Εκδόσεις	Monster Energy Zero Ultra	Rockstar δωρεάν ζάχαρη, Rockstar Pure Zero
Όχι / Χαμηλός υδατάνθρακας	Red Bull Sugarfree	Monster Energy Lo-Carb,	Rockstar Zero Carb
Ηλεκτρολύτες		Monster Rehab	Rockstar Recovery Λεμονάδα, Rockstar Xdurance
Αλλα	Εκδόσεις Red Bull (πέντε ποικιλίες με γεύση φρούτων)	Monster Extra Strength με νιτρώδες οξείδιο	Ροκστάρ ψημένο με αμύγδαλο, Rockstar Horchata