Τι είναι η πτήση;
Η Flighting είναι μια στρατηγική διαφημιστικού προγραμματισμού που εναλλάσσει μεταξύ της εκτέλεσης ενός κανονικού χρονοδιαγράμματος διαφήμισης και μιας πλήρους παύσης όλων των διαδρομών. Η πτήση αναφέρεται στην περίοδο κατά την οποία εκτελείται η διαφήμιση, ενώ η περίοδος διακοπής είναι γνωστή ως παύση. Μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει ένα πρόγραμμα πτήσης μέσα μαζικής ενημέρωσης ως τρόπος για να εξοικονομήσει το κόστος διαφήμισης, ενώ εξαρτάται από την επίδραση του παρελθόντος της συνεχίσει να οδηγεί τις πωλήσεις. Καθώς καθίστανται διαθέσιμες αργές πωλήσεις ή περισσότερος προϋπολογισμός, η εταιρεία θα συνεχίσει κανονική διαφήμιση.
Διακοπή πτήσης
Η πτήση ως διαφημιστική στρατηγική είναι αντίθετη με την ευρέως διαδεδομένη πεποίθηση ότι οποιαδήποτε ύφεση στην προώθηση προϊόντων θα επιβραδύνει τις πωλήσεις της. Η έρευνα και η συμβατική σοφία υποστηρίζουν ότι η προβολή διαφημίσεων σε συνεχή χρονοδιάγραμμα είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να υποχρεωθούν οι καταναλωτές να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Αυτή η στρατηγική είναι σύμφωνη με την θεωρία της πρόσφατης εμπειρίας, η οποία είναι η πεποίθηση ότι η διαφήμιση είναι πιο αποτελεσματική όταν παρατηρείται μόλις πριν από την απόφαση ενός καταναλωτή και μειώνεται με την πάροδο του χρόνου. Ωστόσο, η φύση ορισμένων βιομηχανιών, προϊόντων και ομάδων καταναλωτών μπορεί να καταστήσει τέτοιες συνεχείς διαφημιστικές στρατηγικές αναποτελεσματικές και άχρηστες. Οι εταιρείες μάρκετινγκ και οι διαφημιστικές εταιρίες χρησιμοποιούν εσωτερική και πληρωμένη έρευνα για να διαμορφώσουν τη σωστή διαφημιστική στρατηγική, η οποία αποφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα, ενώ παράλληλα δεν χρειάζεται περισσότερους πόρους από ό, τι είναι απαραίτητο.
Η πτήση χρησιμοποιείται συχνά με εποχιακά προϊόντα και υπηρεσίες για βελτιστοποίηση για τα πιο εμπορεύσιμα παράθυρα του προϊόντος. Για παράδειγμα, μια υπηρεσία φορολογικής προετοιμασίας και μια εταιρία χιονοπτώσεων θα σπαταλήσουν τους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς τους εκτελώντας τις διαφημίσεις τους τον Ιούλιο. είναι πολύ πιο πιθανό να εκτελέσουν τις διαφημίσεις τους κατά τους χειμερινούς μήνες. Αυτό είναι όπου ένα ρολόι πρόγραμμα των μέσων ενημέρωσης θα έρθει σε παιχνίδι.
Εκτός από την εποχιακή παράδοση, μπορεί να χρησιμοποιηθεί χρονομετρημένο πρόγραμμα μέσων με βάση την ημέρα της εβδομάδας ή ακόμα και την ώρα της ημέρας. Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης είναι πιο ενεργός κατά το μεσημέρι, τότε οι διαφημιζόμενοι θα εξυπηρετηθούν καλύτερα με την προβολή διαφημίσεων. Ομοίως, αν βελτιωθεί ο ρυθμός των κλικ σε διαφημίσεις στο διαδίκτυο, είναι δεδομένο ότι οι έρευνες δείχνουν ότι οι θεατές είναι πολύ πιο πιθανό να κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση με πανό και τις δύο φορές τις βλέπουν, η εκτέλεση τρίτου χρόνου δεν είναι προσδοκώμενη. Μια τέτοια στρατηγική είναι γνωστή ως "έλεγχος συχνότητας".
Η προέλευση της πτήσης
Η πτήση συνδέεται συχνότερα με την τηλεοπτική διαφήμιση, αλλά μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί και με άλλους τύπους μέσων, όπως το ραδιόφωνο ή το Διαδίκτυο. Εμφανίστηκε σε μια άλλη στρατηγική, "παλλόμενη", καθώς τα ποσοστά διαφημίσεων αυξήθηκαν ταχύτερα από ό, τι οι διαφημιστικοί προϋπολογισμοί. Λόγω αυτής της αλλαγής, οι εταιρείες πιέστηκαν για να εξισορροπήσουν την ικανότητα των δυνητικών πελατών να ανακαλέσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία με το κόστος της συνεχούς προσέγγισής τους. Όσο μεγαλύτερη είναι η περίοδος ανάκλησης, τόσο λιγότερο απαραίτητο είναι να εκτελέσετε όσο το δυνατόν περισσότερα.
Πτήση εναντίον παλμών
Ενώ η πτήση μπορεί να οριστεί ως ένας δυαδικός προγραμματισμός των διαφημίσεων με βάση την εποχικότητα, ο παλμός συνεπάγεται συνεχή διαφήμιση που περιλαμβάνει επίσης μια σειρά από διαλείπουσες προγραμματισμένες αιχμές σε διαφημίσεις που δεν βασίζονται σε εποχικότητα.
