Ποια είναι η καμπύλη της κοιλάδας του θανάτου;
Ο όρος "καμπύλη της κοιλάδας του θανάτου" περιγράφει την περίοδο της ζωής μιας εκκίνησης στην οποία έχει αρχίσει να λειτουργεί, αλλά δεν έχει ακόμη δημιουργήσει έσοδα. Χρησιμοποιείται συνήθως μεταξύ των επιχειρηματικών κεφαλαίων (VC).
Προέρχεται από το σχήμα της καύσης ροής μετρητών μιας επιχείρησης εκκίνησης όταν σχεδιάζεται σε ένα γράφημα. Κατά την περίοδο αυτή, η εταιρεία εξαντλεί το αρχικό μετοχικό κεφάλαιο που παρέχεται από τους μετόχους της.
Βασικές τακτικές
- Η καμπύλη της κοιλάδας του θανάτου είναι μια έκφραση που χρησιμοποιείται από τους VCs για να περιγράψει την κρίσιμη αρχική φάση μιας επιχείρησης εκκίνησης. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι εταιρείες εκκίνησης πρέπει να λειτουργούν χωρίς υπάρχοντα έσοδα βασιζόμενα στο αρχικό τους επενδεδυμένο κεφάλαιο. τα έσοδα να γίνουν αυτοσυντηρούμενα, πριν ξεκινήσει το αρχικό επενδυμένο κεφάλαιο. Είναι ένα σημαντικό ορόσημο για τις εταιρείες εκκίνησης.
Κατανόηση της καμπύλης της κοιλάδας του θανάτου
Η καμπύλη της κοιλάδας εκκίνησης της επιχείρησης εκκίνησης είναι η χρονική περίοδος από τη στιγμή που λαμβάνει την αρχική της εισφορά κεφαλαίου μέχρι να αρχίσει τελικά να δημιουργεί έσοδα. Κατά τη διάρκεια αυτού του παραθύρου, μπορεί να είναι δύσκολο για τις επιχειρήσεις να αντλήσουν πρόσθετη χρηματοδότηση, καθώς το επιχειρηματικό τους μοντέλο δεν έχει ακόμη αποδειχθεί. Όπως υποδηλώνει το όνομά του, η καμπύλη της κοιλάδας του θανάτου αποτελεί μια δύσκολη περίοδο για τις εταιρείες εκκίνησης στις οποίες υπάρχει αυξημένος κίνδυνος αποτυχίας.
Σε γενικές γραμμές, όσο μεγαλύτερη είναι η καμπύλη της κοιλάδας του θανάτου, τόσο πιο πιθανό είναι ότι η εταιρεία θα αποτύχει πρόωρα. Επομένως, η επιβίωση της καμπύλης της κοιλάδας του θανάτου σηματοδοτεί ένα σημαντικό ορόσημο στη ζωή μιας εταιρείας εκκίνησης, σηματοδοτώντας στους επενδυτές ότι έχει επιβιώσει από τη φάση εκκίνησης και έχει περισσότερες πιθανότητες να φτάσει στην ωριμότητα.
Ο λόγος που η καμπύλη της κοιλάδας του θανάτου είναι τόσο δύσκολος για τις εταιρείες εκκίνησης είναι επειδή πολλές δαπάνες πρέπει να βαρύνουν πριν ένα νέο προϊόν ή μια υπηρεσία μπορεί να αρχίσει να δημιουργεί έσοδα. Αυτές περιλαμβάνουν προβλέψιμες δαπάνες, όπως η ενοικίαση γραφείων και οι πληρωμές των εργαζομένων, καθώς και άλλες δαπάνες που είναι πιο δύσκολο να προβλεφθούν, όπως οι δαπάνες μάρκετινγκ και έρευνας και ανάπτυξης (Ε & Α).
Το σχήμα της καμπύλης της κοιλάδας του θανάτου ποικίλλει κατά περίπτωση, ανάλογα με παράγοντες όπως το επιχειρηματικό σχέδιο, η εξειδικευμένη βιομηχανία και το ποσό των αρχικών κεφαλαίων που επενδύθηκαν κατά την εκκίνηση. Αλλά σε όλες τις περιπτώσεις, εκτός εάν μια εκκίνηση έχει πλούσια προϋπολογισμό για αυτή τη δύσκολη φάση και είναι διατεθειμένη να παρακολουθεί προσεκτικά τα έξοδά της, θα αντιμετωπίσει πιθανώς προβλήματα ρευστότητας. Όσο μεγαλύτερη είναι η καμπύλη της κοιλάδας του θανάτου, τόσο πιο δύσκολο μπορεί να είναι για μια εταιρεία να επενδύσει σε αναπτυξιακές πρωτοβουλίες και να αρχίσει να κλιμακώνει την επιχείρησή της.
Παράδειγμα πραγματικού κόσμου για καμπύλη της κοιλάδας του θανάτου
Ας υποθέσουμε ότι είστε ο ιδρυτής μιας εταιρείας εκκίνησης με την επωνυμία XYZ Services, η οποία ακολουθεί ένα επιχειρηματικό μοντέλο Software-as-a-Service (SaaS). Έχετε πρόσφατα λάβει 5 εκατομμύρια δολάρια από την αρχική συγκέντρωση κεφαλαίων, και αναμένετε ότι θα διαρκέσει τρία χρόνια πριν ξεκινήσει η XYZ να δημιουργεί έσοδα. Από αυτά, αναμένετε τα πρώτα δύο χρόνια να δαπανηθούν για την ανάπτυξη της πλατφόρμας SaaS, ενώ το τρίτο έτος θα δαπανηθεί το λογισμικό δοκιμής του χρήστη με τις πρώτες πωλήσεις να αρχίζουν στο τέλος του έτους.
Μαζί με την ομάδα διαχείρισης σας, αναπτύσσετε ένα σχέδιο για τη διαχείριση της ροής μετρητών σε όλη αυτή την κρίσιμη περίοδο. Με 20 μέλη της ομάδας και με μέσο μισθό των 70.000 δολαρίων, υπολογίζετε ότι τα έξοδα μισθοδοσίας θα ανέρχονται συνολικά σε $ 4.2 εκατομμύρια για την περίοδο, κατά μέσο όρο 1.4 εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Τα έξοδα γραφείου και τα έξοδα διοίκησης, στο μεταξύ, υπολογίζονται σε συνολικά $ 300.000 ή $ 100.000 ετησίως. Συνολικά, αναμένετε να δαπανήσετε 4, 5 εκατομμύρια δολάρια για τα πρώτα τρία χρόνια, αφήνοντας έναν προϋπολογισμό έκτακτης ανάγκης ύψους $ 500, 000.
Λαμβάνοντας υπόψη ότι αναμένετε ότι τα έξοδά σας θα παραμείνουν περίπου 1, 5 εκατομμύρια δολάρια ετησίως για το προσεχές μέλλον, η επιχείρησή σας θα πρέπει να αρχίσει να δημιουργεί τουλάχιστον $ 125, 000 σε έσοδα εντός τεσσάρων μηνών από το τέλος της τριετούς περιόδου εκκίνησης. Εάν δεν το κάνετε αυτό, το XYZ θα καεί από τον προϋπολογισμό έκτακτης ανάγκης του και θα αντιμετωπίσει μια ταμειακή κρίση.
Όταν σχεδιάζετε αυτά τα αριθμητικά στοιχεία σε ένα γράφημα, βλέπετε την καμπύλη της κοιλάδας του θανάτου που πρέπει να πλοηγηθεί η εταιρεία σας για να επιβιώσει.
