Η δρομολόγηση μιας επιχείρησης παροχής χρηματοοικονομικών συμβουλών είναι δύσκολη, και αυτή είναι μια υποτίμηση. Είναι γεμάτη από μεγάλες μέρες που προσπαθείτε να εμπορευτείτε την επιχείρησή σας και να πουλήσετε τις υπηρεσίες σας χωρίς να κάνετε κάτι που πραγματικά θέλετε - να εργαστείτε ένα με ένα με τους πελάτες.
Όλα όσα πραγματικά θέλατε να κάνετε όταν ξεκινήσατε την πρακτική σας είναι να βοηθήσετε τους ανθρώπους να σώσουν και να προγραμματίσουν το μέλλον τους. Για να κάνουν τα όνειρά τους πραγματικότητα. Ωστόσο, τώρα βρίσκεστε αποστραγγισμένοι, τόσο συναισθηματικά όσο και σωματικά.
Τώρα αναρωτιέστε: «Πώς μπορώ να μεγαλώσω την επιχείρησή μου και να το κάνω γρήγορα, ώστε να μπορέσω να αρχίσω να κάνω αυτό που πραγματικά θέλω να κάνω;» Πριν βρεθούμε σε μερικούς τρόπους να αναπτύξουμε την επιχείρησή σας, ας αρχίσουμε να μιλάμε για τη λέξη "γρήγορα".
Τι είναι όλα αυτά
Η ανάπτυξη μιας οικονομικής συμβουλευτικής εταιρείας, ειδικά από την αρχή, μπορεί να διαρκέσει χρόνια και υπάρχει ένας πολύ καλός λόγος για αυτό. Μια οικονομική συμβουλευτική επιχείρηση δεν αφορά τις επενδύσεις ή το σχέδιο. Πρόκειται για τις σχέσεις που αναπτύσσετε με τους πελάτες. Πριν κάποιος να βάλει τα χρήματά σας μαζί σας θέλουν να γνωρίζουν, όπως και να σας εμπιστεύονται. Πολύ σπάνια συναντά κάποιον σε δείπνο δικτύωσης και υπογράφουν για τις υπηρεσίες σας το επόμενο πρωί. Χρειάζονται χρόνο για να σας γνωρίσουν προτού να παραδώσουν τα σκληρά κερδισμένα δολάρια τους.
Με αυτό κατά νου, θα πρέπει να προσεγγίσετε το μάρκετινγκ με έναν τρόπο που εστιάζει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και σχέσης. Δυστυχώς, αυτό δεν συμβαίνει πάντα γρήγορα. Αλλά αν εργάζεστε συνεχώς για να γνωρίζετε, όπως και να εμπιστεύεστε τους υποψήφιους πελάτες σας, τότε θα συμβεί πιο γρήγορα από ό, τι εάν το μάρκετινγκ δεν επικεντρώνεται στη δημιουργία σχέσεων.
Εδώ είναι τρεις τρόποι για να αναπτύξετε την πρακτική σας ενώ εστιάζεστε στη σχέση.
Νέα δικτύωση
Η δικτύωση δεν είναι μια νέα τεχνική για την προσπάθεια οικοδόμησης της επιχείρησής σας, αλλά σπάνια βλέπετε οικονομικούς συμβούλους να το κάνουν με τον σωστό τρόπο. Αντί να ψάχνετε οδηγούς, πηγαίνετε σε κάθε εκδήλωση που θέλει να ξεκινήσει μια φιλία. Ακόμα κι αν οι άνθρωποι που συναντάτε δεν θα είναι ποτέ πελάτες, κοιτάξτε να μάθετε πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε χωρίς να ζητήσετε τίποτα σε αντάλλαγμα. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Πώς η εκπαίδευση μιας προοπτικής μπορεί να σας κερδίσει έναν νέο πελάτη .)
Θυμηθείτε ποιος ισχυρός πωλητής Zig Ziglar είπε: "Μπορείτε να έχετε τα πάντα στη ζωή που θέλετε, αν απλά βοηθήσετε άλλους να πάρουν αυτό που θέλουν." Δίκτυο για να φτιάξετε φίλους και να βοηθήσετε τους άλλους να μεγαλώσουν και θα αρχίσετε να χτίζετε σχέσεις με άλλους που θα σας παραπέμπουν ευχαρίστως ή θα γίνουν πελάτης σας επειδή γνωρίζουν, σας αρέσουν και σας εμπιστεύονται.
