Τι είναι η Θεωρία της Φροντίδας Φροντίδας;
Η φροϋδική θεωρία κινήτρων υπονοεί ότι οι ασυνείδητες ψυχολογικές δυνάμεις, όπως οι κρυμμένες επιθυμίες και τα κίνητρα, διαμορφώνουν τη συμπεριφορά ενός ατόμου, όπως τα αγοραστικά τους πρότυπα. Αυτή η θεωρία αναπτύχθηκε από τον Sigmund Freud ο οποίος, εκτός από το να είναι ιατρός, είναι συνώνυμος του πεδίου της ψυχανάλυσης.
Βασικές τακτικές
- Η θεωρία του Freudian motivation υποδηλώνει ότι οι ασυνείδητες ψυχολογικές δυνάμεις, όπως οι κρυμμένες επιθυμίες και τα κίνητρα, διαμορφώνουν τη συμπεριφορά ενός ατόμου, όπως και τα πρότυπα αγορών τους. Η θεωρία της κινητήριας δύναμης Freud χρησιμοποιείται συχνά σε διάφορους κλάδους, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων και του μάρκετινγκ, πρόκειται για μια απόφαση αγοράς. Η θεωρία των κινήτρων Freudian εξηγεί τη διαδικασία πωλήσεων από πλευράς καταναλωτή που ικανοποιεί συνειδητές, λειτουργικές ανάγκες καθώς και ασυνείδητες ανάγκες.
Κατανόηση της Θεωρίας Φροντίδας Φροντίδας
Η φροϋδική θεωρία των κινήτρων εφαρμόζεται συχνά σε διάφορους κλάδους, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων και του μάρκετινγκ, για να βοηθήσει στην κατανόηση των κινήτρων του καταναλωτή όταν πρόκειται να πάρει μια απόφαση αγοράς. Πιο συγκεκριμένα, η θεωρία του Freud έχει εφαρμοστεί στη σχέση μεταξύ των ιδιοτήτων ενός προϊόντος, όπως η αφή, η γεύση ή η οσμή, και οι μνήμες που μπορεί να προκαλεί σε ένα άτομο. Αναγνωρίζοντας τον τρόπο με τον οποίο τα στοιχεία ενός προϊόντος ενεργοποιούν μια συναισθηματική ανταπόκριση από τον καταναλωτή μπορεί να βοηθήσει έναν έμπορο ή πωλητή να καταλάβει πώς να οδηγήσει έναν καταναλωτή προς την πραγματοποίηση μιας αγοράς.
Η φροϋδική θεωρία των κινήτρων εξηγεί τη διαδικασία πωλήσεων από πλευράς καταναλωτή που ικανοποιεί συνειδητές, λειτουργικές ανάγκες, όπως blinds για να καλύψει ένα παράθυρο, καθώς και ασυνείδητες ανάγκες, όπως ο φόβος να δει γυμνός από τους έξω. Ένας πωλητής που προσπαθεί να πάρει έναν καταναλωτή για να αγοράσει έπιπλα, για παράδειγμα, μπορεί να ρωτήσει εάν αυτή είναι η πρώτη κατοικία που ο καταναλωτής έχει ζήσει μόνοι. Εάν ο καταναλωτής δείξει ναι, αυτό μπορεί να παρακινήσει τον πωλητή να αναφέρει πώς τα έπιπλα είναι ζεστά ή άνετα, προκαλώντας ένα αίσθημα ασφάλειας.
Θεωρία Θεωρίας Φροντίδας Φρουτ
Ο Φρόιντ πίστευε ότι η ανθρώπινη ψυχή θα μπορούσε να χωριστεί στο συνειδητό και ασυνείδητο μυαλό. Το εγώ, η εκπροσώπηση του συνειδητού μυαλού, αποτελείται από σκέψεις, αναμνήσεις, αντιλήψεις και συναισθήματα που δίνουν στο άτομο την αίσθηση ταυτότητας και προσωπικότητας. Το id, το οποίο αντιπροσωπεύει το ασυνείδητο μυαλό, είναι τα βιολογικά καθορισμένα ένστικτα που έχει κάποιος από τη γέννησή του. Και το υπερεγκόγκο αντιπροσωπεύει το μετριαστικό παράγοντα των παραδοσιακών ηθών και των ταμπού της κοινωνίας, όπως φαίνεται από το γεγονός ότι δεν ασκείται κάθε ένα άτομο στην ώθηση. Αυτές οι ιδέες μπορούν να βοηθήσουν τους ερευνητές της αγοράς να καθορίσουν γιατί ένας καταναλωτής πραγματοποίησε μια συγκεκριμένη αγορά εστιάζοντας στα συνειδητά και ασυνείδητα κίνητρά τους, καθώς και το βάρος των κοινωνικών προσδοκιών.
Θεωρία της φροϋδικής κινητοποίησης για χρήση
Όταν οι εταιρείες θέλουν να μετρήσουν την πιθανότητα επιτυχίας για ένα νέο προϊόν, θα προσελκύσουν ερευνητές της αγοράς για να αποκαλύψουν τα κρυμμένα κίνητρα μιας επιλεγμένης ομάδας καταναλωτών για να καθορίσουν τι θα μπορούσε να προκαλέσει τις αγοραστικές τους συνήθειες. Μπορούν να χρησιμοποιήσουν διάφορες τεχνικές για να ανακαλύψουν τόσο βαθύτερες έννοιες, όπως το παιχνίδι ρόλων, η ερμηνεία εικόνων, η ολοκλήρωση των προτάσεων ή η συσχέτιση λέξεων, μεταξύ άλλων. Τέτοιες ασκήσεις μπορούν να βοηθήσουν τους ερευνητές να μάθουν πώς αντιδρούν τα προϊόντα στα προϊόντα και πώς να τα εμπορεύονται καλύτερα ως αποτέλεσμα. Για παράδειγμα, η αγορά μιας συγκεκριμένης μάρκας υπολογιστή μπορεί να κάνει ένα άτομο να αισθάνεται έξυπνο, επιτυχημένο, παραγωγικό και διάσημο. Οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες για να καλλιεργήσουν ταυτότητα μάρκας.
