Η Goldman Sachs Group Inc. (GS) έρχεται στην Main Street με τη μορφή ψηφιακής διαχείρισης πλούτου. Η επενδυτική τράπεζα, η οποία έχει εξυπηρετήσει μακροχρόνια πελάτες στην Wall Street, σχεδιάζει να ξεκινήσει ένα robo-advisor την επόμενη χρονιά για να βοηθήσει πελάτες με ελάχιστα $ 5.000 σε χρηματοοικονομικά περιουσιακά στοιχεία για να επενδύσουν, σύμφωνα με πρόσφατο άρθρο του Financial Times.
Βασικές τακτικές
- Η Goldman Sachs ανέφερε ότι θα ξεκινήσει robo-σύμβουλος στο 2020Services θα παρέχει λύσεις σε πελάτες με μόλις $ 5.000 σε assetsPlatform με επικεφαλής τον Joe Duran της United Capital, τώρα ένα μέρος της Goldman
Τι σημαίνει για τους επενδυτές
Η ομάδα της Goldman, πίσω από την έναρξη της νέας υπηρεσίας robo-advisor, είναι επικεφαλής του Joe Duran, ιδρυτή της United Capital, της εταιρείας διαχείρισης περιουσίας που η Goldman αγόρασε το Μάιο για $ 750 εκατ. Η Duran φέρνει εμπειρία στην ψηφιακή χρηματοοικονομική τεχνολογία fintech) με την FinLife CX της United Capital, μια ψηφιακή πλατφόρμα που βοηθά τους ανεξάρτητους συμβούλους να αναπτύσσουν τις επιχειρήσεις τους και να δημιουργούν ισχυρότερους δεσμούς με τους πελάτες τους.
Η δρομολόγηση ενός robo-advisor θα βοηθούσε την Goldman να προσεγγίσει λιγότερο παραδοσιακούς πελάτες, με πολύ λιγότερα περιουσιακά στοιχεία από ό, τι η τράπεζα χρησιμοποιείται για την εξυπηρέτηση. Ενώ η ακριβής ελάχιστη επένδυση δεν έχει ακόμη προσδιοριστεί, ο Duran δήλωσε ότι η υπηρεσία θα παρέχει λύσεις για πελάτες με ελάχιστο ποσό μεταξύ $ 5.000 και $ 15.000 για να επενδύσουν. Η υπηρεσία θα απευθυνόταν αρχικά σε πελάτες "με χαμηλή πολυπλοκότητα, όχι τόσο πολύ σε περιουσιακά στοιχεία", είπε.
Όταν ανακοινώθηκε η αγορά της United Capital τον Μάιο, ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Goldman David Solomon δήλωσε ότι η μακροπρόθεσμη στρατηγική της τράπεζας ήταν να προσφέρει λύσεις στους πελάτες σε όλο το εύρος του πλούτου. "Η United Capital θα βοηθήσει στην επιτάχυνση αυτής της στρατηγικής διευρύνοντας την εμβέλειά μας, επιτρέποντας σε περισσότερους πελάτες να έχουν πρόσβαση στο πνευματικό κεφάλαιο και τις επενδυτικές δυνατότητες της Goldman Sachs", πρόσθεσε.
Ένας ρομπορικός σύμβουλος θα συμπλήρωνε την ψηφιακή τράπεζα Goldman της Marcus, που αναπτύχθηκε μόλις πριν από τρία χρόνια. Αντικατοπτρίζει επίσης την ώθηση της τράπεζας σε πιο αυτοματοποιημένες υπηρεσίες συμβούλων, όπως αποδεικνύουν οι επενδύσεις της στο Nutmeg, ο βρετανικός σύμβουλος ψηφιακού πλούτου.
Κοιτάω μπροστά
Ενώ οι περισσότεροι εύποροι πελάτες ενδέχεται να προτιμούν τις οικονομικές συμβουλές από έναν πραγματικό άνθρωπο, η αυτοματοποίηση της υπηρεσίας θα συμβάλει στη μείωση του κόστους και στην παροχή φθηνότερων εναλλακτικών λύσεων σε λιγότερο εύπορους πελάτες. Ένας ρομπο-σύμβουλος θα ήταν ίσως η πρώτη σοβαρή ώθηση της Goldman στην παροχή υπηρεσιών διαχείρισης πλούτου στις μάζες, όχι μόνο στους υπερ-πλούσιους.