Πολύτιμος εθελοντισμός
Βρείτε έναν ή δύο μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς που σας αρέσουν και ξεκινήστε εθελοντικά το χρόνο σας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συναντήσετε άτομα με παρόμοια ενδιαφέροντα, να βοηθήσετε την κοινότητα και να δημιουργήσετε νέες σχέσεις. Αφού συνεργαστείτε για λίγο με τον ίδιο οργανισμό, θα αρχίσετε να δημιουργείτε σχέσεις με τους γύρω σας. Γνωρίζουν και σας εμπιστεύονται εξαιτίας του τρόπου με τον οποίο ακολουθείτε και δώστε τον ελεύθερο χρόνο σας για να βοηθήσετε άλλους.
Όταν οι άνθρωποι ζητούν παραπομπές σε σύμβουλο, το όνομά σας θα έρθει στο μυαλό. Και πάλι, να θυμάστε ότι οι άνθρωποι αναφέρουν τους ανθρώπους ότι γνωρίζουν και εμπιστεύονται και ότι είναι ανιδιοτελής σε μια εθελοντική κατάσταση μπορεί να βοηθήσει να συμβεί αυτό.
Δοκιμάστε τη δημόσια ομιλία
Η ομιλία μπροστά στις ομάδες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να οικοδομήσουμε την αξιοπιστία και να αποκτήσουμε το όνομά σας. Όταν μιλάτε μπροστά σε κάποιον, θεωρείτε αυτόματα ως εμπειρογνώμονα. Υπάρχει, ωστόσο, ένα πράγμα που πρέπει να θυμάστε καθώς προσπαθείτε να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη με νέες προοπτικές: Μην πουλάτε. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Κορυφαίες συμβουλές για την επάνδρωση της συμβουλευτικής εταιρείας σας .)
Αυτό μπορεί να είναι αντίθετο με αυτό που οι περισσότεροι λένε ότι πρέπει να κάνετε στο τέλος μιας παρουσίασης, αλλά επειδή είστε στη χρηματοπιστωτική βιομηχανία, οι περισσότεροι άνθρωποι ψάχνουν αυτόματα για την πώληση, τα αλιεύματα. Προσπεράστε τη συζήτησή σας από εκπαιδευτική προοπτική, όπου οι ακροατές μπορούν να βγάλουν τις πληροφορίες από το δωμάτιο και να τους κάνουν ακόμα να δουλέψουν. Στη συνέχεια, όταν χρειάζονται κάποιον για βοήθεια, μπορεί να είναι πιο πρόθυμοι να σας καλέσουν.
Υπάρχουν δύο πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να ανοίξετε την πόρτα ώστε το ακροατήριο να έρθει σε σας. Πρώτα, πείτε σε όλους ότι θα παραμείνετε μετά την παρουσίαση για να απαντήσετε σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις. Αυτό θα επιτρέψει σε όσους ενδιαφέρονται να έρθουν και να ξεκινήσουν τη συζήτηση, ώστε να νιώσουν σαν να είναι υπεύθυνοι. Δεύτερον, ενημερώστε το κοινό ότι αν θέλουν ένα αντίγραφο των διαφανειών, θα πρέπει να στείλουν e-mail για να μπορείτε να τα στείλετε. Με αυτόν τον τρόπο μπορούν να ξεκινήσουν την επαφή για να πάρουν κάτι. δεν είναι μια τακτική πωλήσεων στο πρόσωπό σας.
Η κατώτατη γραμμή
Ο πιο γρήγορος τρόπος για να αναπτύξετε τη συμβουλευτική σας δραστηριότητα είναι να δημιουργήσετε ένα σενάριο όπου οι άνθρωποι σας γνωρίζουν, όπως και εσείς και να σας εμπιστευθούμε. Κάνετε αυτό βοηθώντας τους άλλους να επιτύχουν τους στόχους τους και εκπαιδεύοντας χωρίς να πουλήσουν. Θα εκπλαγείτε με το πόσο γρήγορα μεγαλώνει η επιχείρησή σας. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Top Συμβουλές για περισσότερες παραπομπές πελατών .)
